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谈到在百度,的投标推广,许多人对此有一些误解。他们认为百度的促销具有欺骗性,或者百度的竞标是为了调整价格、筛选关键词、优化创造力等。经常会陷入一些误解。以下是百度投标中一些常见错误的总结,供您参考。误解一:订购一个要花几十美元,太贵了。很多人认为推广百度,太贵了,每次要花费几十美元,但他不知道这与关键词的竞争程度有关。如果你选择的关键词竞争力相对较低,点击一次就不会太贵。目前,百度的最低价格是每点击一美元,所以并不像人们说的那么多,每点击十美元以上。错误2:你输入的关键词越多越好许多竞标者都有一个普遍的误解,认为他们在账户中添加的关键词越多越好。事实上,情况并非如此。为什么?我们必须永远记住2/8原则。也就是说,一个账户中80%的消费是由20%的关键词组成的。在能源和费用有限的情况下,先把这20%做好。如果它能在良好工作的基础上得到扩展,它将会更加完美。3.误解3:出价越高,越全面到目前为止,仍有一些人认为出价越高,排名越高。事实上,自从百度在2009年推出凤巢系统以来,百度已经引入了质量的概念,而不是出价越高,排名越高。这也要考虑到你的账户安排的质量。如果你的质量太差,那么即使你的出价太高,你也不会排名第一。四.误解四:关注产品交付词汇这似乎是正确的,但仔细考虑仍然是错误的。产品词放置的重点是从自己的角度思考,而不是从用户搜索的角度。怎么做?事实上,它需要通过关键词的转换效果来评估。转换后的词语是我们投资和特别关注的焦点。需要通过比较数据报告中的搜索词报告和客户服务反馈的数据来了解如何查看转换后的单词。5.误解5:百度的推广效果不是很好有些人以前在百度做过推广,但是因为他们不知道如何设置关键词和优化账户,最终结果并不好。他将全部原因归结于百度,的投标,认为百度的投标是一个糟糕的把戏。他还会把这个想法传给其他人,让一些人一听说百度升职了就说这是个谎言。真正的原因是他不能玩投标。6.误解6:过于关注关键词的质量质量的重要性没有错,但是一些投标人或老板,看到质量影响点击价格,非常关心质量,总是关注他们账户中的关键词和明星。一般来说,如果同龄人表现不太差,质量分数相差不远。然而,对于质量优化,有许多因素影响它,并且很难在短时间内快速改进它。这里,建议我们应该优化更多的想法,网页,出价等。7.误解7:不要注意同龄人的变化我们应该重视竞争对手的每一个细微变化,深入思考他们真正想做的事情。在广告方面,我们以积极的方式与他们竞争。在用户对你的公司不熟悉的情况下,用户根本分不清你和你的同事哪个更好。此时,我们需要更多地了解我们的同龄人。我们应该注意关键词,创意写作,网站复制和产品价格等。不要等到有一天,当你发现再也没有用户咨询时,再去见你的同事已经太晚了。这些是编辑总结的一些误解。你成功了吗?
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作为新手第一次接触百度招标,你可能会遇到以下问题:没有营销概念,我不知道如何在百度,建立一个投标账户,百度的投标账户没有等级之分。我不会整理和检查数据,我将面对困惑的数据分析。创意写作一点也不吸引人,点击率也被推迟了。钱花得不算少,但转换率一直很低。鉴于新手可能遇到的上述问题,我有以下建议:1.建立一个分级的百度投标账户,为SEM打下良好的基础许多新手会发现很难建立一个投标账户。事实上,这并不难。做好这四个步骤,以便您可以快速设置分级帐户:在百度设立投标账户第一步——的确认信息首先确认客户的信息。例如,客户的需求是什么?客户的痛点是什么?第二,确认产品信息。例如:产品分类和核心产品;产品推广区;产品的主要优势;主要竞争对手。最后确认促销需求。例如:提高日常成本;促销的时间设置;企业推广的目的。第二步是在百度建立一个投标账户,基本账户设置是——首先,设置促销预算,然后设置促销区域,最后设置要投放的人群。百度——计划编制中建设投标账户的第三步1)根据客户的购买阶段制定计划2)根据产品设置计划3)根据地区制定计划4)添加品牌词计划5)添加竞争对手文字计划第四步百度:建筑招投标账号——关键词及创意设置首先,做好关键词分类,其次,筛选关键词,然后编写和修改想法,最后设置关键词匹配和关键词价格。2、做好数据分析,为扫描电镜指明方向说到数据分析,目的其实很简单,那就是发现和解决问题。在进行扫描电镜数据分析之前,我们必须先了解数据。我们为什么要分析这些数据?通过数据分析我能得到什么?