用户缺少归属感?做好这3点就够了!

归属感是联系人类社会的纽带,正是因为有着归属感,个体才会聚集形成部落,部落才会融合形成社会。这是社会人都共同具备的特性,并且不只是在外在层面,内在精神层面也是如此。人们不断地阅读资讯信息、观看影视视频、聆听音乐,就是为了从中获得精神上的归属感。换言之,谁能令阅读者产生归属感,谁就能获得用户。软文推广,从最本质的层面来说,所追求的就是令用户产生归属感,从而愿意相信自己的品牌、购买自己的产品。但在实际的操作当中,用户归属感低是存在于大部分软文推广当中的问题。如何才能提升归属感?众多成功的案例都指向了三点做法,即创造用户价值、持续性输出价值和多维度提升用户体验。一、创造用户价值在探讨归属感之前,首先要明确一点:作为用户,我为什么要阅读你的内容?如果不能够解决这一个问题,归属感就无从说起,更遑论提升。其实问题的答案很简单,就是因为你的内容具有价值,能够解决用户在某一个方面的问题。比如对于一个即将高考、紧张不安的学子,一篇“应对高考焦虑的7种方法”必然会吸引这位学子的阅读兴趣。所以,想要提升归属感,首要的一点就是要“创造用户价值”。通过价值的创造,使得软文推广成为具有相同需求的用户聚集地,聚集成精神上的部落。那么,如何做到这一点?核心就是要改变“我喜欢”的思维,软文推广的落脚点不再是基于我有什么,而是基于用户需要什么;内容创造上也不再是我有多好,而是对用户有什么帮助。二、持续性输出价值在创造出价值、聚集了用户之后,接下来的很关键的一步就是“持续性输出价值”。这是因为,只有持续性的价值输出,才能维护住用户的归属感;而只有在与用户关系稳定的前提下,才能为下一步的归属感提升奠定坚实的基础。软文推广持续性的价值输出,关键在于两个方面,即内容输出的持续性和输出平台的稳定性。前者容易理解,就是保持内容更新的频次和一惯性;后者则是指内容的投放渠道不要经常发生变化,而是维持稳定。就好比如在自媒体进行投放,许多用户因为这一次的内容而被吸引,可如果下一次的投放换了另一个渠道,无疑就相当于从头来过。怎么保持价值输出的持续性?最好的做法就是与软文发布平台进行长期的合作。选定了发布渠道后,只要效果达到了预期,就可以一直在这个渠道进行投放。三、多维度提升用户体验在保证了价值创造和持续性的前提下,就到了“多维度提升用户体验”,提升用户归属感的阶段。如何理解这一点?都知道人的需求是多种多样的,同时需求也是不断在变化的。在提升用户归属感上,软文推广不存在“不变应万变”的可能。因此就需要根据用户需求的变化,不断进行调整完善,在保持核心价值不变的情况下,多维度提升用户体验。在这一过程中,重点在于及时掌握用户需求的变化,除了通过软文推广的效果反馈来获得之外,还应该借助销售、客服和市场调研的力量。百尺高楼的建成,非一天一夜就可以完成;软文推广的归属感也不是一次两次就可以获得,必须要通过价值的持续创造输出,一次次地积累起来。

作者:匿名 时间:2020-05-12 15:19:38 阅读:914

引发软文传播的3个要素

软文推广是一种低门槛、低成本和广覆盖的营销形式,任何企业、个体都可以轻松运用这种形式。但是,如果想要成为打造出传播力广泛的软文推广,却不是件容易的事情。它不仅要能够吸引人,还要能够提供一种持续性的价值,使用户产生信任感和进行传播的动力。能否实现这一步,就在于内容当中,存不存在引发传播的3个要素。一、展现正确态度当要对一件新产品进行软文推广时,你会怎么做?市场调研、消费者行为分析、产品买点挖掘……这些都是必不可少的步骤;可到了文案内容撰写的时候,大部分的人就会走错了方向。、最为明显的就是,极力地去渲染自己的产品有多么创新、多么颠覆行业。企图通过这样的描述、渲染,改变消费者的态度。可对于用户来说,这些重要吗?就好比如去超市买一瓶花生油,作为一个消费者,会关心这瓶花生油的制造工艺多么地先进?生产技术多么颠覆行业?很显然不会,因为消费者真正关心的,是价格和味道。所以,在软文推广当中,不要试图去改变用户的态度,即便能成功那也注定是一个艰难漫长的过程。真正要做的就是,展现出与用户同样的态度,让用户产生认同感;并提供给用户一个看上去更轻松的解决方案,通过可预见的利益促使他们去尝试,产生行为上的改变。二、制造记忆要点即便只是一句七八个字的广告语,要是不够精炼、没有能够让人抓取的点,一样无法令人记住;更别说动辄几百上千字的软文。要是软文不能够让人印象深刻,那么软文推广的效果从何而来?因此,想要打造出具有传播力的软文内容,就要在内容当中制造出记忆要点,能够让用户一眼看去就抓取到,看完之后能够记住。那么,如何才能制造记忆要点?这就需要从三个层面着手。首先是信息足够简洁,能用5个字清楚表达的信息,就不要用10个字,能分类归纳的信息,就不要散乱无章。然后是信息尽量形象,降低记忆和提取的成本,因为过于抽象的信息就像“正确的废话”,而具象的信息却更容易引起用户注意并容易在记忆中存留。三则是信息重复,制造记忆锚点。这不仅是指增加信息曝光的数量频次,也是指在同样篇幅的文案中,需要尽可能重复想要传递给用户的最核心信息。三、传播渠道合适兰花居于深山之中,固然隐逸高远但只能孤芳自赏;牡丹开于繁华之地,尽管富贵世俗却能名动天下。软文推广要做的是牡丹“花开时节动京城”,而不是兰花“纵使无人亦自芳”。如何才能做到像牡丹一样,一经出现就在人们之中口口相传?在互联网时代,就是要依靠合适的传播渠道。是自媒体还是微信公众号?是门户网站还是地方媒体?是小而美还是高大上?传播渠道的类型、风格等等,都是要在一开始就规划好的。只有做好了这一点,才能够将展现了正确态度、制造了记忆要点的优质内容,传达到用户的面前;也才具备了广泛传播的外部基础。

作者:匿名 时间:2020-05-12 15:16:07 阅读:888

如何塑造与众不同的软文推广?用好这4个技巧!

