适合女生做的互联网项目

作者:匿名 时间:2019-10-12 11:42:56 阅读:327

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不知道大家刷视频时会不会看到一些美妆视频,原本样貌平平的人,化过妆之后就像变了一个人似的。

不得不说,化妆术真神奇。怪不得能被称为“亚洲的四大邪术”之一。而且化妆的人越来越多,现在的女性只要有一定的经济条件,家里的化妆品绝对少不了。

如果我们从美妆方面入手做一个项目,面对的客户群体如此之大,发展前景应该很庞大吧。

项目分析

随着国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入,我国过城镇居民总量进一步扩大,人均可支配收入进一步提高,带动了化妆品领域市场规模的持续增加。

与此同时,中国消费者的美妆产品使用行为日益成熟,消费升级的趋势明显,消费者细分也日益复杂,这给美妆市场带来了全新的机遇。

下图是近年来中国化妆品行业的市场规模,从2011年的2302亿元增长到2018年的3698亿元。并根据前几年的数据,预测了19、20年的规模,预计2020年化妆品行业的市场投入将增加到4112亿元。

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从图中我们可以发现,化妆品行业的发展前景还是非常大的,这个项目也是有利可图的。

项目操作

1. 引流

做互联网项目,最看重的就是流量,所以引流这个环节是非常重要的。我们下面提供几种比较常见和比较好操作的引流方式。

(1)明星、品牌效应

做美妆行业,大家更看重的是品牌,比较出名的品牌都会有不同的明星代言,所以我们可以通过这个来进行引流操作。

之前我们与一位做化妆品项目的会员进行过专访,她通过两次活动,使公众号涨了1W粉丝。下图是她涨粉的数据截图。

她做这个之前的思路是想做一个只用来引流的公众号,她先去阿里巴巴上面找一些4、5块钱左右,但是品牌比较有名气, 加上邮费低于9.9元的产品。然后拿来团购,粉丝只要召唤10个好友过来关注她们,就可以付邮免费领取一份 。

关注她们公众号时,会自动回复一张海报,用于做宣传。关注她们的人想要领取项链就需要拉10个人来关注公众号,因为这位明星的同款项链在某宝上需要40块钱。

但是现在她们只需要付9.9元的邮费就能领取,所以参加活动的人非常多。她们在领取礼品的界面留下提供者的微信号,引导用户添加。当他们愿意添加你的时候,就证明这些人就是你的潜在客户。

(2)产品使用

我在上面提到的,一些平台上有很多化妆的视频,她们通过化妆的过程来展示化妆品的效果,让用户能真切的感受到产品的使用情况。

她们视频的文案也很夸张,化妆之后被男神倒追、化妆之后老公都认不出等等,可以说是自黑的最高境界了。

不止短视频平台有这些,小红书上也有关于化妆教程的视频,而且小红书就是专注于做内容电商的平台,这方面的视频更受欢迎,获取的流量也会更加精准。

很多女明星也在小红书上发布一些卸妆、洗脸、护肤的视频,引来很多人的围观,不少明星因为入驻小红书而再度走红。

(3)仿妆教程

网上很多关于某明星的仿妆视频,去年有部很火的电视剧,里面的贵妃个个貌美如花。纷纷引来大家的仿妆,明明完全不像的两个人,化妆之后简直就是一个模子刻出来的。

网友都在说:好像、一个人可以承包一整部戏、娶了她等于娶了整个娱乐圈。网友们的脑洞也是够大的。

这位抖友已经拥有了107w+的粉丝了,她的视频都是关于各大明星的仿妆过程,内容一直保持着垂直。她的商品橱窗里也都是一些她在视频里使用过的化妆品。

2. 变现

(1)代购

我上面提到的那位联盟会员,她就是通过代购赚钱的,因为目前化妆品还是属韩国的比较出名, 所以她们选择代购韩国的化妆品。

她们通过公众号进行引流,将精准的流量引到个人微信号上,通过搭建朋友圈,刺激用户消费。她们会在朋友圈说自己是韩国某某明星的粉丝,平时没事多发发他的动态,使粉丝更加相信她们的代购身份。

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而且她们在进行引流时,也是使用韩国某明星的海报,所以引来的流量大多都是一些韩国明星的粉丝,这样的人相对来说更加精准。

