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作者:小明 时间:2021-11-17 15:23:52 阅读:7661

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美团向亚马逊和华为学习的“反周期”方法

在研究“工业互联网”的过程中,发现“反循环”是所有行业发展中必须正视的核心问题。如果一个行业或企业的顶层设计和业务逻辑未能按照``反周期''的核心思想进行设计并坚定地贯彻这一信念,则很容易受到竞争环境,消费者市场和资本市场处于不同的“周期”发展中。导致产业和企业的发展瓶颈,严重恶化产业和企业。行业和公司无法有效地“抵抗周期”,因此存在着“企业生命周期”的理论体系。只是随着技术的进步,互联网平台的出现才挑战了“企业生命周期”的理论体系,引发了对企业“边界”和企业“蜕变”理论体系的讨论。通过王星在美国集团的上市以及最近市值超过5,000亿港元(仅次于腾讯和阿里)的亚马逊,仍然谦虚地向亚马逊和华为学习他们的“反周期”方法。本文基于王星在公开场合的讲话和内部致辞,并结合对公司生命周期以及经济,技术和文化周期的深入研究。试图了解和学习这些杰出公司的“周期性”方法,可以使更多的公司共同参与并了解如何“反周期”,以便公司可以在每个不同的“周期”中保持快速增长。三维循环我们对“经济周期”维度非常熟悉,并且经常听到有关经济复苏和衰退的分析。例如,日本经济仍处于衰退中,没有复苏的迹象。经济周期的出现是由一系列特别复杂的结果引起的,对此没有进行更深入的分析。但是,大型企业必须深刻认识到,无论发展到何种规模和阶段,都将改变“经济周期”。从亚马逊和华为经历的“经济周期”分析,可以发现两家公司都经历了多个“经济周期”,但并未受到“经济周期”的影响。并不是说经济环境好,它们的股价和市值就会更高。如果经济环境不好,他们的股价和市值就会跌至谷底。不受“经济周期”影响已经成为两家公司的共同点。在不到两年的时间里,这家美国集团在资本市场的表现似乎一直与这些杰出企业保持一致。亚马逊的市值稳定增长了20年,2018年市值超过1万亿美元,过去五年增长了450%,过去十年回报了1700%。自2014年10月以来,标准普尔500指数ETF SPDR上升了65%,而Facebook,Apple,Netflix和Google的回报率分别为146%,125%,315%和116%。10月18日,美国股票指数(03690-HK)收于每股92.75港元,总市值为5380亿港元,约合685亿美元。10月18日,美国东部时间,美国股市收盘后,百度的市值约为361.6亿美元。市场价值约为388亿美元。京东的市值约为436.6亿美元.同日,上海和深圳证券交易所联合发布公告,澄清拥有同一股票不同权利的公司将被纳入香港证券交易所交易,并将于28日起实施。这意味着从今天起,大陆投资者可以通过沪港通和深港通进行美国股票交易。在美国集团的发展过程中,它并不是初期最强大的集团。从中期来看,它也面临着巨大的竞争压力。在上市初期,仍有资本和竞争对手不喜欢这种分析和判断。面临股价下跌的压力。根据华为2018年财务报告,2007年华为营业收入为7200亿元人民币,同比增长19.5%,净利润为593亿元人民币,同比增长25.1%。如果以收入来评估,华为的估值约为1.3万亿元。如果以利润来评估,华为的估值约为4400亿元。当然,我们注意到,华为的估值不到2018年华为2018亿元的收入的两倍(今年上半年的收入超过4000亿元),远远低于阿里的收入。不如收入。 (市值3.26万亿)和腾讯(市值3万亿)。这可能与它一直被视为硬件公司有关。与市盈率和市销率非常高的互联网公司不同,许多分析师认为,华为的真实价值显然被低估了。除“经济周期”外,另一个重要的“周期”维度是“技术周期”。例如,从Internet技术到移动Internet技术,从PC时代到智能手机时代。“技术周期”对公司乃至整个行业的影响越来越具有破坏性,它也可能成为该行业中的新兴企业。在这个阶段,大型企业已经能够很好地适应“经济周期”的影响和可持续发展,并且需要适应“技术周期”带来的变化和影响。许多大型大型企业经历了至少两个“技术周期”,导致许多著名的大型企业破产和消失,例如著名的“柯达”和“诺基亚”等。与技术变化的密切关系,而不是“经济周期”的直接影响。最后一个被忽视的是“文化周期”。对经济和企业的最深远影响是欧洲的“复兴”。例如,在中国,已经出现了诸如“哈里,哈汉,维,网红和家庭文化”之类的主流文化或非主流文化对经济和企业的影响,由此引起的意识形态和行为的盛行和发展。某种文化也出现了。 “定期”更改。例如,“哈里哈哈”文化的商标就如“ Handu Yishe”。 “中学”文化出现了“三只松鼠”,“网红”文化受益。作为美国集团的平台,以准确解决“吃”为核心问题并发展整个“生活服务”类别,并提供全面的实体电子商务平台(如亚马逊)和硬件产品公司(如华为) ,如何成为平台适应“文化周期”变化的产品和体验,最大程度地减少其影响并持续发展将是一个重要的问题。“经济周期,技术周期和文化周期”三个维度的周期性变化继续影响着一个产业和某个企业的发展变化。如何“抵御周期”和形成方法论已逐渐成为行业的关键,并且公司可以继续保持快速增长。商业模型的顶级设计和核心价值与思考商业模型的顶层设计是重要的方法论之一,主要是其核心价值和思想。在商业模式的顶层设计中,``利他主义,对自身和用户的关注,而不是竞争对手,资本市场的关注''是这三家甚至更多杰出的大型企业的核心价值和思考。根据我的长期研究,亚马逊和华为等优秀的大型企业在这方面做得很好。王兴于2018年9月20日上市时,发了一封内部信,内容非常重要,明确表达了类似的核心价值观和思想:“我们经常说我们必须长期忍耐,我们对未来更有信心,对现在有更多的耐心。上市并不意味着耐心地结束,而是耐心的开始。上市本身从来不是我们的目标,而是公司发展的里程碑。资本市场将有起有落。