当软文推广内容同质化越来越严重,所能够带来的价值逐渐变低的时候,多样化的呼声也就水涨船高。对于软文推广而言,不一定要惊世骇俗、颠覆想象,但一定要有自己的风格,塑造出与众不同、能够清楚与他人进行区分的内容。这是任务,也是获取预期甚至超过预期的效果,所必不可少的因素。要做到这一点,代表性的文化理念和持续性的价值输出自然不可或缺,但除此之外,还需要用好这4个技巧。一、制造引发欲望的场景当一个美丽善良的女孩,将要被无恶不作的大反派杀害时,这时候是不是都希望着有人来救救这位可怜的女孩?如果接下来就是按照所希望的那样发展,是不是会有一种满足感?这一过程中的“希望”和“满足”,就是通过场景制造所引发出来的受众欲望。这种欲望,是普遍存在于人们心里的,但是没有合理地引导,它就不会浮现。软文推广要与众不同,首要的一点就是要通过场景的制造,引发用户的欲望。就好比如要为一门钢琴课程做推广,单纯地将课程的优点罗列,能够坚持看完的人估计不多;但如果写的是“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我,但当我开始弹奏时……”,那么有过被看低经历的人,看到这样的文案,心底里渴望成功的欲望就会被调动起来。二、填满好奇心缺口只是调动其欲望还不够,因为仅仅是引发出来还不足以将受众转化为用户,还需要令受众产生好奇心,也就是“如何满足我的欲望”。当一个人被软文的标题所吸引,并开始思考“为什么”、“怎么做”、“有什么不同”等等问题的时候,就表示他已经产生了好奇心。软文推广这时候要做的,就是填满这种好奇心,带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。那么,如何填满好奇心缺口?必须要掌握的一种方法就是“欲说还休、制造悬念”。当用户迫切地想知道问题的答案、解决的方法和有用的帮助等等时,先不着急将所有内容都公布出来,而是一步步来,分成若干个点,讲完一个点再提出一个新的问题,直至所有的点都讲完。这样一来,用户就会一直被引导着往后看,将软文推广所要传达的信息全部都接受到。三、联系用户已有概念要填满好奇心缺口,所使用的“材料”很重要,因为如果用户看不明白,那么即便好奇心再大、再怎么想知道答案,那也会失去看下去的兴趣。所以,就要联系用户已有的概念,让软文内容与用户熟悉的事物发生联系。就好像同样是想介绍一个笔记本“薄”的特点,“超轻薄机身”和“像一本杂志一样轻薄”,哪种更容易令人理解?很显然就是后者,因为对于机身的概念,非专业的人几乎都是模模糊糊的,讲了也跟没讲差不多,但对于杂志是什么样的,不知道的人基本上很少。四、有意地制造意外当用户理解了软文推广内容所传达的概念时,再进一步的就是要令用户记住这个概念。怎么做到这一点?关键就在于有意地制“意外”。最熟悉的,当然就是“万绿丛中一点红”,一大片的绿当中出现一点红色,哪怕很微小也一样能够令人眼睛为之一亮。因而,所需要制造的意外并不一定是前所未有、难以置信的,而是只要能够打破人们的期望,就算是很小很小的也一样足够了。随着更多的个体拿起软文推广这一种低成本的营销方式,内容同质化的现象必定会再进一步。不想成为同质化的一员,就要掌握这4个技巧,塑造与众不同的软文推广!

作者:匿名 时间:2020-05-12 15:14:36 阅读:673

软文实现双赢的3个维度

软文推广是一个各取所需的过程,对于推广方来说,获得用户、促进销售和提升自身的影响力;对于用户来说,找到所需要的产品、满足需求和解决问题。这就如同博弈,在一定条件和遵守一定的规则下,双方从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施,并从中各自取得相应结果或收益。但有些不同的是,市场化经济背景下,软文推广结果的最终裁定者是用户,即用户既是参与方之一,也是裁判。换言之,这一个过程并不公平。如何在这不公平的“博弈”当中,赢得用户的青睐,最终实现双赢?回到源头,就是要懂用户,了解用户的喜好和需求,帮助用户解决问题。概括而言,就包括3个维度。一、趋近用户的目标在阅读一本书的时候,刚看了两页想要放下去做别的事情,非常容易;但如果还差两页就看完了,想要放下就比较困难了。这是因为人们都有一个共同的倾向——越接近完成某个任务,越不会中途放弃,反而会不顾一切地去完成。这在管理学上也被称作激励理论,即积极性被调动的大小取决于期望值和效价的乘积。也就是说,一个人对目标的把握越大,估计达到目标的概率越高,就越容易被激励。那么,在软文推广当中要如何运用这一理论?其实就是提供一个能够击中用户目标的点。比如用户需要一台洗衣机,所有的性能参数、功能要求等等都已经明确了,只有价格这一点还没有明确。这时候软文推广要做的就是趋近用户目标,也就是将自身的价格优势着重体现出来,从而激励用户进行购买。二、运用“心理账户”什么是“心理账户”,就是购买一件产品所需要付出的成本,所带来的心理感受能力;最大的一个特点,就是同样的价格在不同的场景里,心理账户会不一样。比如说一个月收入5000的人,去餐馆吃一顿饭,如果只是自己一个人,500元简直就只能用“贵”字来形容;但如果是与一个多年未见的老朋友,那么500元根本就算不上什么。这是因为,在“关系维持”这个心理账户里,你的预算上限远高于自我吃饭花销。也就是说,在这个账户里,你表现的更大方。同样的,在软文推广当中也存在这样的心理账户。营销推广人员要做的,就是善于识别哪些关系是消费者要一直维持的,然后引出自己的产品,帮助用户完成“关系维持”的任务。比如说企业进行软文发布,相关的平台,像有着丰富媒体资源,覆盖门户网站、行业媒体、地方媒体和自媒体,如果仅仅是将自身的特点如价格实惠、资源丰富、发稿方便等进行罗列,并不足以打动用户,因为无论怎样,企业都是会觉得付出的会比得到的多。真正要做的,是找出企业的“心理账户”,像想要获得更多的新闻源收录,针对这一点进行“新闻源收录媒体资源丰富”的介绍,将会让企业认为收获会比付出大得多。三、调动用户的责任感人是群居性的,因而也总是在同时扮演着各式各样的角色,承担着各种各样的责任。面对这样的责任,总会有力不从心的时候,总会有顾及不上的时候。遇到这样的时候,任何一个人都希望有人可以帮上忙。因而,在软文推广上,内容就要善于调动消费者的这种“履行责任”的倾向,让他们意识到自己还有孩子去疼爱、有父母要去关心、有爱人要去呵护,从而使自己的产品成为他们履行责任的必备品。在软文推广的这场“博弈”中,只要是在市场化经济背景下,推广方永远都是处于劣势的一方,因为用户既是参与者又是裁判。想要让裁判判定获胜的是自己,就一定要懂裁判,了解他们的喜好、需求和等待解决的问题。只有这样,才能实现双赢。

作者:匿名 时间:2020-05-12 15:11:02 阅读:504

合格的痛点文案,应该具备哪些要素?

在互联网上,人人都在匆忙地寻找着符合自己需求的内容,能够击中痛点就会产生好感,否则就会被过滤。而这一个过程,所花费的时间通常不会超过5秒。软文推广如何在这短短的数秒时间里,准确地抓住用户的需求、击中用户的痛点?其中的关键,就在于软文推广是否具备了以下的4个要素。一、视听化语言软文推广取得效果的第一步,就是标题和内容吸引了用户的注意力。这是最核心也是最基础的一步。怎么才能吸引用户注意力?这就需要在撰写内容的时候,有意地使用“视听化”的语言。也就是避免使用太多概念性的词语,尤其是专业性的术语;而是要大量运用可以在脑海中形成一幅画面的语言。比如说,在描述菜的“火候”之时,经常使用的词语就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等,尽管这些词语大多数人都有概念,但在软文推广当中,这些词语的吸引力何在?换言之就是没有办法将其组合成视听化的语言。正确的做法,是在“大火”之后,添加可视听化的语言,而不仅仅只是一两个概念性的词语。因此,当你需要撰写容易吸引用户注意,一定要想尽办法使用视觉化的语言,让用户的大脑轻松阅读文案内容。二、标签化内容软文推广是一个持续性的过程,因而就需要保持投放渠道的连续性,以及内容的延续性,借此聚集用户和打造固定的形象。或者说,就是形成IP效应。无论是对于一款名不见经传的新产品、品牌,还是对于影响力不上不下的老产品、品牌需要向用户传达的第一个概念应该是——我是谁(类别)、我能做什么。因为让用户记住一个陌生的事物,或者想要加深对一些东西的记忆和认识,有什么比“打标签”更有效?三、情绪化感受让用户记住你的标签,当不意味着用户就会有去了解和购买产品的冲动。为了能够调动其这种冲动,就需要引发一种情绪化的感受。因为很多时候,文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”(调用认知),还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧(调用情绪)。那么,如何来唤起用户情绪呢?首先要明确的是,作为软文推广内容的创作者,本身是无法创作购买商品的欲望,只能是唤起原本存在于百万人心中的情绪、梦想或者渴望。而创作者真正能够做到的,是通过强烈的代入感,将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。四、精准化投放精准化投放,这是老生常谈的事情;但却是决不可忽视的一点——要让用户看到软文推广的内容,就要选择合适的渠道,就必须找到痛点文案与用户接触点。所谓的接触点,目前来说应包含两个方面,一是传统媒体的行为接触点,如报纸、电视、广播等等;二是微信、微博、QQ空间、贴吧等互联网行为接触点。根据行业的属性和产品的特点,以及推广模式,进行渠道的精准化定位,这是很重要的一步。合格的痛点文案,是能够在5秒钟之内吸引到高比例用户注意力,和在阅读完内容之后,产生购买的欲望。要做到这一点,就必须在文案当中具备视听化语言、标签化内容和情绪化的感受,并具有精准化的投放渠道。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:52:44 阅读:319

如何增强软文推广感染力?