(2)化妆教程

在一些化妆视频下方的评论中,很多人都在说自己是手残党,一看就会,自己上手就残。而且短视频平台中,化妆的视频都是经过加速处理的,短短一分钟能让人学会化妆几乎是不可能的事情。

对于那些化妆的技术十分欠缺,但是工作或其他重要场合需要化妆的女性来说,这就是我们获取利益的地方。

其实,现在很多教化妆的实体店,下图就是一家叫化妆的官方网站。课程涵盖全面的时尚化妆造型和影楼造型,也就是把课程总体分为了两个阶段,学习时长的3个月。

大家可以看一下课程的价格,原价是5280元,现时优惠价是4680元。也就是说平均每个月需要1500元!对于一些想学简单的化妆技术的大学生或上班族来说,这个价钱还是太贵了。

如果我们入驻某个平台,开设一些专门教化妆的课程,价格设置合理一点,前来听课的人应该不在少数。

除了化妆,一些抗老的课程也比较合适,爱化妆、爱美的人无非是想留住美貌,希望美丽常驻。下图是我看到的一门关于抗衰老、护肤的课程,从听课的人数来看,就知道大家对这方面的需求有多大,也能说明这项目的市场有多大。

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(3)祛斑祛痘

其实在观看化妆视频时,我还注意到评论有人说自己脸上太多痘,目前不敢化妆,怕闷痘从而变得更严重。

在美妆行业中,祛斑祛痘也是比较受欢迎的。长痘几乎是每个人都经历过的事情,但是不同类型的痘,长痘的原因也各不相同,比如有的是因为吃辣,有的是因为熬夜。

长痘的原因不同,祛痘的方式也不相同,如果你有这方面的知识,不妨从这方面入手。不管是通过调理还是通过药物控制,都可以与美妆项目结合起来操作。

项目总结

通过我们对项目的分析,足以看出用户美妆行业的需求有多大,有需求就有市场。如果大家有这方面的资源或了解这方面的知识,不妨尝试一下这个项目。

你们应该知道女人对自己的脸有多重视,也知道怎么才能赚到她们的钱。而且一旦你获得了她们的信任,她们会给你带来源源不断的客户。因为她们跟闺蜜在一起聊天时,永远离不开:男人、衣服、化妆品等话题。