您不必太在意短期股价的上涨和下跌,而要始终努力使您的工作更好,并为客户创造更多价值。从长远来看,我们创造的价值最终将反映在我们的股票价格中。 ”在2019年4月11日,亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)分享了《2018年致股东一封信》,它解释了亚马逊的昨天和今天,并进一步暗示了其未来的方向和亚马逊的想法。方式。贝佐斯在信中写道:“在全球零售圈中,亚马逊仍然是一个小参与者”,因为当90%的零售销售都在线下进行时,亚马逊仍然是在线参与者——。尽管在美国,亚马逊占据了一半的份额。它。电子商务市场。“我们有一种直觉:只要我们保持好奇心,承担必要的财务风险,并在持续的过程中进行大量的重建,实验和反复,我们就会成功。”如果我们每年仔细观察Besos的“股东信”,我们就会发现亚马逊的核心价值:坚持客户至上,紧跟时代潮流,抵制形式主义,做出快速决策并始终将公司置于“第一”的地位。第1天(第1天)。2019年9月30日,针对爱国主义情绪对华为内部管理和对外合作与营销的不利影响,任正非发表了一封内部信,措辞严格:对内部扩张保持警惕,对过多的外部敌人保持警惕,空谈关于爱国主义!他还表示,华为已经开始对此进行反思。要真正为客户创造价值,就不要利用最新的舆论来获得利益。我们一定不要忘记华为的培训:以客户为中心。“历史经验告诉我们,开展新行业绝非易事。不耐烦和夸张是最大的敌人。新兴产业必须强调产品的坚实竞争力。我们必须用更先进的产品来代替先进的,科技行业的产品为王。这是根本;该动作应强调稳定性和稳定性,放慢速度并保持稳定。一个成功到另一个成功,小胜利就是大胜利。特别是在计算机行业,我们是新人。我们必须走上一条非常艰难的道路。我们必须在宣传中克制,不要摇摆,克制。我们必须积极发展盟军和生态伙伴,妥善处理竞争与合作。关系。当前的摇摆不定和夸张的宣传应予以纠正。 ”这一核心价值使华为能够保持32年的创新和快速增长,而亚马逊则保持20年。美国传教团是一家非常年轻的公司,成立仅9年,上市不到两年。目前看来,美团正在不断向国内外优秀的大型企业学习这些核心价值并思考``反周期性'',并可以继续维持中国的激烈竞争和``周期性''不断变化的市场。创新快速成长。美国小组获悉亚马逊和华为“反周期”方法论的分阶段成果正确确立业务模型的核心价值和对顶级设计的思考之后,它便成为业务模型的一部分,这就是“易于理解和执行的方法”。经过不断的实践,形成了方法论,使它可以真正地从核心价值和思想,业务中受益。模型和方法论全面地是“反周期的”,并以创新,连续和长期的方式保持高速发展。美国和亚马逊的业务模型部分进行了组合分析,并在《亚马逊、美团点评和京东的亏与盈》和《财报分析:超级平台美团的“盈亏平衡面”》中都提出了知识系统的“盈亏平衡”面,并与业务模型相结合,进行了深入分析。最终财务报告显示,美国食品和饮料外卖业务第二季度的总交易额增长了36.5%,达到931亿元人民币,营业收入为128亿元人民币,毛利润增长了两倍,首次调整实现营业利润,主要是由于外卖业务的毛利率。它的增长迅速,市场预计外卖业务将在2020年实现收支平衡。美国“超级平台”的开放性使餐饮公司,外卖车手和第三方行业服务公司可以从美国集团的“超级平台”中受益。这是“利他主义”。外卖业务扩展到电影,美容,旅游,酒店等生活服务,是“关注消费者用户”的自然结果,而不是资本市场的价值或为了满足热点问题和选择。饮食带来的食物+平台的整体策略已成为美团“超级平台”的核心竞争力之一。因此,美团的策略是从高频,大型食品需求类别中获取用户,并将其交叉销售给其他大型服务。目前,美国用户组的用户可以发现大多数用户的第一订单是与食品相关的业务,即外卖或在商店用餐。根据财务报告数据,在2019年第一季度,超过85%的其他类别的新服务客户已从现有外卖交付或商店到食品用户转变了。通常,用户在美团平台上停留的时间越长,他们购买的服务类别就越多。因此,实现交叉销售的可能性更高。使用该平台3年以上的用户平均购买3种以上的服务,超过50%的用户将选择5种或更多的服务。相对年轻的群体也在追赶,用户群体之间的模式也保持一致。然后从前端业务到后端服务,自然会开发各种2B工业服务,这也是不可避免的“关注企业用户”。这些都是美国代表团通过“反周期”方法不断努力学习优秀大型企业而实现的里程碑。当然,未来的路还很长,更多的经济,技术和文化周期变化正在等待美国集团的考验。一种易于理解和在“反周期”中执行的方法然后,为了实现``反周期'',除了核心价值和思考外,业务模型还包括``易于理解和实施的方法''以及在长期实践中总结出的方法论同样重要。在最近的一次演讲中,王星赞扬了亚马逊的“思考与写作”。其次,我的研究发现,亚马逊的漫游方法也值得学习。经过长期的实践,这些方法已成为亚马逊的“反周期”方法。IBM的Little Watson认为,新时代的关键是知识。尽管可以做很多事情,但是是否可以思考是决定性的。因此,所有员工都需要尽力思考方法。他们敦促每个人以各种方式去思考,以便可以将Think提醒贴在各种品牌和笔记上。这也是ThinkPad的起源。因为有IBM的Think,苹果后来的广告——则与众不同。亚马逊确实继承并发扬了IBM的Think。亚马逊强调“写下来”,“写下来”将迫使您或帮助您思考。您可能会想很多,但不一定考虑结果或规则,就没有办法进行外部化。亚马逊强调写作,这是对IBM思维方式的继承,是一种升华。只有当您真正想清楚时,您才能写出来。因此,强调写作是实现Think的最佳方法。除了“写作”,亚马逊还鼓励员工和合作伙伴继续徘徊新的需求,而不是普通的市场研究和用户研究。贝索斯在2019年致股东的信中强调,“在2013年,如果您告诉客户,'我想在您的厨房里放一个黑色的,常开的圆筒,它的大小与品客粥相同,您可以与他们交谈并提出问题,您可以我可以向你保证,他们会奇怪地看着你,“不,谢谢。”“没有客户可以管理我们的Echo,这是我们在“流浪”中发现的,没有找到市场调查。”