软文推广越来越重要,不只是因为它的成本低,还因为用户对于有趣又好玩、实用又适用的“软”性广告需求越来越大。对于企业来说,打造出用户所期待的内容,增强软文推广的感染力,就变得十分重要。要明确的一点是,人们从来不讨厌广告,只是厌恶内容差劲的广告。因而,想要增强感染力,就需要从这方面着手。一、讲好一个故事软文推广想要取得预期的效果,最简单直接、有效的一个方法,就是讲好一个故事。试想一下,任何人读你写的内容,都不可能会像读一篇人人都说精彩绝伦、扣人心弦的小说一样感兴趣,因为在用户的脑海中,本来就已经存在许多杂乱、零散的思想,而这些思想大多数与你的内容无关。也就是说,你的内容当中,并不存在令用户感兴趣的点。但当你的内容不再是那些让人听烦了的套词套语,而是讲一个故事,那么就会产生一个与用户相通的兴趣点。而当这个故事讲得十分出彩,那么软文推广的效果自然就会水涨船高。那么,如何讲好一个故事?在确定了推广点前提下,首先要做的就是选择好故事的类型,是卖情怀还是讲体验,是分享型还是痛点型。在此基础上,根据真实用户(或者其他相关人员)的经历,形成一个故事。最后,将这个故事进行加工,运用文笔和符合用户年龄特征的语言进行描述,增强可读性。二、打造内容的节奏感同样是二十个字,是李白的一首《静夜思》朗朗上口、容易让人记住,还是“美丽的彩虹如一座七彩桥一样高挂在雨后天空”令人印象深刻?很显然,当然是李白的《静夜思》。这些都说明了一个问题,有感染力的软文推广都有节奏感。这就如同诗歌一样,平平仄仄平平仄,因为有节奏感所以很容易传播出去。怎么打造内容的节奏感?通常经常使用的手法有两种,第一种是使用简洁的语句,就如同一首五言绝句一样,每一个字都是精炼的,不会讲没用的话。第二种则是善于在段落当中使用并列的手法,可以是句式并列,也可以是段落并列。三、营造一种场景吃饭、走路、睡觉……我们每天生活在大大小小无数个场景中,而这些场景都可能成为触发用户情感的引爆点。软文推广如果能建立好这种引发行为的场景,就可以在很大程度上引导用户购买产品,取得预期的效果。就如同在古典的文学意象中,当出现“鸿雁”,就会联想到离人在秋天苦等远游之人消息的场景,出现“高山流水”,就会联想到伯牙与钟子期知音相遇的场景一样。营造一种场景,就是选取一个熟悉的生活画面,用简单、易懂的文字,将这些画面描述出来,让用户产生身临其境的感觉,从而激发出用户的情感,产生购买的欲望和行动。增强软文推广的感染力,对于实现最终的目的和获得预期的效果非常有帮助,无论是讲好一个故事、打造内容的节奏感,还是营造一种场景,都是应该掌握并熟练运用的方法。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:51:05 阅读:421

掌握以下的4大要点,保持软文推广的新鲜感、拒绝同质化

软文推广是一个持续性的过程,需要进行长期的软文撰写、投放,才能将效果最大化。但也正是因为这一个特性,出现了一个任何人都会遇到的问题——内容同质化严重。带来的结果是,失去了新鲜感,用户读起来索然无味,最后减弱了与用户之间的依赖感。因而,掌握以下的4大要点,保持软文推广的新鲜感、拒绝同质化,经常尝试以新的信息或者创意表述方式,给用户制造新鲜感,对于维持与用户之间的关系非常有帮助。一、寻找反常的细节对于反常的事物,人们总抱有莫名的好奇心,总能冲击人们的眼球、调动其探索的热情。也就是说,在软文推广当中,相比起一味强调“更好”、“更快”等等优势,倒不如寻找到一两个反常的细节。比如说那一句很经典的“3毫米的旅程,一颗好葡萄要走10年”,就是从反常细节入手,令人看完之后产生疑问——为什么是葡萄要走3毫米的旅程?好葡萄为什么要走10年?要疑问自然就代表着有新鲜感,也就意味着用户愿意看下去了。当然,这一切的前提,就是对自己的产品足够深入的了解,就像了解你自己一样,知道每一个动人的细节。二、运用反常的观念不过,在现实当中经常会有这样的情况——寻找不到反常的细节。那应该怎么办?这时候,就可以从宏观层面着手,既然找不到微观的细节,那为什么不运用宏观的观念?也就是可以从用户日常的观念出发,因为反常的观念同样可以起到吸引用户的效果。比如“生命就该浪费在美好的事情上”这个咖啡馆的广告,就是很典型的例子。因为我们通常认为生命不应该浪费,尤其是忌惮沉溺于一样事物上,可当有人提出“生命应该浪费,但这种浪费是浪费在美好事物上”这样的观念,你会不会有兴趣去一探究竟?很显然,选择“会”的人会占大多数。三、激发用户情绪愤怒、悲伤、激动、喜悦……人有着丰富的情感,也有着多样的情绪,哪怕在不断的进化过程中,我们学会了理性思考,但情绪这种东西依然很轻易就会被激发出来。所以,如果在软文推广当中,能够添加一些情绪的元素,写出用户所关心、所在乎、所害怕的事情,那么就会产生很大的冲击力,促使用户认真思考你传递的信息。事实上,情绪化在文案中运用的非常广泛。比如就拿恐惧这一情绪来说,就可以有“别让孩子输在起跑线上”、“猫有九条命,人只有一条”等等。那么,要如何才能激发用户情绪?最简单的,就是可以借助一个模式。首先,先提炼出几个关键词,比如说“U传播”、“推广”、“效率”;然后套用句式“别让……输在……”、“再不……就……”;最后组合起来就是“别人推广效率输在发布平台上”、“再不选择XXX,推广效率就慢了”。四、提炼出利益点除了好奇心和情绪,保持新鲜感还有一个很核心的点,就是给用户带来利益。显而易见的道理,用户为什么需要你的产品?为什么需要你的软文推广?是产品性能优异?生产技术先进?都不是,老实说,作为一个用户,如果与自己无关的东西,谁会在乎这些?说到底,会关心性能什么的,无非是因为你的产品能够给用户带来利益。软文推广要做的,就是把这些利益点提出来,这样,才算真正跟他们产生了关系。软文推广不是冷冰冰的一篇文字,投放到虚拟的互联网上,而是带着一个产品、品牌、活动的理念和想要传递的信息,满含感情地呈现在用户的面前。这种感情,其中就包括“新鲜感”,要保持新鲜感,就要掌握寻找反常细节、运用反常观念、激发用户情绪和提炼利益点这4大要点。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:49:26 阅读:244

高品质内容,必须具有的3大元素!