疫情之下,这门生意火了!门槛低,人人都可以做

疫情期间,很多小区都实行封闭式管理,进出需要出入证,非小区居住人员不可以出入。取快递、拿外卖都需要出小区大门,住户感觉到不方便的同时,也为难了快递公司、快递配送员们。我们知道,疫情发生前,很多快递公司都是提供配送上门服务的,遇到工作日家里没人的的情况,小区里也有可以自提的存货柜,非常方便。现在,一些快递公司采取的做法是,快递小哥开着自己的配送车,在小区附近找个找个地方停留,或者干脆搭起了临时的配送柜,一天驻扎在那,等大家上门取件。但是这种方法非常低效,快递小哥一天需要配送很多小区,是不方便在一个地方长时间驻扎的。而取件的顾客,因为上班等各种原因,取件时间也是没个定数,白白消耗快递员的时间和精力。就是在这种情形下,“代收代寄快递包裹”这门生意被带火了。代收代寄快递包裹,是在快递的末端配送,提供的“最后一公里”服务,在疫情之前也是存在的。它可能是你小区周边专门提供快递服务的门店,也可能是便利店,小超市,或是一些小商店顺便提供的服务。疫情之下,需求多了,小区里边的无法正常营业,位于小区周边的代收代寄快递包裹服务就多了起来。钱哥发现,自己所住小区周边,一些卖蔬菜瓜果的小店,甚至链家的服务门店,都开启了代收快递的服务。据了解,一般代收快递包收费在0.4-1元左右,代发快递的费用会更高点,一般是1-3元左右,这个是赚快递员的钱。有的还赚用户的钱,主要针对那些迟迟不来取件的人,比如:快递存放超过3天收0.5元,超5天收1元。也有的根据快递的大小及存放时间收费。如:超过3天,大件收1元,小件收0.5元。开启这项服务,还有一个好处是,可以赚取流量的钱。如果你的店铺是商业店,客户在取快递时,会顺带进行消费,实现简单的流量变现。你出门买菜,顺带取快递,如果是在蔬菜瓜果店,那么你会把两件事一起做了;也可能你去商店取快递,顺便买瓶水买包烟。流量大了,还可以建个微信社群,搞社区拼团,甚至广告招商等收入更多的流量变现活动。这也是我们看到其实很多门店,代收包裹其实是免费的,只赚发快递和流量变现的钱。那么有人会问了,具体怎么去做?没有店铺怎么办?如果你真心想做的话,就找快递公司,或者第三方快递代收平台进行合作,一般是通过加盟的方式。没有店铺,你需要去找个合适的店铺盘下来,经营得好,利润还是不错的,不用担心不能覆盖租金。主业是开商店的,不可能专门做快递代收,所以合作的快递公司,每天的订单量是有限的。如果专门做快递代收,租个店铺,量就可以做起来,最好选择去加盟第三方快递代收平台,平台会帮你对接快递。比如菜鸟驿站、熊猫快收等。它们有一套完备的快递代收系统,拥有快递的入库、出库、短信通知等功能,主要是便于管理,提高效率。具体怎么加盟,以菜鸟驿站为例。菜鸟驿站稳定收入的来源是快递派件费用和寄件费。根据各地实际情况,派件费一般每票0.5元至1.2元、寄件费3元至5元不等。按照普通流量的驿站计算,单日派件约为300件、寄件30件,一个月毛收入在几千元上下。在网上搜索菜鸟驿站加盟,会有相关的联系渠道,比如电话沟通、网页填写申请信息等;如果你周边有类似的驿站,也可以去线下了解怎么提交申请。但不是你提交了申请就可以营业了,他们会对你进行评审,然后进行培训,培训完之后平台会再次进行审核,成功后签署协议,就算正式入驻了。在审核环节,要看你的经营空间,是否有独立的包裹存放区域;所在位置服务的小区,跟相邻站点服务的区域不重合;一些硬件要求,比如联网设备、云监控设备等。不管是自有商铺兼职做,还是专门的商铺专职做,只要经营得力,一定是一份稳定且可观的收入来源。我国快递业每年有100亿件的包裹增量,人们也越来越喜欢线上购物,未来这个市场会越来越大,也意味着需要更多的人来提供这项服务,为大家提供便利。加入门槛不高,但这行并不好做,因为全年无休,可能一年365天都需要开业。同时,这也是个体力活,比如快递包括扫描入库,搬进搬出,搬上搬下,辛苦是肯定的。当然,赚钱没有不辛苦的。你真心想做,要做好吃苦耐劳的准备,也多想想它的好处,有稳定的还不错的收入来源,假设驿站就开在你所住小区附近的话,离家还近,何乐而不为呢?

作者:匿名 时间:2020-04-22 13:51:05 阅读:280

竞价推广如何解决出价成本太高的问题

竞争对手出价太高,抢不到排名答:竞争对手出价高,抢不到排名,争不过人家,那就换个策略呀,有没有更多的相关词?人群词有没有?能否从侧面多网罗些用户进来?你需要去揣摩用户的心理,知道什么样的用户会是你的目标客户,比如情人节买巧克力的人,也会买鲜花。一直提价成本太高答:转化量=访问量X转化率=点击量X访问率X转化率=展现量X点击率X访问率X转化率。也就是说转化量影响的因素有展现量、点击率、访客在网站的停留、网站对访客的吸引力。访问率、转化率影响因素都是网站,网站是否吸引他们、网站是否有他们想要的东西、网站是否触到他们的痛点?这样是否明白,要一个个影响因素去排查。

作者:匿名 时间:2020-04-14 15:26:12 阅读:250

几次约会,妹子总是半路就跑,为什么?