作者:匿名 时间:2019-10-26 14:20:04 阅读:249

明明大家毕业时看起来差不多,别人却比你越来越成功?

阅读前先思考:1、什么样的人最有前途?2、如何保持自我驱动?3、如何避免踩错人生节奏?最近我看到今日头条创始人张一鸣的一段话,感触很深:有人毕业就可以独当一面,2 年可以成为事业部总经理,而有的人毕业 10 年还要想办法靠跳槽溢价。区别其实从很早就开始体现了。明明大家毕业时看起来差不多,但十年、二十年之后,当初条件相仿的年轻人,境遇却天差地别。有的人拼尽全力,可依然在走下坡路;有的人看似不费吹灰之力,却一直在走上坡路。如果说人和人的差别从很早就开始体现了,那么是什么让我们走向了不同的人生境遇呢?一、踩错了人生节奏,蹉跎了最好的年华前段时间有个很火的视频,说每个人都有自己的人生节奏,谁还不能大器晚成?视频里举的例子要么就是JK·罗琳这种作家,32岁才出版《哈利波特》;马云这种创业者,35岁才创立阿里巴巴;摩根·弗里曼这种演员,52岁才迎来演艺事业的大爆发……这些行业都是到了一定年纪,有了一定阅历,才更值钱。你在那个岁数去求职,大概率连简历都过不了。任正非最近也签发了一封全员邮件,批评华为一些管理人员和 HR:一些管理人员不上前线,HR 看简历又不深刻,导致华为大规模招人,又大规模走人,“一个青年的青春是有限的,耽误人家几年,对得起人家么?”一个人拼事业的黄金时间,不过就是 20 岁到 40 岁这二十年,时间其实很宝贵,但是很多人并没有这个意识,有的像无头苍蝇一样的乱撞,有的盲目打持久战,白白浪费了黄金年华。踩乱了人生节奏,回头再想补,难难难。1.没想清楚就盲目试错,成本高到无法挽回我们年轻的时候会有一种错觉,认为时间、精力、健康都可以无限透支,在很多人生尝试之前缺乏思考,总以为就算错了也还有很多机会。但是任何资源都是稀缺的,没想明白就盲目试错,那么成本就会慢慢堆高,尽管一两次看起来没什么,但次数多了,成本会高到不容忽视。我的知识星球上有个星友,他看到别人做什么赚钱就迅速跟进,28 岁的时候拿着打工赚来的 20W 本金经营小本生意,10 年中卖过炸鸡,卖过奶茶,开过校园早餐店……他觉得是自己运气不好,看起来别人都赚钱,他却死活不赚钱。他根本没意识到,在这10年的反复试错当中,他没有一次是思考清楚、摸清业务规律再入场的,都是脑袋一热就开始投入。年近 40,不仅把本金亏的差不多了,还欠了不少债,也耽误了自己10年。他忽略了一个问题,尽管很多行业看起来门槛很低,但真正的门槛都在入门之后,看起来简单的行业没有一个是好做的。这就是著名政治学家帕金森提出的:人们考虑一件事情的时间,和事情的重要性成反比。人们宁愿花三五天考虑要不要买一件昂贵的衣服,也不愿花三五小时静静地坐下来思考,比如升学、择业、创业这些重要的人生问题。并不是这些人生关键问题太简单了,相反的,是太难了,很多人会潜意识回避这些问题,拒绝思考的结果就是未来得到一份痛苦的回忆。2.陷入“坚持就是胜利”的幻想,不该坚持瞎坚持阿里首席战略官曾鸣教授曾经说过:刺刀扎进去就要捅出血来。这是说做事情要找好切入点,你一头扎进去应该发现这个行业越做机会就越大,一切都能够被放大、迭代。你不能反复的扎一块铁板,还期待发生奇迹。换句话说,如果你尝试了多种方向和方法还看不到希望,就很难有奇迹发生了。不要被鸡汤迷惑,坚持并不总是胜利。我曾经有个朋友兼职卖面膜,拿下了某中药品牌旗下高端面膜的代理权,他不仅花钱在线上推广,还花几十万在北京太阳宫某商场租摊位卖。因为这款面膜并不知名,而且价格比国外奢侈品还贵,更关键的是品牌代理权在他的合伙人手里,对方一分钱不投还要占据50%的分红。这个生意怎么看都不像能赚钱,他们这个专柜坚持了几个月确实也一直在亏钱。我好多次劝他放弃,他都没听,还险些跟我绝交。因为那个时候他陷入了一种“再努把力就能赢”的幻想当中,总认为坚持一把就能赢。后来他无奈之下撤出商场,只有我没有安慰反而恭喜他,我说这事儿拖得越久你的损失就越大。从这个角度来说,你赶紧把坑踩完跳出来是件好事。如果注定要失败,那我祝你早点失败,不要陷入到“再坚持一把就胜利”的幻想中。错误的坚持永远不能带来胜利,顶多只能带来自我感动。孙子兵法里有一句话“兵贵胜,不贵久”。就是说,如果你有优势兵力,千万不要畏首畏尾,一定要快速取胜;如果你是弱势方,那么你想赢,就只能寄希望于你能坚持等到“对手犯错”,等大条件出现转机。但历史上那些“坚持到胜利”的战役,都有各种各样的前提条件,而且之所以出名也恰恰就是因为太罕见。