软文推广以内容为基础,内容品质高低,将直接决定效果好坏。与其他类型的营销方式相比,软文推广对用户的依赖程度更高,因为裁定内容好坏的唯一标准,就是用户的喜好程度。那么,用户喜好什么样的内容?这并不是一个随机性、需要依靠运气来解决的问题。正所谓普通的文字各有各的普通,但高品质的内容在根本上却有着相同的元素;要解决这一个问题,就需要令内容具有3大元素。一、具有冲突性什么是“冲突性”?它是指用户因为了解了软文推广的背景,在阅读内容的时候,促使疑问产生的一种性质。或者简单地说,就是促使用户产生疑问的一种元素。就好比如这一句话“12点是吃饭时间,但你不应该吃饭”,背景很简单,就是“12点吃饭时间”,但是却因此而产生了一种冲突“吃饭时间不应该吃饭”;因为这种冲突,用户在读的时候就会产生疑问,即“为什么吃饭时间不应该吃饭”。有了这种冲突性和疑问,用户就会想要往下去寻找到可以解答疑问的答案。这样就迈出了“高品质内容”的第一步,也就是获得了用户的关注、调动起了他们的兴趣和探索之心。二、具有关键句要点关键句要点,也可以称之为核心观点,是指能够回答由内容主题思想引起的受众的新疑问,并且能够呈现内容的框架结构,使得用户在开始阅读的30秒内就能了解整个软文的全部思路。如何打造好关键句要点?最实用而最容易运用的方法,就是提炼小标题,或者字数不超过15个字的中心句。一方面,这些小标题或中心句是浓缩了内容每一部分的核心内容,能够清晰明了地将整个文章的思路呈现出来。另一方面,用户即便不用看完所有内容,只需要看这些小标题或者中心句,就已经可以寻找到疑问的答案。如此就迈出了“高品质内容”的第二步,也就是将核心信息传达给了用户,尽管用户并不一定认同。三、具有痛点洞察为了尽可能地令更多用户认同给出的答案,实现“高品质内容”转化为软文推广实际的效果,就还需要具有“痛点洞察”这一元素。人们阅读一篇软文,并不是闲着没事干,在这背后隐藏的,是用户的需求。正是因为有所需求,所以才会明知是软文还依然点进去。也就是说,阅读是为了寻找到能够满足自身需求的方法。如果最终给出的答案,并不能满足用户的需求,那么就意味着这一次的软文推广被裁定为“失败”。因此,迈向“高品质内容”的最后一步,也是最关键的一步,就是要具有痛点洞察。软文推广不是在侃大山,内容里的每一个文字都不是可有可无的,而应是具有作用和意义;更不是在自吹自擂,而是要具有冲突性、关键句要点以及洞察用户痛点、。唯有这样,才能打造出高品质的内容,进而保证获得理想的最终效果。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:47:14 阅读:201

清晰表达这四点,软文推广至少可以打80分

随着软文营销的盛行,对比之下,各企业所推广的文章质量好坏逐渐显现出来,有的软文精彩纷呈能瞬间俘获用户芳心,而有的软文则如石沉大海波澜不惊。一篇好的软文必定尤其独有的优点,就像诗人创作的灵感,各不一样。对于企业发布的软文来说,即便不能做到力压群雄,让人眼前一亮,但是至少,得绘声绘色有理有据,让人看后能对该品牌产生正面印象。那么,一篇文章究竟要达到什么水平,才能算是合格的软文呢?或者说,想要做好软文推广,软文应该具备哪些要素呢?一、功能要突出  在介绍产品的软文中,最基本的内容便是产品功能,一定要让读者通过文章了解产品的功能,产品的作用,这样,才能给人留下有效的印象。常规的产品宣传不是寻宝探秘,如果没有活动、故事、话题支撑,读者不会有闲情逸致去寻找答案,因此,没有突出产品功能的文章,无疑是无效的。二、产品情景化  一篇令人印象深刻的文章,要么寓意深远,要么画面清晰。企业的产品宣传也是,要么能让人透过产品看到它深层的含义,要么,画面感极强能让人瞬间代入。在进行宣传时,将产品情景化,赋予它有声有色的场景,远比生硬的广告口号有用得多。三、特点够明确  同类型的产品功能可能大同小异,但每个产品之间都有自己独有的特点。软文除了要介绍清楚产品的功能作用,让读者了解自身产品与同类型产品的区别也是重中之重。软文的作用在于推广产品,更在于推广本品牌的产品。若是顾客只记住了产品,对品牌却没有要求或印象,无疑是为他人做嫁衣裳。四、利益点鲜明突出的功能、明确的特点一般只能让人印象深刻,以及加深好感,但真正能让顾客产生购买欲望的,还是产品能给他带来的利益是否足够。因此,在产品软文中,利益点必须要鲜明,能让感受到购买贵公司产品可以确确实实的拿到好处,这样,软文的目的才算达到。如果一篇文章中既介绍了产品的功能,又摆明了其特点,最后还告诉读者购买后的好处,那么这期软文推广至少可以打80分。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:46:08 阅读:183

软文推广如何摆脱千篇一律,创造新意?

软文推广总结起来,其实就是要做好三件事情,即软文撰写、软文投放和效果分析。这是一个固定的套路,谁都无法摆脱。正是因为此,软文推广很容易出现千篇一律的状况,大大削弱了吸引力和影响力。尽管在大的层面,无法摆脱固定的套路;但在具体的环节,却可以有所作为,摆脱千篇一律的现状,创造新意、增强吸引力。那么,具体要怎么做?重点就在于两个方面,打造出有新意的软文,以及选择能够满足各类投放需求的平台。一、何谓有新意的软文?所谓的新意,并非是指内容或者观点是全新的,而是指一种感觉,一种用户在阅读完内容而产生的主观感受。这种感受的产生,不一定是因为整篇软文,可能是因为内容当中的某一个观点,或者某一句描述。它的产生,依赖于有没有切合用户在阅读时的迫切需求。比如对于一个想要在假期来个短途旅游,但又不知道哪里好玩、应该怎么去的人来说,这时候要是看到一篇关于本地短途旅游详细介绍的攻略,点开一看,即便里面的内容都是经过了多次传播的,并非是全新的,但这依然不妨碍阅读者继续看下去的兴趣,因为这些内容对于他而言,就是“新”的。所以,软文推广想要摆脱千篇一律、创造新意,就是要令用户产生“新鲜”的感觉。二、如何打造有新意的软文?怎样才能让用户产生新鲜感?最主要的做法,有两个方面。首先,就需要有一个聚焦点。人一次性能够接受,并且愿意接受的信息量是有限的,对于那些分散、无章的信息,就会被视为无关紧要而自动过滤掉;只有哪种有明确的中心观点、鲜明风格和清晰论述的内容,才能被保留下来,进入到大脑当中,然后进行筛选。这就如同走在大街上,车水马龙、人来人往,所有东西都是匆匆而过,但如果这时候如果有某位大明星出现在街上,很容易就将你的注意力吸引过去。在这个过程中,“明星”就是所聚焦的点。第二个方面是,控制产品信息,留下想象的空间。参考许多的软文推广案例,就会发现一个普遍的现象——热衷于尽可能地将产品、品牌或者活动信息塞到篇幅有限的软文当中。因此,就经常看到“某某产品的10大优点”、“某某技术的5大创新”等等,如果只是在单纯地进行产品介绍,那无可厚非,甚至可以大书特书。可要是软文也这样做,那就很有问题。真正应该的做法,是精炼语言,用最言简意赅的描述,来体现出产品、品牌或者活动的要点,其他的部分可以用故事、案例、数据或者第三方论述来替代。三、如何进行平台的选择?如果说内容是软文推广的基础,那么投放的平台就是发射器。只有选对发射器,才能越飞越高,最终到达目的地。平台选择,所要考虑的主要就有两点。第一,是媒体的类型。不同的推广对象,所需要的投放媒体也不一样,比如活动现场报道、开业典礼、挂牌仪式等等,所需要的是新闻源;品牌宣传、产品推广等等所需要的,是门户网站和地方媒体。第二,是媒体的数量。因为推广目的不同,所需要的媒体数量会有很大差别,如为了提升关键词排名,就需要大量的小媒体,进行量的积累;要是选择合作的平台不具备足够数量的小媒体,就无法达成目的。软文推广的套路虽然是固定的,但是却可以通过打造有新意的内容,通过优质的平台进行投放,摆脱千篇一律的困境。