因此,正常的数据分析过程应该是确定分析目的收集所需数据整理数据分析数据获得优化意见。数据分析过程具体如下:1)确认数据分析的目的数据分析的目的是了解当前账户中存在的问题,并使未来账户更加有效。2)收集所需数据百度自己的数据收集和分析平台包括:百度统计局3)明确优化方向当分析投标账户时,我建议避免直接分析关键词,而是先看维度。一般情况下,可以按照以下维度进行分析:计划维度、时间段维度、地区维度、计划下关键字维度。4)关键词分析的具体操作方法确定统计的关键词对这些关键词进行分类分析每次分类带来的关键词咨询筛选关键词归档保存每周、每月对关键词进行整理并统计。5)获得优化意见完成以上4个步骤后,您将清楚地了解您的帐户中存在的问题以及未来需要优化的方向。3.优化广告创意以吸引潜在客户创意写作实际上是基于一个目的:根据产品优势和潜在客户的需求进行写作,利用产品优势,把握潜在客户的需求,增强创意对潜在客户的吸引力。创造性写作的注意事项:1)突出产品特征和公司优势2)强调搜索词和服务之间的关系3)反映报价、活动或承诺4)从不同的销售点编写相同的产品5)适当添加标点符号。6)使用简洁的短句。7)插入通配符以尽可能多地显示红色。起初,我真的不知道如何写出更吸引人的想法。我可以关注竞争对手如何写想法,你可以模仿他们。
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当初学者开始向百度学习时,他们总是无法开始投标。百度的投标学习分为几个阶段。只要这些阶段的准备工作完成,他们就能很快在百度开始竞标。在百度进行投标实际上并不难。核心是数据分析,这是招标工作的灵魂。那么,作为一个新手,如何从百度的竞标推广中快速学习呢?一、理解基本概念1.找出百度申办是什么;2.明确账户的层级(账户、促销计划、促销单位、关键词/想法);3、深入理解关键词(质量、匹配方法)、创意(创意成分、通配符、断句、红色)、价格(竞价、点击价格、最低展示价格)相关概念;4、了解竞价排名机制和点击价格计算公式;如何学习百度竞拍新手?二、掌握百度招投标的基本操作1.开户的全过程;2级和4级的基本设置和相关操作;三。基本分析和优化在开始介绍的时候,不要去博客式的学习,一定要通过百度营销中心的官方指导学习!1.养成分析促销报告的习惯。每天、每周和每月分析促销报告。比较显示量、点击量、点击率、紫外线、平均点击价格等。根据促销报告调整促销策略和账户结构,尤其是关键词筛选、竞价和创意。2.观察并了解更多信息,从搜索结果中学习。例如,你可以看看竞争对手的想法,看看他们如何写想法,登陆页面是什么,如何设计,等等。你也可以搜索你的同龄人,看看这些教育行业的同龄人是如何做到的。3.做好以上工作。基本上,交通流量,推广成本,平均点击率等。都应该趋于稳定。可以考虑进一步优化。你可以访问各种伟大的神的博客。博客内容通常过于零碎,支离破碎,而且大多基于经验。因此,你仍然应该注意基本概念,如促销计划和创意设计。
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百度搜索引擎不承认它有分量。百度权重(也称为br)是网站管理员工具等第三方平台对网站的估计评级。在正常情况下,搜索引擎优化行业的从业者默认了这种情况。在这种情况下,我们将详细解释百度重量的含义。百度重量是一个专有名词,站长朋友,尤其是seo从业者,非常熟悉。百度权重是网站质量的评价标准之一。一:百度?的重量是多少从非权威的角度来看,它被定义为:它是一个第三方平台,如网站管理员工具,它使用当前网站关键词排名带来的估计流量作为标准,将网站分为10个等级,如权重1和权重9。应该注意的是,百度权重基于由关键词排名产生的估计流量对网站进行评级。然而,谷歌的公共关系和搜狗的社会关系是根据网站的综合质量来评定的。第二:影响百度?体重的因素是什么影响百度权重的因素有多个维度,类似于乘法结果而不是加法结果。1.网站外部链接的相关性、数量、广度、曝光度和质量。2.网站内部链的相关性是平坦而肤浅的。3.文章内容的质量。4:域名时代。5.网站历史数据的积累。6.网站更新频率的稳定性。7.服务器或空间的稳定性和快速性。8.各类关键词带来的网站流量。9.各种类型关键词的排名。一般来说,关键词排名越高,网站的权重就越高。10:收藏。收集比率越高,检索的内容越多,权重越高。11:只有当有大量关键词排名时,有排名的关键词数量才会增加网站的权重。12:用户行为:用户点击的概率越大,浏览深度越深,浏览页面越宽,相应的权重越高。第三:第三方平台的百度权重分配公式。这提醒我们,第三方平台对网站的评估是估计数据流量,而不是网站的真实流量。相对准确的方法是在百度站长平台上验证网站,相对准确的网站数据可以在后台显示的数据中查看。根据不同的估计流量,第三方平台如网站管理员工具对网站有不同程度的权重分类。以下是不同估算流量下百度的权重分类。评论:实质上,第三方平台提供的网站权重估计是一个参考数据,而不是网站流量评估的唯一标准。我们做搜索引擎优化,做搜索引擎优化,需要关注如何提高网站本身的每个页面的质量,如何为用户提供更丰富的内容,如何为用户提供更好的用户体验。从这个角度来看,百度体重等等都是浮云。