3.Tips:①你一定要想明白你有什么、要什么、可以放弃什么。你要仔细分析你是什么样的人,有什么优劣势,有什么机会。然后你要明白你到底想要什么——钱、权、事业,哪怕追求闲着也可以。但你也要明白,你往往只能实现一个,而且还要为此放弃其他目标,全力以赴才能求仁得仁。②人生战略层面应该是边打边想,不要畏首畏尾;人生执行层面应该是先想后打,不要盲目试错。③显而易见的好、显而易见的坏都很好处理,不好不坏的中间态最常见,也最难处理,也最容易坑人。如果大概率要失败,那就痛快点,争取早点失败。④做你最擅长的是,既不是每个机会都属于你,也不会完全没有你的机会。至于你的机会到底在哪里,你好好思考第一、第二条,想明白了再尝试。⑤乐观、自我认可、敢于放弃。这句话是俞敏洪说的,意思是你要对未来保持总体乐观,同时要学会接纳自己,不要过度的苛求自己,当你遇到失败时要敢于放弃,不要反复与“过去”纠缠,浪费自己的时间、精力。⑥如果一切利弊权衡都已经对你不起作用了,那你可以追随自己,去做一些别人未必认可,但你喜欢的事情。因为毕竟赚钱、事业都不太关键,但如果你不开心,那问题就大了。二、要么认知缺失,要么执行缺失一直在走下坡路的人,要么缺乏认知,要么缺乏执行。认知不达标,就没办法提出切实可行的愿景和计划;执行不到位,再好的愿景和计划都是瞎扯淡。任何一种能力的缺失,都是致命的。但如果你是两者都没有,那么恭喜你,因为再怎么努力也白费,你至少可以歇歇了。1.先说说认知缺失认知缺失往往是对大环境、行业、自身认识不到位,对发展规律、趋势、规则、现状一无所知,要么表现为不知道自己不知道,要么表现为自以为知道,其实不知道。不光普通人容易出这种问题,有些大佬也存在这种问题。当年周鸿祎在复盘搜索业务的失败时,就一度认为失败的根源,是自己把3721 卖给了雅虎,而自己在雅虎又束手束脚,这才输给了李彦宏。实际上,周鸿祎当时对搜索的认知全面落后于李彦宏,比如他不愿意打硬仗,不愿意打重型战役,不愿意大规模投入研发,不相信算法的力量。这些要素现在看来,都是搜索业务的基本要求,但周鸿祎当时根本没意识到自己失败是因为不懂搜索,放弃是因为打不下去了。如果你没有足够深刻的认知,放在你前面的到底是机会还是巨坑,你甚至都分辨不出来。但认知升级何其艰难,如果你不能够走过自我否定的痛苦之路,努力的发现自己的无知,不断的思考和请教别人,你就永远不可能做到这一点。2.缺乏执行的认知,都是伪认知大多数人的通病是“重想法,轻执行”,经常把执行停留在“想一想”的层面,不管什么好想法、认知,都成了伪认知。正如彼得·德鲁克说的“行动的力量常常被低估,正如想法的力量常常被高估。”那什么是强有力的执行呢?简单来说就是“想到就做到”,当一个目标提出来以后,就立即进行分析调查,提出行之有效的执行步骤,并把每一个步骤做到最好,最终实现最高目标。猎豹创始人傅盛也曾经举过一个例子:我很早就说今日头条就是移动端的搜索,也认为这个想法挺重要,但直到两年多之后,我才开始召集人马,开展同类海外业务。没有强有力的执行,任何认知都是伪认知。现实中只是停留在“想一想”层面的人实在太多了,往往是短时间内热情高涨,间歇性自虐,但是缺乏持续有效的产出,最终往往以“没有效果”告终。3.Tips:①要坚信大趋势,执行跟随战略提升认知一定要坚信大趋势,如果你看不到什么是行业大趋势,那就要对认真对待行业领头人的各种判断,因为他们拿到的信息往往比你多,处理信息的能力往往比你强。虽然他们也有可能犯错,但他们比你对的几率要大得多。先盲目坚信,边打边研究,不管是实践还是证伪都要落脚到“试”上。②找到你能找到的最优知识源提升认知一定一定要找到行业最优秀、踩过这些坑的人,虚心向他们求教,哪怕需要付出一些代价。只见过猪跑的人,跟吃过猪肉的人有本质区别,因为看一万次猪跑你也想象不到猪肉的味道。这些人未必比你聪明,但胜在经验、知识更多。现在很多人有个严重的问题,花几百上千买个包、请朋友吃饭眼都不眨,但是要买一个199 的课程或者 50 块钱的书却不舍得。其实要我说,为知识付费,永远是性价比最高的消费,一个观点就可能让你获益终生。③保持开放心态任何新的观点、知识,如果你在2s 内习惯性否定了,那么强迫自己再思考一遍。④要学会量化目标缺乏量化的目标是很难执行的,比如我想暴富、我想变瘦就不是一个好目标,而我要在3 年内存够 20W,我要 3周瘦 10 斤,就是一个相对好目标。因为量化的目标具体可执行。