作者:匿名 时间:2020-05-12 14:34:18 阅读:300

比起景点介绍,这两类软文更适合景区的软文营销

春日烂漫,鸟语花香,伴随着清明、五一、端午等小长假,景区的宣传此起彼伏。有的直接投放广告,用唯美的景区照片冲击顾客的视觉神经与心灵,进而吸引顾客。而有的景区则在各大网站发表文章,从不同角度,像游客介绍景区的魅力。在景区宣传的软文中,最为常见的有:景点介绍、活动宣传、游客游记、景区攻略等类型。其中,直观的景点介绍和景区内的活动宣传介绍被认为是最官方、最客观的景区相关文章。然而,官方不代表有说服力,官方的景区介绍只能让游客简单了解情况,并不能“劝说”游客前往,如果是想要让游客产生去旅游的念头,并确定旅游地点,推荐下面两种文章,将会有效提高客流量。一、游客游记游客游记算是最能鼓动人心的文章之一,无论有无出游的打算,一篇好的游记都会让人产生前往的欲望。同一个景点同一个项目,官方的介绍有王婆卖瓜的嫌疑,而游客的介绍则更容易让人相信。在用游客游记的方式对景区进行软文营销时,一定要将自己完全融入“游客”这个角色中。1、有粗有细。每个人都有偏好,有人喜欢娱乐项目,有人喜欢赏花赏景,作为游记无需面面俱到,选择几处景点详细介绍便可,让文章所提到的景点有粗有细,对比之下给人更鲜明的印象。2、有赞有斥。在游记中,你可以毫不保留的对你喜欢的景区进行夸耀赞美,但是赞美太多难免失实,因此,不如在赞许中间插一两句无伤大雅的吐槽,会让文章更加生活活泼,可信度也将提高。3、有特殊有平凡。一个旅游景区有特色的景点其实不多,很多比较普通的景点在其他地方也能看到,但这并不是说平凡普通的景点就不用介绍,相反的,描绘一下该景区独有的景点以外的景色,有利于丰富景区形象,同时衬托特色景点。二、景区攻略如果说游记是为了煽动人心,那么详细的旅游攻略则是为了拍板定案。选择困难症或轻或重的存在于我们中间,对于旅游更是如此,往往想去的地方很多,但是时间却不允许,这时候,便是旅游攻略发挥作用的时候了。1、游览线。景区旅游攻略首先必须包括游览线,将整个景区的景点以最科学的游玩方式串联起来,并推广给游客们。一方面,可以帮助游客节省前期准备的工作,另一方面,可以提高游客游玩的覆盖率。2、生活线。光说旅游路线并不能使游客有多大触动,在告诉游客游览线之前,将游客一天、两天、三天的时间,从出发到抵达,到住宿,到用餐,到购物,到返程的生活节点全部安排妥善,将会大大提高游客依赖程度,很多人为了省事儿,也会选择该景区。3、财务线。除了时间和游玩项目,“要花多少钱”是游客最关心的问题之一。为了消除游客对景区的消费顾虑,在攻略中最好估算一下每个项目(包括游玩和生活)的价格,给顾客最后一颗定心丸。如今是讲究效率的时代,不乏有想要感受大自然的人,但更多人旅游还是怕麻烦,一份游记一份攻略,解决游客的疑惑与担忧,吸引更多人前来。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:13:23 阅读:418

软文营销落实这三点,交易成功率直线上升

每每提到软文营销,我们总会说到一个词——内容为王。究竟什么样的内容才能为王呢?首先,文章要语义通顺,连阅读都有问题的文章,丢的是整个企业品牌的面子。其次,文章结构要完整,逻辑结构不严谨、没有骨架的文章,质量难以保证。然后,文章的内容要有特点,若是与同行一般无二,这样的软文营销其实没什么价值。最后,文章要有可阅读性,要言之有物,有客户想得到的信息,不能通篇下来全是废话。软文的遣词造句与结构是一个文案长期的能力积累,难以在短时间内改变,但是文章的内容却可以按需定制,随时调整。在做软文营销时,软文的内容只要落实以下三点,便可以充分发挥其作用。一、客户需要什么很多软文营销的失败之处便在于自说自话,推广者根本没有考虑客户的需求,这样的文章自然不可能引起客户的兴趣。一个产品的功能和特点有很多,如果该产品比较稀有,就着重强调它的功能,尤其是客户所需要的功能。如果该产品同行较多,则可以偏向于介绍产品特点,分析与其他同行的区别,在区别中寻找客户的需求点。二、客户能得到什么探讨了客户的需求,接下来便是告诉客户该产品能不能满足他的需求,如果购买了该产品,他能得到什么?为了帮助客户打响品牌知名度,推广产品信息,那么,它在向客户宣传的时候,便可以告知客户,通过各自媒体平台的软文营销,将会有多少人知道他们企业和产品,又将会有多少成客户参与他们的话题讨论,有多少人会对他们感兴趣等等,这样,就比6000多家媒体、一站式服务等口号有吸引力得多。三、客户需要付出什么很多时候客户不是对产品不满意,而是对购买产品付出的代价有疑惑。他们会在心里比较这个代价值不值,也会害怕有没有其他的“隐形消费”,正是这两种心理,使得成交率久久不能提升。软文营销的目的便是解决客户的犹疑心理,在确定客户对产品有需要之后,与客户算一笔购买代价的账单,让他知道他要付出什么,消除顾客的担忧,进而促使交易成功。交易不外乎利益二字,不涉及客户利益的软文营销是很难打动客户的。在软文中与客户分析他能得到的利益与付出的成本,比一切夸耀产品的语言都有力度。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:11:46 阅读:232

信息传播度如何才能得到有效提升?

软文推广,最终的目的都是通过信息的传播,吸引和转化更多的用户,实现产品的销售和品牌知名度的提升。在整个过程当中,信息传播度如何,将会对最终目的的达成产生很重要的影响。不只是软文推广如此,任何一种营销方式都是如此。那么,信息传播度如何才能得到有效提升?最根本的就是调动起用户自主传播的欲望。而为了更接近这一点,就需要做好3步。一、塑造具象化的形象俗话说“百闻不如一见”,因为没有接触到真正的实物,就只能靠想象去了解,然后在脑海当中勾勒出整体的面貌,这样就很容易与真实的样子出现差异。软文推广大多数情况下,都是以文字内容为基础而展开的,因而就会经常遭遇用户通过文字,无法在脑海当中勾勒出整体的面貌。这样一来,传播度自然就无法得到提升。为此,就需要塑造出一个具象化的形象,让用户一看就能勾勒出产品整体的面貌。因为具象化的面貌更容易对人产生作用,比起抽象的文字,具体形象会更容易进入人的大脑并且被理解和接受。比如说产品是一碗鲜肉云吞,如果是将这碗云吞的用料、特点等等进行罗列,就跟产品介绍书一样,肯定是勾不起食欲。但如果是描绘一个吃这碗云吞的场景,从它的皮、馅料,再到汤汁、配料,还有袅袅的热气,这样的场景不就会更吸引人?二、埋下暗示性内容人可以很勤奋,也可以很懒,懒到没有人提醒,就很多事情都不会主动去做。但提醒又不能太过直接,否则又会激起逆反心理——没事我干嘛要这样做?所以,软文推广想要提升信息的传播度,就要懂得在适当的地方,埋下暗示性的内容。比如一篇旨在吸引更多人前来了解产品的软文,就可以在文中的案例里,出现“因为机缘巧合,某某在某某处了解到产品,通过登陆它们的官网,对这个产品进行了详细的了解”这样的字眼,暗示用户想要了解产品,就可以登陆官网。当然,也不一定是要在案例当中出现,如果是故事性软文,就可以在故事的某个情节出现。也就是需要根据具体的软文类型,进行恰当的埋入。三、突出正确的感觉市场上同类的产品有千千万万,同一时间段里开展的软文推广也多不胜数。面对这琳琅满目的产品信息,其实很多时候人们心里是没底的,不知道选谁,好像选谁都可以。除了丰富的网络媒体资源和优质的服务之外,很重要的一点就在于,每一次的软文推广,都突出了正确的感觉。这种时候,用户看到了你的具象化形象的软文,心里的天平就会向你倾斜。但这并不代表着就完全倒向一边,要是这时候又看到了另一篇同样具象化的软文呢?所以,打铁要趁热,在此基础上,要突出“正确”的感觉,让用户确信选择你的产品是正确的。这时候就需要对自身产品“人无我有”的点进行精简的介绍,将能够帮助用户解决的最大痛点体现出来。如此一来,接受了暗示、认可了产品的用户,就很容易产生自主传播的行为。信息的传播度的提升对于软文推广最终目的的实现,有着很重要的影响。但想要得到有效的提升,就要做好想要的工作和准备。其中,塑造具体化形象、埋下暗示性内容和突出正确的感觉,就必不可少。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:08:35 阅读:299