疑问:目前已经有过几次约会了,但是效果不是很满意,有的女生在约会途中找借口离开,有的是约会后不回消息了。我觉得肯定是出了什么问题,所以想分析一下原因。解惑:约会中可能发生各种各样的意外情况,但是总体女生终止你们的约会,或者约会后不搭理你不外乎以下几种原因。一、约会的时候表现的不大方之前网络上流行的一个帖子,大概说的是一个妹子千里迢迢过来找男生;结果男生只请对方吃了一碗麻辣烫,然后啪了对方13次,隔着屏幕都能感受到妹子那种深深的怨念和无奈。其实很多时候,男生最严重的问题之一就是在约会中表现的过于抠门了。大多数妹子虽说不缺那一顿饭,但是约会中该提供的价值依然是要提供的。一般来说,第一次约会一般至少由两三个项目组成,比如喝点东西,然后一起吃个晚饭,看个电影。前后消费在三四百左右,还是比较合理的。但是很多所谓的情感培训机构宣传的低成本约会,对于屌丝来说有着莫大的吸引力,因为屌丝就是想要不劳而获。在一些价值取向很有问题的人眼中,那些“三句话约女生上床”,“一杯奶茶搞定白富美”的课程有着莫大的吸引力;这一类噱头吸引了大量癞蛤蟆想吃天鹅肉的人,殊不知世界上哪有免费的午餐呢?做一个愿意提供价值的男性才是我们提倡的事情,当你优秀的时候,女生自然会看到你的闪光点。二、照片吴彦祖,见面武大郎可以说“照骗”这件事,并不是女生的专利。很多男性慢慢也开始发现做一个照片骗子在泡妹子的过程中是一个“捷径”。之前听过身边的妹子讲过这样一个事情:晚上在积目的上划到了一个特别帅的小哥哥,然后约一起看电影。原本妹子都做好看完电影后一起回你家、我家、还是如家的打算,结果见面以后发现对方根本就不是照片上的那个人。“照片上是一个20岁的小鲜肉,结果真人是一个满脸痘痘的死胖子,当时给我恶心坏了”妹子如是说道。“原本我出于礼貌,还打算看完这个电影,但是强忍着看了一会之后,我决定给闺蜜发个短信,让她打个电话把我叫走。”“那次电影票还是我请的,直到现在我还替我那100块钱的电影票不值。”女生说着说着就气笑了。“事后我拉黑了对方,对方还很不要脸的拿小号加我问我为什么删他,你说我为什么删他?”通常希望也大,失望就越大。如果你给了女生足够高的预期后没有办法变现,那么被拉黑是唯一的下场。无论是长期单身的姑娘,还是寻求刺激的小女生,都不会想要一个前后差别巨大,没有一致性的男人。除了对你感到失望以外,还会怀疑你其他方面会不会撒谎。人和人之间最基础的关系是信任,如果连这一点都做不到,那么我劝你回去好好反思一下自己。其实多数女生,不管她是不是老司机,在她的内心中都有一个最基本的及格线存在。如果你连这个及格线都达到不了的话,那最好的解决办法就是好好提升一下自我,不要试图通过照骗这种作弊行为达到自己目的。虽然短期关系中,也许作弊一两次能够成功。但是从长远的角度来讲,这种行为贻害无穷。三、进展过快,超越现有阶段男生都是急色的,但是急色是两性关系的大忌。我在我的课上,一直向学员强调一点——“你和女生的关系每一步,都要走扎实。”女生愿意出来见你,愿意跟你发生关系,可能存在以下几种缘由。第一种:这个女生本身就是游戏人间的老玩家,所谓夜夜做新娘指的就是她这类人。第二种:出现了严重的情绪波动,比如被绿、被伤、被出轨,因此她们会采用约p的方式报复对方。第三种:对方年龄比较小,对于一夜qing之类的事情还比较有新鲜感,想要尝试一下。第四种:在长期关系中太无聊了,正好又碰到个不错的男生,就想试一试。除了第一种,后面几种女生普遍内心比较忐忑,容易反悔。很多时候,就算答应你了,也可能是在打嘴炮,其实自己根本没有准备好。所以说,真正不带任何目的,愿意跟你出来的女生,才是真的是走心之人。她们之所以会出来跟你约会见面,一定是在你们感情已经相对熟悉的基础之上。因此这时候,你更应该以真心换真情,用自己良好的表现去赢得女生的芳心。