⑤要学会分解自己的目标缺乏分解步骤的执行,永远只能是一个大而空的目标,你是没办法落地的。所以要养成分解目标,逐步落实的习惯。认真思考完成一个宏观目标,需要在中观、微观上完成什么准备、工作,逐步推进。⑥“想太多”永远是执行力的门槛,训练自己每提出一个困难,就想3个解决方法。三、心气永远不能泄:心气越弱的人越容易走下坡路我始终认为,“心气”是一个人内心最强的驱动力和自愈力量,只要这个东西不丢,你早晚能够抗过艰难困苦,找到解决问题和治愈心灵的济世良方。如果说人活一口气,那么这口气一定是“心气”。我常常要扮演一个帮朋友和读者穿越迷茫的角色,很多正处于迷茫期、艰难期的朋友,都喜欢跟我聊一聊,希望我能给出拨云见日的治愈良方。但大多数时候我能给到的都是“自愈良方”,因为我发现最有效的办法,就是帮助他们思考自己到底要什么,帮他们重拾向好之心,然后才是一起分析问题,迎接挑战。只要心气不泄,你早晚能找到人生的上坡路。那么心气来自哪里呢?我认为心气源于蓬勃的内驱力,和对自己的高期待。1.不断降低对自己的标准,最终你会无处可退很多人刚进入社会的时候都是雄心万丈,觉得自己能做出一番大事业。但是过一两年你问他,大部分人的人生诉求会越走越低。往往三到五年之后,很多人虽然嘴上说着想要暴富,但实际上最大的梦想也不过就是能涨涨工资,让收入再多一点点,在单位上混的也越来越油滑顺当。你说这不好么?也不是不好。但是你有没有想过,对自己的要求一降再降意味着什么?你会逐渐放弃对人生这艘船的掌控,开始在生活的洪流里随波飘荡,最终能漂到哪里去,你心知肚明。但是对很多人来说,跟生活对抗太难了,大多数人都选择了退而求其次,可就这么退着退着,你会发现最终无路可退。关键是,沉沦下去容易,振奋起来太难了。我刚开知识星球不久,就组织了一个读书挑战活动,大致内容是坚持7 天分享读书的内容,获星友点赞最多的几个人可以得到现金或者礼品奖励。我曾经为了鼓励一个星友,把标准一降再降。她说:我每天没办法静下心来读 5 页以上的书。我说:那你每天读 1 页也行,读了就比没读强。她说:那我得写多少字啊,太长了我怕写不出来。我说:没事,你每天写 600 字吧。她说:啊?600字太多了吧,老师我可能不行。我说:那就 300字,这总可以了吧。她说:那我分享什么呢,我怕我的文笔太差,被人笑话。我说:没事,你就算摘抄原文内容我都认。她说:那我可以发电子书截图么?我终于怒了:你咋不说我直接给你发钱呢?!我发现,根源问题并不在于我设立的标准高(其实已经很他么低了好么),而是因为一个人习惯了自我纵容之后,他就不再愿意爬那些难上的坡了。2.蓬勃的自我驱动力,让你永远打败困难我曾经跟一位创业有成的销售公司老板聊天,我问他:“你觉得什么样的人最有前途?”他很认真地看着我说了两遍:“有强烈自我驱动力的人。”他说:“我接触了这么多大佬,每一个都有一颗极度渴望成功的心,他们绝对不是简单地想想而已,他们是真的极度渴望出头,也是真的相信自己能出头。”强大的自我驱动力,能够带他们战胜一切孤独、懒惰、拖延、矫情,哪怕天塌下来,不杀出一条血路来誓不罢休。有的人永远都在战胜困难,因为他们永远在克服缺点、寻找办法;有的人永远在被困难战胜,因为他们永远在找借口、想退路、怨天尤人。外不能胜人,内不能克己,这样的人能有多大出息?3.Tips:①村上春树说过:真正的长跑者思维就是,今天不想跑,所以才去跑。②不要老是纵容自己,要学会刻意为难自己,去做一些困难的事情。做完了你就会发现,最初的恐惧也不算什么。③“怕”永远不能实现梦想,干起来才能实现梦想。④有的人习惯性的找借口,但没有一个机会绝对完美,只要有利的成分居多就该全力以赴,而不是推三阻四。⑤如果心灰意冷了,那么请你想想当初为什么出发,以及你正在追逐的到底是什么。⑥通过读书、运动、看励志电影,培养一整套对抗自己惰性、压力的习惯系统。⑦学会接触更高能量的人,从更优秀的人那里获得力量。⑧不要被日常事务锁住灵魂,要学会抽身出来,抬头看看你钟爱的星空。⑨有一个赛车手曾经说过:如果你觉得安全,那一定是你开的不够快。同样的道理,如果你觉得生活很安稳,那你一定是成长的不够快。最后,我把鲁迅先生的一段话送给大家:愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事,能发声的发声。有一分热,发一分光,就令萤火一般,也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火。