如何做好软文推广?满足用户的3种需求!

用户的需求即是软文推广的起点,也是终点。因为用户有相关的需求,才有了营销产生的土壤和开展的必要性;而用户需求有没有得到满足、满足的程度如何,就成为了判断效果如何的唯一标准。如何做好软文推广?简而言之,就是要满足用户的需求。就如同繁花有千万种,但总归于“花”这一类型;用户的需求尽管多种多样,可归结起来主要就有3种。一、认知需求认知是人的一种最基本的能力,也是区别于其他动物的根本所在。因为有着认知的需求,才会有科技的发展,也才有了人类的进步。我们在各种APP上刷资讯的时候,大多数时候都是漫无目的,一个小时下来真正用于阅读的时间并不多。我们常常叹息这样的行为是在浪费时间,但却又反复这样做着,根本的原因就在于我们有着巨大的认知需求,而没有能够得到满足。软文推广的开展,就是要在这方面满足用户的需求。事实上,只要是能够提供新的信息、新的观点或未知的知识,用户并不在乎所阅读的是不是软文。反过来,要是内容乏味、观点陈旧、知识性低,那么不管是不是软文,愿意阅读的人都是凤毛麟角。二、情感发泄需求对于企业来说,若是没有技术性的突破,或者新颖的活动策划,软文推广能够写的内容都是大同小异,甚至是反复又反复的观点,做不到提供新信息、新观点和未知的知识,那应该怎么办?这时候就可以针对用户的第二种需求来开展,即“情感发泄需求”;它是比认知更高一个层次的需求。我们生活在七情六欲的世界当中,有着各种各样的情感;但是这些情感很多时候却难以表露出来,要不是场合所限,要不是没人可以共享。所以我们常常将这种情感寄托于虚拟的互联网世界,无论是喜怒哀乐,这就是为什么常常有“走心”、“爆笑”等等的文章、视频,在朋友圈和各种资讯平台里刷屏。既然情感发泄的需求如此庞大,那软文推广为何不想办法来满足用户的这种需求?更况且操作起来也并不困难——情感的调动不需要太多的技巧,只需要有一件真实的事件、一段言简意赅的描述,就能够令人深有感触;再在适当的位置加入想要推广的信息,效果自然就会出来了。众多的刷屏案例,无一不证明着这一点,就好像精于此道的网易云音乐,总能隔一段时间就出一个案例。三、信息整合需求我们除了情感的需求,在此之上还有着一个更重要的需求,也就是人生价值的实现。因为要实现这种价值,就需要不断提升自身的技能水平;为此就要不断地学习掌握具体的方法论和实操技巧。虽然说“欲速则不达”,可我们总想着能更快、更有效地学会一样东西。这就是“干货”类软文产生的基础和原因,也是“信息整合需求”的来源。所谓的干货,它不管内容是新是旧,甚至完全是别人的观点都可以;但重点是整合,将分散凌乱的知识、观点和信息整合到一篇软文当中,帮助有需求的人节省时间、提升效率,也就是能够满足“信息整合需求”。软文推广虽然根本目的是推广与自己有关的信息,但通过提供这种信息整合的“干货”内容,无疑是一个很好的做法。软文推广要做好,就要获得用户的认同。如何得到认同?就要满足用户的需求。当一个人的需求得到满足,自然而然就会产生好感,这样想要获得好的效果就有了基础。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:07:03 阅读:181

激活软文推广潜力,非常实用的3大技巧!

任何的软文推广都具有无限的潜力,都有可能出现“爆炸性”的效果,但前提是有适当的方法,将这种潜力激活和引发出来。参考众多的案例,就可以发现成功的软文推广案例虽然在做法上,可能各有不同,但在核心的逻辑和原理上,却是相通的。总结来说,也就是可以从3个维度入手。一、找准推广受众面对于软文推广而言,激活潜力的最重要维度就是受众面。只有找准了受众面,软文推广才有了继续开展下去的可能性。“受众”所指,并不单单是所在行业的消费者群体,更准确地来说,是指所在行业有某种特定需求的用户群体。因为在同一行业当中,即便是同种类型的产品,受消费者差异化需求的影响,所针对解决的问题也不一样。所以,就需要根据自身产品、品牌或者活动的特点,从最核心的差异出发,找准推广的受众面,然后准备好对应的内容。二、内容的时效性用户群体的特定需求,不只是影响到受众面,还深刻地影响着内容的性质。其中,非常重要的一个就是“时效性”。何谓时效性?或许会有人理解为“热点”,或者是“在特定时间里有效”,这样的说法都没有错。但用在软文推广上,就有所不同,是指在长时间内,能够满足不同时间段内不同用户同一种需求的性质。比如说,对于所有的企业来说,不管采用哪种方式,在营销上有着一种共同的需求,那就是推广渠道;但这种需求并非是一直都有,只有在缺乏想要的渠道时才会出现,这就是所谓的“时效性”。那么如何保证内容的时效性?最根本的就是把握用户群体普遍长期存在的需求,然后根据这种需求提供对应的解决方法,并在合适的位置出现与自身有关的信息。三、用户的共鸣点内容具有了时效性之后,如何才能引起用户阅读的兴趣,从而激活软文推广的活力?这就需要在内容当中,提供足够的“共鸣点”,因为共鸣点是价值观输出的载体,能否激发出活力,就看这一点做得怎样。事实上,当内容具有时效性后,就意味着已经具备了产生“共鸣点”的基础,因为兴趣的来源只有两种——一种是有趣,可以愉悦心情或者打发时间;另一种是有用,能够通过于此在某种需求上得到满足。由需求而来的时效性,所对应的就是第二种。因此,想要具有共鸣点,就要提供有用的内容,能够帮助用户解决某种需求。比如当用户面临着“如何选择软文发布平台”这样的问题时,提供选择标准的软文推广自然就会很容易获得用户的认可;即从“媒体资源数量、媒体类型和服务质量”三个方面进行对比。软文推广有着无限的可能性,想要获得更好的效果,就要想方设法将这种蕴藏着可能性的潜力激发出来。为此,就要从用户的需求入手,结合自身的特点,打造出具有时效性和共鸣点的内容。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:02:59 阅读:517