作者:匿名 时间:2019-07-23 10:48:46 阅读:456

微商线下加人有哪些好方法

离线活动这是一件非常有趣的事情。您不仅可以扩展自己的网络,还可以增加知识并放松身心。如微商活动应适合您以取得更好的结果。那么,哪种活动适合您?首先,我很感兴趣。活动必须受到喜欢和兴趣,否则不仅会花费时间和精力,而且会成为负担,效果不会太好。例如,如果您销售面膜,不喜欢音乐,并且有五个不足之处,则可以找到与他人共同的话题,但对您来说仍然是一种折磨。相反,如果您对这项活动感兴趣并且擅长,那么效果会更好。例如,如果您喜欢音乐并非常好地唱歌,那么您将成为这场聚会的焦点,演讲将具有分量,排水将实现。其次,它符合您自己的状态。俗话说:“事物聚集在一起,人们分成几组。”这是一个非常现实的社会状态。具有相同地位和个性的人将相互碰撞以找到一个话题,并达到心灵之间的交流。例如,您是一个1岁孩子的母亲。当您带孩子参加亲子活动时,您会发现很多朋友。他们不仅将您添加为微信好友,而且您也可能成为您的女朋友。第三,它与经营产品有关。参与的活动必须与要操作的产品相关,或具有一定的联系,以使所发现的粉丝的质量很高,这将有助于微型企业的业务。例如,如果您销售口罩,请参加一些美容活动,您会发现很多潜在客户。而且,如果您参加运动会,即使需要很长时间才能发展,也很难找到潜在的客户。第四,互动性强。互动活动可以为我们提供更多与其他人交流的机会,因此我们自然可以吸引更多的人,并为微企业的排水带来巨大好处。个案分析我毕业时,有一位叫王恒的大学生刚刚通过微信与我联系,并说我想成为一家微型企业并想代表我的产品。交流后,我觉得对方很好,非常热情。于是他答应了他,并把他和他一起。因为他刚刚毕业,所以微信粉丝并不多,而且在线市场上的一些粉丝的流失率非常低。他问我该怎么办?我想问他:“你有什么特别的爱好吗?”他说:“我喜欢一些户外活动,例如登山,骑自行车,登山装备和山地自行车。我经常在大学里独自去玩。”我说:“您需要参与其中的一些活动并将其添加为您的朋友。如果您周围的活动较少,那么QQ组中就有一个活动;该活动是“功能,在这里您可以找到许多此类活动。”王衡听了我的建议,开始参加这样的活动,一个月后,我问了一下效果,他告诉我,歌迷的数量不仅增加了,而且流失率也增加了。每个人的成功并非偶然。只要找到正确的方法,成功就将不可避免。微观调查也是如此,王恒的案子充分说明了这一点。然后,在网上,我们需要参与或创建一些强大的微型企业运营商,他们通常自己进行一些产品推荐活动。除了积极邀请一些潜在客户参与之外,他们还将通过广告引导一些消费。参加。例如,在商场举行产品促销活动时,潜在顾客的参与气氛会很有趣,有些陌生的顾客自然会参加。这样的活动是以微企业计划的形式出现的,这意味着组织者和组织者都是微企业本身。好处是您可以引导活动的方向,有较高的声音,除了排水的目的外,还有助于建立自己的个人和产品品牌。主动形式中有被动形式。所谓被动形式就是参加一些由他人发起的活动,例如一些大型的社会福利活动,一些固定的兴趣爱好活动,相亲活动,多方活动等,只要这些活动是直接或间接的有关自己产品的可以去参加。在这种活动中,尽管我不是组织者,但我有更多的空闲时间。我可以积极地互相沟通,打个电话,并添加微信朋友。有些人可能会担心其他人不会将您加为好友。与这种圈子活动类似,大多数参加此活动的人都喜欢结交朋友,因此很容易在微信中添加朋友。二维码排水非常熟悉“二维码”,火车票二维码,微信二维码和各种商品的二维码,只要将手机扫出,就会立即显示相应的信息。