作者:匿名 时间:2019-07-19 10:18:02 阅读:310

教你几个升级关系技巧

 大多数人在与异性聊天时,都是凭直觉回复的,不懂得如何与异性交流才能达成自己想要的目的。 但事实上,聊天本身已经不是件容易的事了,再带着追求或吸引对方这样的目的,聊天就变得难上加难了。那么怎样才能解决聊天问题呢?别着急,往下看,这些技巧你一定用得到!   社交直觉   很多兄弟们和女生聊天的话题或开场白永远都是:在吗?在干嘛?忙不忙?下班了吗? 这种“死亡直男送命题”,就是没话找话,聊一些女生根本不感兴趣的话题,自己还聊的很开心,最后的结果就是女生不想再理你,甚至拉黑你。 给大家看一个错误的聊天案例: 男生:你有男朋友吗?女生:分手了男生:啊,那你谈过几个啊?女生:两个男生:他们都比你大吗?女生:你好烦男生:好吧,那我可以做你男朋友吗?女生:不可以 案例中的这位男士,和女生聊天时完全没有顾及到女生的聊天心情,对方明显表露出不愿和他聊天,他还是一直提问,甚至直接提出“我可以做你男朋友吗”,一点社交直觉也没有。 可怕的不是你犯错误,可怕的是你不知道自己这样说不行,99.9%的女生都不愿意和一个这样的人聊天,枯燥无聊,毫无幽默感,没有情绪波动,如果你有这方面表现,说明你有必要马上学习聊天技巧了!准备好小本本,赶紧学起来吧! 一、构建发散性思维 聊天初期,首先要保证有话可聊,不冷场,后续才有机会调情,让她“有感觉”,这就要用到“发散性聊天”: 发散性聊天由单个信息点发散,像做思维导图一样延展话题,从提问开始,来分裂延伸话题。 第一步:询问女生的状态和信息等,也可以如果展示自己状态的方式跟女生交换信息,引导女生对你透露关于自己的信息。 第二步:分享。依据第一步女生的回应,分享自己的相关经历,并表达自己的看法。 ▲ 第一个截图是大家都会用的直线聊天,但女生反应很差,很明显第二个截图的“发散性聊天”让女生反应由最初的“冷淡”变成“热烈”。二、调情框架带领 想要关系更进一步就必须在聊天中起到带领作用,然而女生对你没感觉的时候,任何拉近关系的行为,都会引起反感,但我们要在聊天中伺机调情,有调情才有感觉。所以,“调情框架”是你“聊”到她必备的技巧。 不同于男生理性的直线思维,女生的感性让她们倾向于有情绪互动的聊天:  简单地说,调情框架就是使用假定追逐来引导女生跟你进行暧昧互动。 当然,男生在预设这些暧昧场景的时候要适度。譬如,你向女生抛出了“抱抱”的虚拟亲密,我们可以通过女生回应的积极程度来判断她对亲昵举动的接受程度,以及她对你的好感程度。 三、暧昧代入升级 很多男生聊天像面试一样严肃,女生聊天就是聊个情绪体验,如果跟你聊天完全无法调动她的情绪,她感受不到轻松有趣又怎么喜欢你呢? 亲密关系的角色代入是活跃聊天气氛、拉近彼此关系的有效方式。 第一:这种关系是虚拟的,不会给女生带来太大的情感压力。 第二:这种关系的界线很模糊,于是言语和假设可以适当大胆一些,也可以借此试探女生对彼此关系更进一步的态度。  没有技巧是孤立使用的,上图把推拉技巧应用在预设的暧昧场景中,结合幽默风趣的调侃,一来一回的对话中能明显的感受到女生情绪的波澜,这就是所谓的“情绪互动”。 场景的代入调情,入浪漫画面,助力关系升级:

作者:匿名 时间:2019-10-06 22:07:32 阅读:602

明星夫妇为微商缴纳12亿元,小企业挣多少钱?