软文核心竞争力从何而来?4大法则必须要遵循

没有核心竞争力的软文推广,就是在白费功夫。随着大数据时代的到来,认识并选择软文推广的企业和个人越来越多,而低成本的特性则加剧了行业之间宣传推广的竞争。要从千军万马的激烈竞争中,斩获战果,就需要有核心竞争力。核心竞争力从何而来?它来源于对用户心理的把握,和对行业痛点的洞察。洞察痛点主要依靠于数据,大数据时代想要做到并不困难;真正的难点,在于如何把握用户的心理,撰写出合胃口的内容。为此,有4大法则就必须要遵循。一、归属感法则有一句话说“心没有归属感,到哪里都是漂泊”,放到软文推广上就是,如果不能通过内容和推广策略使得用户对于你的产品产生归属感,那么你的产品就会很容易就被替代。反过来,如果能够为客户营造出归属感,那么就可以延长客户的生命周期,保持住用户的活跃度,大大提升产品的不可替代性,促使其最终成为品牌的忠诚客户。那么,用户对于产品的归属感取决于什么因素?最为根本的,就是产品的性能,能够解决的用户的那些需求。能够解决的需求越多,或者针对某一种需求能够提供更好的解决方案,用户很容易就产生归属感。就好像当我们去购买手机的时候,为什么有的人就认定一个品牌?就是因为这个品牌的手机,某种性能,只有这一个品牌的手机才具备的,如音乐播放、拍照、防水、省电等等,是其他手机所不具备的,或者性价比远远比不上的。二、求知欲法则不管用户有没有归属感,有一样事情是肯定的,那就是不喜欢看单纯的产品介绍。这就好像我们在刷资讯的时候,看到带有“广告”两个字的信息,十有八九是不会去阅读一样。但是,要是能够提供有价值的知识或观点,用户还是很乐意接受的。因为“求知欲”的存在,总会促使我们不断去学习、掌握更多有价值的知识。因而,软文推广只要找到客户的知识需求点,然后提供相关的有价值的知识内容,满足客户的求知欲望,就能够在构建核心竞争力上添砖加瓦。具体而言,可以通过分享经验和分享观点来实现。分享经验,就是将一件真实的案例,用讲故事或者访谈、采访的形式表现出来,让用户了解在阅读这个案例时,产生共鸣分享观点,就是对当下的某种趋势进行预测或者分析,比如最常见的时尚潮流分析,帮助用户更好地了解当下的形势变化。三、娱乐性法则娱乐体验是人的天性,人们不但要获取知识上的满足,还要满足娱乐上的需求。“娱乐”的范围很广,明星八卦、劲爆新闻、国家大事等等都在其中,因为这些资讯对于普通人而言,最多也只是在文章下面发表一下评论,然后就会被新的信息所取代。我们阅读这些资讯,也只是因为它的新鲜、热度。所以,软文推广要构建核心竞争力,就要懂得如何在内容上增加一点娱乐性。蹭热点是一个很不错的选择,但没有热点可蹭的时候,不妨可以蹭IP、热词。通过各种平台的热词分析、关键词指数或者搜索风云榜等等,找到适合自己产品的热词、IP,然后以此为起点,进行内容的创作。四、奖励性法则软文推广当中提供某种奖励,是有效获取用户关注参与的策略。就好像玩英雄联盟这样的游戏,所谓的青铜、白银、黄金等等段位,都只是虚拟性的东西,无论升到那一段,对于我们这些普通的玩家而言,没有实际性的好处,但却能够有种精神上的优越感,这就是“奖励性法则”的力量。从中也可以看出,“奖励性”并不单单是指金钱或者物品上的奖励,而是指任何能够令人产生优越感、获得感的事物。比如很常见的“关注某某某获得多少多少G干货”,或者是“成为会员,获得价值多少元的课程”等等,就是对奖励性法则进行运用的体现。软文推广没有核心竞争力,就如同剑客没有了宝剑,威力将会大打折扣,在激烈的竞争中也将难以取胜。遵循4大法则,打造优质的内容,就十分值得注意。

作者:匿名 时间:2020-05-11 15:01:10 阅读:167

从内容为王出发,软文推广要实现自传播,就需要做好三个层次的运营

“内容为王”是当下很受欢迎的一个概念,强调以优质的内容来获得用户的好感、实现营销的目的。软文推广的实际效果要有成效,坚持做好这一点就必不可少。不过要注意的是,“内容为王”并非是万能药,虽然能够在增加内容的趣味性、实用性或专业性等方面提供很大的帮助,可在实现的自传播上,力量就显得单薄。从内容为王出发,软文推广要实现自传播,就需要做好三个层次的运营。一、内容运营内容是基础,但只是依靠内容还不足以实现自传播,还需要从内容上出发,做好内容运营。运营是一个周期性和持续性的过程,不但要求任何一篇软文要以内容为王,还要求在这个过程里,所有的内容具有延续性、关联性和多样性。为此,软文推广的内容运营,首先就是要做到内容的整体性策划。要求在一个完整的推广周期里,什么时候投放什么内容、每一篇软文的主题是什么等等都已经事前规划好,而不是临时起意,保证延续性和关联性。这样就能够加强用户黏性,从而为实现自传播奠定用户基础。然后,就是要做到内容的多样化,能够满足用户不同的转发需求。转发的渠道不同、人群不同,所需要转发的内容具有非常大的差异性。比如转发的渠道为朋友圈,用户面对的基本上都是关系较好的朋友,因而更多需要接地气的内容,因为双方十分熟悉,可以去除人设伪装,直接对话分享,所以更需要直接了当尽快进入正题。所以,在这个场景之下,就适合更多地提供娱乐化、趣味性强的内容。只有拥有了用户,自传播才有基础;而只有满足了用户的转发需求,自传播才具备了动力。二、用户运营评判内容如何的标准是什么?其实很简单,就是用户的感受。我们经常能够看到,一些产品或品牌广告并没有什么创意和趣味性,可就是有很多人看、讨论,这是为什么?根本的原因,就是用户运营。内容不见得一定要脑洞大开,但只要出现了用户所希望的出现内容,所带来的效果甚至比费劲脑汁打造出来的“精品”还要好上几倍。最常见的,就是明星代言,对于粉丝来说,广告内容即便一般般,可看到了自己所喜欢的明星,也依然会自动地进行转发。那么,软文推广当中的用户运营要怎么做?最重要的,当然就是利用热门IP。因为热门之所以能成为热门,就在于关注的用户数量大。换言之,这代表着一种需求,一种来自于大部分用户都希望得到满足的需求。在利用这个IP的同时,其实就是在满足用户的需求。无论哪行哪业,每天都会有热门的事件,尽管它可能只是在行业内进行传播,无法成为全民热点。但对于营销推广来说,只要能够在行业内进行传播就已经足够了,毕竟软文推广本来就要求精准化。三、渠道运营内容如何呈现在用户面前?连接两者的桥梁就是渠道。因此,在内容运营和用户运营的中间,还有一个渠道运营需要做好。在互联网时代,软文推广的渠道变得十分广泛。因而渠道运营首要的一点就是,做到根据不同的推广目的,匹配好相应的投放渠道。比如门户网站、自媒体、双微、地方媒体,行业媒体等等,内容不同所要求的渠道类型也不同。从成本节约的角度考虑,最好的办法就是与第三方软文发布平台进行合作,不需要自己去建立媒体渠道,而是直接可以用这些平台已有的资源。总的来说,软文推广要实现自传播,内容为王是一定要坚持的。但在此基础之上,必定做好内容、用户和渠道三个层次的运营。