微信中的二维码也具有相同的功能。我相信很多人都在使用它。通过扫描好友微信的二维码,可以将对方添加为好友,然后获取对方的相关信息。这样,您可以快速实现信息的交换和传递。当然,最重要的是帮助我们开展引流。如果我们经常参加一些车展和时尚活动,我们将在现场看到一些汽车模型或比基尼女郎,手里拿着一些二维码标志,而胳膊上则携带二维码。许多观众携带手机扫描QR码。这也是扫描代码排泄的一种形式,通常称为“路演扫描代码活动”。携带者的这种形式,例如帅哥,穿着古装的漂亮女人,比基尼等,是二维码卡或二维码的形式,印在身体的显眼部位以实现扫描代码交互。在此应注意,路演载体必须具有吸引力。例如,上述个性和美丽,必须清楚二维码,然后可以扫描出二维码。2014年初,我计划换一辆车。碰巧在上海有一次车展。我听说汽车模型很完整,还有很多优惠活动,所以我去看了。经过一轮车展,我终于看到了超过160万元的品牌模型。现场还有一些非常漂亮的模特儿,手里拿着一个带有QR码的品牌。营业员告诉我,二维码加上公众微信可以得到3万元的大礼包,以后还会不定期发送一些驾驶技巧和汽车保养知识,售后服务会通过这个方式发给我平台。我认为为什么不扫除它有很多好处,而且我也不会损失任何东西。对此,我很困惑,问销售人员。销售人员不认为不可能取出自己的手机。最后一次检查是,原始品牌上的二维代码被美女意外地弄模糊了,因此无法对其进行扫描。最终,二维码扫到了漂亮女人的手臂上。想象一下,在我的品牌的QR码之前,肯定有很多人在扫描。他们中的许多人在无法扫描后可能会放弃,因为工作人员在我尝试之前不知道标牌上的两个。尺寸是否可以清除。换句话说,在我之前,这家商店已经失去了很多粉丝。显然,这是转移QR码的主要错误。如果此路演扫描代码活动将顺利进行并取得良好结果,则必须有一个扫描代码的原因,即客户为什么要扫描代码。出现上述情况的原因是,3万元的礼包发送了一些有价值的信息。另外,您可以使用一种优惠方法来吸引客户来扫描代码。由于这是路演扫描代码活动,因此必须有人流量,否则它将无法耗尽。换句话说,我们要选择一个好的地方,例如购物中心,车展,拥挤的街道等都是好地方。需要说明的是,管理人员在这些地方进行活动前必须征得操作人员的同意,否则会影响扫码活动的正常进行。另外,最好在假期举行这些活动,因为此时人数更多。走在大街上,总会有人向您发送传单。传单通常印有一些QR码。这也是一种扫描代码的方法。行人通常通过阅读传单的内容,拿出手机扫描二维码,以达到商家排水的目的。这种方法相对简单,成本低廉,只需打印一些彩页,在上面打印活动和二维代码,然后将其发送到交通拥挤的地方的路人。需要注意的是:传单的内容活动必须具有吸引力,使顾客感到有很大的好处,例如,扫码入店的所有商品均有10折的优惠,原价89元,现价49元及其他类似活动的费用,请参考假日期间购物中心发布的传单;必须为与他们的产品相对应的消费群体选择传单。如果您销售口罩,则应选择年轻女性最常出现的地方,例如美容院门。化妆品商店聚集的街道在等待。如果你分开微商除了您自己的实体商店外,您还可以选择扫描商店中的代码。由于实体店每天都有固定数量的人,因此,如果您可以将这些人的流量消耗给微信朋友,那将是很多时间。实体店扫描码流失的好处可以是长期的,例如制作一个品牌,放在店门口说:“添加微信,您可以享受9.5折。”而且因为它是他们自己的店面,所以这个品牌可以放下很长时间。当然,我们还可以与其他商店合作,以将您的QR码放入与您关联的商店中,并将其他人的QR码放入您的商店中。