有些人赚钱,有些人赔钱。赚钱的人喜欢提起玛莎拉蒂。不赚钱的人把玛莎拉蒂转交给其他人。做一个微型企业能赚多少钱?我们真的能每天谈论和谐和吃海参吗?最近,当一篇文章《明星夫妇做微商,纳税21亿成上海区百强》在屏幕上闪现时,人们意识到这个群体不是假装富有,而是真的富有!文章提到:张婷和他的妻子经营的上海大道贸易公司,在上海青浦区百强企业中名列前茅。该公司代理人告诉记者,该公司2018年缴纳的税款总额高达新台币96亿元(约合人民币21亿元)。这篇文章一发表,微型企业的兄弟姐妹们就被激发起来,津津有味地谈论它,积极重印它,火上浇油。不幸的是,这个数字是错误的。经小巴核实,达威的确是上海青浦区2018年的“税收冠军”,但税收金额“只有”12.6亿元。关于青浦区百强企业表彰大会,《文汇报》 《解放日报》旗下的《上官新闻》在报告中提到了达威尔的确切税额。当然,减税一半仍然是可怕的,紧随其后的是三家快递公司,即中通、申通和大云。目前,中通市值135亿美元,大云市值565亿元人民币。因此,业内人士估计,达利的估值已经达到100亿美元大关,这似乎有些合理。然而,我不得不说,这款达尔维及其品牌“TST宫廷秘笈”充满了奇怪的味道。例如,品牌官方网站,在考证过程中,中巴车发现近30个网站在宣传、邀请和销售“TST宫廷秘笈”产品,其中只有一个网站有指向上海达利威贸易有限公司的备案信息,其余未被发现。其他网站呢,友谊支持?(这些网站散布“21亿元”等可疑的不实消息)人们真的无法理解微型企业的游戏,所以我去请教了一些大人物,听了他们下面的解释。刘润朗米咨询公司董事长公开号码:刘润衍生品的潜在商业逻辑与人类的贪婪过于一致在过去,仅仅为了联系消费者心理认知中的一些联系,产品的营销就要花很多钱。现在,微型企业已经切断了价值传递的渠道,把朋友圈变成了人与人之间推销东西的联系点。他们建立在熟人(个体微企业与品牌方、微企业与终端消费者、微企业群体之间)基础上的信任关系会瞬间打破心理防线,因此朋友间的口碑变得越来越重要,甚至成为解决产品信任问题的关键。这个动态系统背后是中国庞大的人口基础和复杂的多层市场结构。然而,为了在未来更好地生存和发展,微型企业必须时刻保持警惕,不断取得迭代式的进步。因为衍生产品的最大优势是——“自我扩张”的激励机制,这种机制容易上瘾,也容易在无限放大欲望的鼓励下越界和做违法违规的事情。这成了最大的短板。判断一个微型企业是否可靠取决于它是为了盈利还是发展线下利润而向最终消费者销售商品。目前,在微型商业界流传的“价值观”是:你不用努力就能赚钱。只要你服从、跟随和执行,你也可以用你的左手和右手给名人拍照。只要你投资,你就会获得高回报。低门槛的机构准入模式,无限的裂变可能性,太多的人被财富的神话洗脑,那时,每个人都带着梦想,他们可以改变自己的命运,站在金字塔的顶端。然而,当就业门槛较低,管理的触角在早期没有延伸到生态边界时,这个圈子就会走向无序和混乱。毕竟,它背后的商业逻辑与人类的贪婪和欲望太一致了。最终结果是:微型企业的销售非常不稳定,后续销售往往达不到预期。初级小代理商库存过多,产品无法送达最终消费者手中。然而,在库存压力下,负担过重的代理商开始低价清仓,而层层长代理体系,代理商盲目开发低级代理商赚取中间差价,低价串通导致恶性竞争。市场价格混乱非常严重,最终导致了整个销售市场的崩溃。当雪山坍塌时,没有雪花是无辜的。张微私有域流量研究员衍生品是一种非常先进的商业模式,即使它看起来有点低。有些人赚钱,有些人赔钱。赚钱的人喜欢提起玛莎拉蒂。不赚钱的人把玛莎拉蒂转交给其他人。2018年,我拜访了许多微型商家,我从来不相信或钦佩这个行业。衍生产品的核心是基于人的代理模式。第一个关键词是33,354人。从事微型企业的人必须首先创造自己的个性。无论他们是从事微型商业阅读还是旅游,买房或买车都是为了创造自己的个性。当你起初不相信他,但一年后发现他仍然坚持,你可能会开始钦佩他。信任是单一衍生品的关键。有许多方法可以发挥衍生产品的代理模型。简单地说,它可以分为会员推广系统和批发取货系统,但本质是取更多的货,赚更多的钱。因此,当我们理解衍生产品时,我们不应该把它理解为零售,而是批发。第一批做微型生意的人最初是各城市的小批发商。衍生模型是一种非常先进的商业模型,即使它看起来有点低。2019年的趋势是交通私有化和运营私有化。私有域流量是连接和理解用户的最佳方式。2019年,当互联网流量成本急剧上升时,越来越多的企业将学习微型企业的实践,越来越多的微型企业将学习成为一个好企业。当然,微型商户肯定存在风险,主要表现在三个方面:商品质量、多层次分销和个人账户收款。微商的核心交易网站是微信个人号码,监管最弱,投诉最容易。特别是,许多喜欢从微型商家购买的零售和本地产品,其中大多数是三无产品,具有大量的安全隐患。此外,微型企业往往建立多层次的分销系统,这很容易触及“传销”的法律红线。因为在微信的个人号码系统中,交易是以私人转账的形式完成的,没有支付宝这样的担保系统,这也容易引发纠纷。宗宁知名自媒体作家《格局逆袭》只有采用传销的管理和培训模式,才能更加稳定。微商务的发展是基于微信的兴起,微信是一种社交电子商务形式。微型企业有许多形式,如零售、服务等。但现在人们普遍认为,微型企业是指采用代理模式的微型企业,或使用微型企业的名称进行传销、直销和现金分配的微型企业。但它们的本质是一样的:它们都通过建立自己的流动池来赚钱和赚钱。这种方法可以理解为给朋友摆摊。成本非常低,甚至比开淘宝店还低。但是,这种模式仍然存在风险,主要表现在两点:①压力商品投资是否会过大;(2)是否存在传销风险。今年1月初颁布的《电商法》对这个群体仍然具有约束力。首先,电子商务法出台背后的潜台词是确定当前大多数微型企业都是非法经营。其次,许多微型企业也开始让代理商注册公司以规避风险。事实上,即使没有法律法规,微型商业模式也已经走下坡路。主要原因是钱几乎已经收齐,但是真正可靠的产品和服务还没有稳定下来。微型企业的模式是不稳定的。上级和下级之间没有管理制度。它更像是一个逐层实现的批发系统。这使得进行人事管理变得困难。有利可图的团队聚集了一群人,无利可图的团队解散了。这种情况只能依靠传销管理模式和培训模式。MLM有一套完整的价值观和管理体系。产品只是道具。只有引入直销体系,我们才能有更高和更低的层次、价值观和职业方向,才能使公司更加稳定。“TST法院机密”就是这种情况。事实上,微型商业圈并不认为他们是微型企业。他们的核心是直销。张婷和林瑞阳都是台湾人,台湾是传销的主要省份。他们在传销方面很有经验。李成栋电子商务战略分析师主管微企业的创始人赚钱,而正常的终端代理基本上不能赚钱。在过去的两年里,微信一直在努力整顿朋友圈的广告,并对各大阵营的销售数量进行限制和压制。国家还严厉打击“传销”微型商户,目前微型商户规模已大幅缩小,其余微型商户基本规范。在我看来,微型商务可以分为两种类型:一种是通过销售商品赚钱,另一种是通过传销赚钱(线下持续发展)。张婷的公司属于前者,主要靠卖商品赚钱。作为创始人,张婷和他的妻子肯定会赚钱,因为代理集团很大,有几千万甚至几百万。至于某个卖家能否赚钱或赚多少钱,很难说。一般来说,公司靠牟取暴利的产品来赚钱,虽然总公司赚钱,但总公司赚不到多少钱。

作者:匿名 时间:2019-11-22 16:11:07 阅读:221

案例一个:教你看清渣女是怎么玩套路的!