作者:匿名 时间:2020-05-11 14:56:35 阅读:169

正确区分新闻稿与软文,打造有质量的软文营销

在软文肆行的时代,每天都有新的企业加入软文营销之列。然而随着软文营销队伍的壮大,我们看到的并不是一片欣欣向荣之姿,反而是广告满天飞的乱像。相较于最初“润物细无声”的推广软文,现在我们所看见的企业相关文章顶多算是产品介绍、宣传稿。很多人一边说着要做软文推广,一边又不了解软文与其他文章的区别,最终导致的结果就是写出来的东西四不像,不仅达不到预期的宣传效果,甚至还会引起阅读者反感。那么,新闻稿与软文之间到底有什么区别呢?1、新闻稿:新闻稿是一种文章表现形式,一般以第三方的角度转述一件事情。新闻稿与其他稿件最明显的区别就在于客观性、真实性、时效性三点,为了保证新闻稿的客观性,一般写新闻稿时不加入撰写者的主观评价,只是平静的叙述事件。对于企业来说,新闻稿大多适用于大事件报道,如企业的周年庆、新品发布、大型活动等等。在客观报道事情时,本身就是一个宣传过程,不添加个人情感色彩的新闻稿,更具备可信性。因此,新闻稿也属于软文的一部分。2、软文:软文是通过一篇文章,让读者接收某些信息,并产生特定情绪的文章。软文之所以称为软,是因为它是一个悄无声息的宣传过程,不能被人发现宣传者本身,否则,被人发现是在打广告,那么这篇软文无疑是失败的。如今大部分的软文都进入了此误区,文章不仅硬,而且比新闻稿还硬。软文的形式多种多样,乍一看,与平时我们阅读的小故事、文章没有区别,但是读完之后,却容易对某件物品留下印象。比如在宣传网络推广平台时,可以写一篇实习生的工作日记,中间穿插工作时所用到的不同的工具和平台,作图时用ps,排版时用秀米,等等,很自然的带出所要宣传的平台。为了突出宣传对象,还可以对使用过的每个平台加以评价和建议,让人留下更形象的印象。软文和新闻稿之间存在很大的差别,了解二者的具体属性,分清界线,才能写出符合要求的文章来。在新闻频道发布新闻稿,在休闲频道发布软文,各司其职,能有效提高企业的软文推广质量。

作者:匿名 时间:2020-05-11 14:54:12 阅读:203

如何把握好营销节奏,实现持续性营销!

软文推广不一定需要每天都进行,但是一定要保持持续性。只有持续不断地输出内容,才能保持活跃度,以及增加用户的黏性。但是,持续性不意味着内容可以随意而为,不更代表着多多益善。它要求的是,软文推广遵循适当的营销节奏,根据节奏点来开展。节奏点从何而来?来源于三个层面,即营销日历、热点记事本和日程安排表。一、营销日历在造节不断的现在,节日实在是太多,同一天甚至会有多个节日。这带来的好处是,作为营销人员,不用担心缺少素材。由此出发,软文推广就可以制定一个营销日历,确定适合自己的营销节奏。比如说在5月份,会有哪些影响力大的节日?数下来,就有劳动节、世界哮喘日、中国青年节、世界红十字日、世界无烟日等等,基本上是每一个星期都有较为热门的节日。因此就可以确定,营销节奏为一个星期一次。节奏点确定之后,就要进行主题的策划。即软文推广的切入点、软文的数量、投放的渠道等等,都需要提前做好工作,不能等到当天才可以着手,这样讲就会很容易错失节日热度的黄金期。但是,不是所有的热门节日,都与自身的产品具有关联性或者很强的联系,也就是在某个星期会出现营销的空白点,这种时候应该怎么做?第二个层次的“热点记事本”就能发挥很重要的作用。二、热点记事本不同于固定的节日,热点具有随机性,没有人知道轰动性的事件,会在什么时候发酵出来。虽然热点的出现无法预料,但是在热点出来的前两个小时里,软文推广要做什么事情却是可以知道的。热点的生命是很短暂的,吸引力也是层次递减的。生命力最旺盛和吸引力最强的时间段,就是在热点出现后的两个小时内。如果不能在这个时间里,将自身的产品、品牌与热点产生关联,那么实际的效果就会大打折扣。所以,就需要有一个“记事本”,将实时的热点记录下来,然后比对产品,确定能否拿来用。如果可以,就要迅速找到切入点,并撰写出对应的内容。三、日程安排表这一层面所针对的,主要是企业的活动。从节日和热点出发,软文推广能够达到的规模较小,而且在全面性推广产品、品牌上也不够给力,因而就还需要有更高层面的“日程安排表”。任何一个企业举办活动,都是有着强烈的目的性,不会无缘无故,也不会随随便便。面对这样的大事,软文推广自然不能随意而为,就需要有完整的策划,包括推广的阶段、推广的渠道以及推广的内容。推广的阶段上,就通常要有预热、现场报道和活动总结三个方面;推广渠道则要确定合作的软文发布平台;推广内容则是指软文的撰写。将这些策划的详细内容罗列出来,就是软文推广的“日程安排表”。软文推广的开展需要保持持续性,这是必然的;而通过营销日历、热点记事本和日程安排表,来把握营销节奏,实现软文推广的有序持续开展,则是必要的。

作者:匿名 时间:2020-05-11 14:52:47 阅读:439

软文要想获得更好的效果,从3个方面着手,破除局限性思维

思维指导着行动,有什么样的思维就有什么样的行动。但思维上存在着局限性,哪怕事情做得很卖力,也无法得到理想的结果。软文推广很多时候没有取得想要的效果,很重要的一个原因就在于此。很多人认为,所谓的软文推广,就是准备好一篇软性植入或者硬性推广的文章,发布到网络媒体上,然后吸引一些人分享转发。这样的认识,就是典型的局限性思维。就如同线下广告不仅仅是准备好一两句广告语、几张图片,贴到地铁、高铁等人流量大的地方,就可以不用管了一样,软文推广也绝不只是简简单单地投放几篇文章。要想获得更好的效果,就需要从3个方面着手,破除局限性思维。一、价值传递的核心化软文推广要传递的是什么,是产品的功能和性价比,是品牌的文化和理念,是企业的责任感;但归根到底,其实就是一种价值。价值的构成,可以是产品的功能、质量或者价格,也可以是品牌的文化理念,更可以是企业所体现出来的责任感,可对于用户来说,有没有价值只在于主观感受。也就是说,只要用户觉得有价值,那么不管你的产品功能如何,根本不在乎。最为典型的,就是在淘宝上经常会看到一些奇奇怪怪的商品,如“一丝寒意”、“一阶魔方”、“一个屁”等等,你能想象得出这些东西有什么用吗?然后神奇的事情是,有的交易成功数竟然达到了600多笔。这就是在关于产品“价值”上,用户与企业、厂商之间的差异。对于企业来说,保证产品、服务的质量是绝不能落下,这是基础性的东西;但在软文推广的时候,就要懂得提炼出一个用户认同的核心化价值,并通过软文内容传递出来。二、传播方式多样化软文内容如何传递出来?是随便找几个渠道,投放出去就可以了吗?显然不是,这样的做法无异于搬个小板凳,坐在大街上,就什么也不做,等着天上掉馅饼一样。内容是基础,而传播则是连接企业与用户的纽带,如果在传播上没有做好,想要获得用户的认可就是痴人说梦。所以,就需要有多样化的传播方式,将内容的这块“石头”,扔进用户“池塘”中,荡起一圈圈涟漪。如何才能做到多样化?首先就是需要具备各种各样的渠道。当然,这些渠道无需自己去建立,只需要有一家合作的软文发布平台就足够了。然后,根据推广的目的,确定传播渠道的类型,比如说针对一场活动,目的在于让更多人了解活动详情,所需要的传播渠道就是新闻源。三、营销目的精准化要注意的是,一篇软文里面的营销目的,是具有唯一性的。虽然最终带来的结果,可能是多个目的都实现了,可在一开始必须具有唯一性,这就是所谓的“精准化”。这就如同我们在专注于一件事情上时,像考试或者玩游戏,对于其他事情的接受力是非常低,甚至是完全忽略。对于软文推广的内容,我们也是如此。不要让用户在一篇文章里,同时接受多种信息,这会大大干扰效果的实现;更况且,没有几个人愿意去阅读繁杂、分散、目的性不唯一的文章。软文推广绝不仅仅是写一篇软文,植入一点广告信息,然后随便投放到一两个网络媒体就可以了的。存在着这样的局限性思维,所能收获的结果必然也是“随便”的。破除局限性思维,就要保证价值的核心化、传播方式多元化和营销目的精准化。

作者:匿名 时间:2020-05-11 14:49:25 阅读:205

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