作者:匿名 时间:2019-11-09 15:35:16 阅读:414

你的产品真的能与社区相匹配并成长吗?

社区一直只是一个工具,除了人群的定位和配套产品,它只能做日常的群体维护,社区不能有效成长。1项目背景在私有域流量和社区等概念持续19年之久的情况下,该公司希望建立自己的私有域流量,以实现流量的重用,而无需看平台的表面。该网站有自己的流量或有自己的流量,并希望形成自己的社区,这具有长期运营的性质,而不是短期盈利模式。社区正处于探索性运行阶段,不知道如何建立社区的组织框架。现在的问题是:1.社区的发展面临瓶颈,无法有效增加流量。2.现有产品已经通过活动得到验证:它们不能被用作社区流动增长的长期驱动力。3.当目标用户属性在社区形成的早期阶段确定时,如何为独占社区制定产品。4.社区的方向是什么?人们可能会好奇为什么这四个问题的顺序没有颠倒。这是直接的结果。这是我作为一个社区两个月来一直面临的问题。我认为从结果到来源,用户的增长是无法实现的。问题到底出在哪里?2社区需要“产品”吗?答案是:没有“产品”的社区不是真正的社区。有些公司的社区只汇总微信群内现有流量进行管理,更像是用户对自己产品的调查、产品反馈或具有售后性质的微信群。没有任何产品是用户增长的驱动力,或者社区当前的产品无法与增长相匹配,因此社区不知道如何操作、采取什么行动,也没有增长的意义。因为你不知道给这些人什么和解决他们的问题?在这样的现实中,如何吸引同样性质的人加入你的社区,更不用说增加了。在社区运营中,产品分为更新、保留和最终实现两种情况:首先,产品对用户来说是一种强有力的关系,也就是说,产品能真正为用户解决根本问题,覆盖绝大多数用户,并给他们带来真正的价值。该产品为绝大多数用户所共有。第二,产品对用户来说很弱,也就是说,它只能解决几个问题,不能覆盖绝大多数用户。它不能作为社区长期发展的驱动力,所以它是社区的“假货”。3“定位”是建设社区的基础。大多数想要建立社区的公司实际上或多或少都有一定的流量。凭借公司现有的产品和资源,他们基本上锁定了目标用户。普通运营商直接拉起微信群在社区中运营和兑现。真的有那么简单吗?不考虑社区的定位,盲目建立社区运作不是一件吃力不讨好的事。你在操作过程中所做的一切似乎都没有目标或动力点。什么是社区导向:你的社区能给它的成员带来什么,它能解决什么问题,它的价值是什么?社区的方向直接决定了你将出口什么产品。我为什么得出这个结论?社区的方向必须是关注用户的需求,整合公司的现有资源,生产满足用户需求的产品。如果即使是用户最基本的需求也不能在你的社区得到解决,为什么用户要留在你的社区?我没有资格抱怨社区用户的粘性。为什么用户不更加关注我的社区?社区的定位最终通过产品来揭示,这也是我在开始时提出的问题:一个没有“产品”的社区能走多远?事实上,它不会持续太久!4产品的本质:资源交换社区管理的目标是利润,利润来自社区产品的价值。产品的价值取决于用户的使用。用户通过在产品上投入资源来换取利益,从而使用产品。用户的资源包括时间、内容、财富等。而用户的兴趣是多种多样的。在社会产品中,它体现在获得内容、出版和分享,以及获得归属感和成就感。无论什么样的产品,其本质都是资源交换。如果你的产品都不能解决用户的问题或带来价值,为什么用户要把他们的精力、时间和金钱投入社区?无论是操作员还是普通人,当你遇到对我们解决问题毫无价值的事情时,你会在这里投入你的资源吗?如果你不想,但是让你的用户拿出真正的钱,这可能吗?我们每天都在谈论社区运作。社区运营的焦点是社区还是产品?这种想法很奇怪。对于每天联系社区的运营商来说,答案必须是社区。社区有可能初步建立以服务为导向的社区,社区的日常运行机制应不断完善和优化。然而,当日常运行机制建立良好时,尝试做一些活动并使用种子用户来促进增长,你会发现很难驱使用户去做一些动作。然后你会想,他们每项活动真正需要的是什么吗?一两次都可以,但是重复的活动会让用户对你手中的资源毫无感觉,导致用户心目中现有资源的价值很低,根本没有长期增长。最终,如果没有好的产品,我们将面临用户增长的瓶颈。社区操作的核心在一篇文章中给出了答案:用户操作。不可否认的事实是,每天通过各种形式向用户持续提供好处是有益的。但最终到了转型的最后一步。由于产品功能薄弱,无法解决问题或价值较高。之前的预兆将会消失得无影无踪。因此,社区的最终核心动力仍然是产品,不管它是什么形式的“产品”,尤其是长期社区。无论社区的用户操作是重是轻,最终目标都是盈利。你每天为社区成员解决问题,改善社区服务,让他们感受到社区经验的压力。所有这些行动还没有为“产品”的转变铺平道路。总而言之:在社区运营中,用户增长和转型的重点仍然是产品。社区更像一个工具或平台。产品的本质在于价值交换。用户的痛点和兴趣需要通过产品来解决。买卖双方只在社区的载体上相互交换利益。许多细节将不再赘述,但社区运作的瓶颈必定是由于图中三个要素的问题:社区成员、定位和产品。然而,当所有的操作技能都熟练和正确时,仍然不可能取得有效的增长。这三者都可以相互验证。一个可以作为基准,另一个或两个可以作为自我检查的变量。增长瓶颈有什么问题

作者:匿名 时间:2019-12-06 16:27:50 阅读:243

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