今天给大家带来一个网友投稿:曝光一个渣女中的王中王!俩人认识与2018年8月6号,女生姓于,94年,男生当时看对方外貌美丽,身材姣好就表达了爱慕之情,表白之后小于说自己有男朋友,但是并没有直接切断男生的幻想,隐晦表示俩人还有可能,当时最亲密的举动是 搂抱在一起玩蹦床!2018年9月15号,小于说自己男友出轨了很伤心,要去无锡找小姐妹倾述,刚好男生在无锡出差,俩人就开房了?反常即为妖,这么容易就跟男生开房,预示着后面还有大招!确定了小于跟男朋友分手,男生一通安慰,俩人抱着睡了一晚没有发生关系,回来之后两个人就像甜蜜的小情侣一样,接吻拥抱,一起手拉手逛街,男生还去苏州给小于买了套维密内衣600元。俩人网上撩的火热,时不时发各种自拍性感照片过去。这个时候俩人关系升温到she吻,爱抚,就差最后一步发生关系了,但是重点是,小于当时知道自己已经怀孕了,但是没告诉男生。22号俩人一起去逛街,小于说十一要搬去男生家里住,而男生因为精虫上脑没有一点防备,没有一丝顾虑,俩人在10.1就打响了第一炮,因为每次都有安全措施,所以记得很清楚,差不多每天3次。都已经这么激烈了,男生更没有防备了,花钱更加大方,俩人一起去旅游,男生花钱住的网红酒店,一晚2000+还没算别的支出,然后5-6号俩人恩爱的太激烈,有次忘记带安全措施了,套路就开始酝酿了!之后还是非常亲密,吃饭逛街看电影,怎么情侣怎么来,当然 都是男生买单啦!到23号,套路正式开始,小于说自己大姨妈没来,让男生买验孕棒,男生心里有点小慌!男生买了之后,小于自己去洗手间测了下说没有怀。但是隔一天打来电话告诉男生,真怀孕了,你要当爹了!开不开心?一口咬定孩子说男生的,前男友在一起6年都没怀孕,跟他一个月就有了,牛皮!!男生也很负责,说怀了就怀了,尊重你的决定,要生下来就结婚负责到底!俩人就改口老公老婆叫起来了。只是男生陪着小于一起做孕检,看着检查报告,愣了!才20天胚囊就能长到5公分?3周能见胚芽少许?这怀的是个哪吒吗?男生大脑一片空白追问小于孩子是不是前男友的,还说不介意,毕竟为了他孩子都不要了不是?这还不是结局,坑的是孩子压根没有打掉!男生也是后来被女生说开了才知道。于是男生满肚子愧疚的帮女友小于调理身体,避免“人流”伤害大,然而小于还是活蹦乱跳,觉得带着她跑一圈马拉松都觉得某们提!回来俩人闹分手,主要是女友小于闹的,男生也不开心就想出去散散心,三亚冷静冷静,结果小于不准他去,男生寻思要不你过来俩人一块去?丫居然就来了?刚做完人流就坐飞机去三亚旅游潜水冲浪??铁人一个丫?没错,这个旅游全程也都是男生花的钱!而且最扎心的是,女友小于跟男朋友的合照从来不发朋友圈,手机也不给男生碰。说是怕被前男友看见,怕别的小姐妹 说她等等…三亚旅游俩人也没闲着几乎夜夜笙歌,男生还以为她恢复的比较快,特别温柔特别卖力。后来来到双十一,还喊男生老公让他给清空购物车。之后11号俩人折腾了一晚上没睡,算是最后的疯狂12号拉黑微信 说分手13号男生主动发信息挽回14号凌晨打电话说跟前任复合,马上结婚,孩子留着不能打了男生打过去要求补偿损失,小于说都是他自愿的,希望别来打扰她!16号晚上,男生通过微信小号添加才发现事情的另一个真相:小于在过结婚两周年纪念日???投稿人的故事几经反转,到最后还是沦落到了最渣的那种人。投稿中,男主角做过很多次退让,每一次退让的目的都是良心在作祟,即便女朋友过去不是很光彩,说出去不太好看,可是是他还是选择了负责,背锅,花钱,过日子!只是到最后,讽刺的是,小于把男生背锅的权利都剥夺了。似乎有句老话在此得到了验证:我和他的孩子,你不配养!而渣女小于,从头到尾都清楚事情的真相,都知道 自己要做什么要得到什么,要什么时候收手!思路清晰,演技逼真,对自己下得了狠心,可是干的却全都是恶心人的活!为了物质享受劈腿第三者,为了钱欺骗男生的感情,利用怀孕利用肚子里的孩子为自己谋取利益!为什么男生到最后才明白事实真相?人类都喜欢听好听的对自己有利的,前些天教大家的看穿本质分析两性关系的办法,用在这次男主被渣经历上,就可以轻松发现事实真相。不夸张的讲,在俩人发生关系,确定了情侣关系后,如果女生还不肯在朋友圈推送男友的照片,这个行为背后的推开本质,任凭她用任何语言都解释不清楚。在确定了关系后,两个人的所有消费都只有男生买单,这个现象本质也是女生在推开男生,三岁小孩都知道只有一个人主动肯定会累,为了感情长久俩人都要付出,可是小于硬是坚持不肯付出任何东西,就是为了获得最纯粹的价值榨取!她要的不是长久!

作者:匿名 时间:1970-01-01 08:00:00 阅读:975

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