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百度的推广背景是大多数中小企业都非常熟悉的环境。甚至许多中小企业闭着眼睛也知道某个功能在哪里。然而,凤巢在不断更新和迭代的过程中也增加了许多新的功能,或者是一些平时很少使用的小角落被大家忽略了。本文作者总结了百度,一些容易被忽视的冷知识,其中一些比较简单,适合一些初学者比较学习。有些是如此隐蔽,以至于老司机都没有注意到它们。让我们来看看这18条冷知识。你没注意到其中有多少?或者,如果你发现一些鲜为人知但在文章中没有提及的冷知识,请在评论区留言分享~1.关键词转移只要您要转移的推广单位不包含相同的关键字,关键字可以很容易地转移到其他推广单位。转让后,匹配方法、投标价格和网址等原始设置将保持不变。换句话说,如果关键字集是单位出价,那么转让后的出价将跟随新的单位。因此,在转移关键字后,有必要检查投标。2.网页回调网民在网页上输入电话号码后,离线宝将分别向网民和企业发送电话邀请。网民可以在输入框中看到离线宝,企业设置的电话号码,企业可以看到网民提交的电话号码。为了给网民留下一个好的形象,我们应该尽最大努力用400部手机作为离线宝的接听电话。3.关键词规划器此工具显示的搜索量是指过去7天内在您的促销区域中搜索关键词的平均次数。百度索引分为搜索索引和媒体索引。搜索指数是每天关键词搜索频率的加权和,主要反映用户注意力的趋势变化。如果要查询搜索量,建议参考关键词策划人的数据,但网民的搜索行为受节假日、行业热点等因素影响,因此所获得的数据仅供参考。4.负面关键词关键字设置为负关键字后,不能添加到促销单元。但是,可以添加包含否定词的关键字。如果添加,会发生什么?只有当搜索词与账户的关键词完全相同,或者等同于关键词的插入和倒置时,创意才会被显示出来。例如,当你添加“免费”作为你的负面关键词,并且你不想错过诸如“英语培训课程的免费试听”这样的流量,那么你就有机会通过购买关键词“英语".的免费试听”来匹配这个流量5.带空格的关键词如果网民搜索的关键词前后都有空格,那么这些空格就相当于没有被添加。在精确匹配的情况下,当搜索项中间有一个空格时,可以显示促销帐户中与搜索项的文字完全相同的所有关键字。当搜索词不包含空格时,只能触发帐户中没有空格的关键字。例如,在精确匹配下,“鲜花快递”可以匹配账户的“鲜花快递”和“鲜花快递”,但“鲜花快递”只能匹配“鲜花快递”,不能匹配“鲜花快递”。其他匹配方法是另一回事。6.创意地名是红色的如果一个创意包含的国内地名(省或市)与搜索引擎确定的网民区域一致(以系统识别的IP地址为准),那么即使网民的搜索项不包含地名,该创意的地名也会变成红色。例如,当北京的网民搜索“鲜花快递”时,单词“北京”会变成红色。7、一些可能的关键词如果账户的多个关键词满足展示条件,则媒体收入最高的词将被优先展示.理论上,与搜索词匹配度最高的词应该被赋予优先权,这也是长尾理论的基础,但事实上似乎并非如此.例如:互联网用户搜索“鲜花快递”。如果账户关键词“鲜花快递”、“鲜花快递”、“同城鲜花快递”均满足展示条件,则优化后的展示将是实际点击率最高的展示。8.括号{}用于创意如何在不使用通配符的情况下在创意中显示大括号?{}之前为英文状态添加“:”。如何写作和展示英文冒号不带空格:{生物学} {生物学}英文冒号后面是空格: {生物学}:生物学2个不带空格的英文冒号:3360 {生物学}:{生物学}10、粗体关键词竞价如果关键字使用来自促销单元的出价,那么关键字出价栏将使用普通字体,并且如果关键字是单独的出价,则其将以粗体显示。(据了解,有些账户都是通用字体,因账户而异)11.促销计划的区域如果在计划层和帐户层都设置了促销区域,则计划层优先。如果促销区域是在账户级别设置的,而不是在计划级别设置的,系统将认为促销计划是基于账户设置的区域,即此时账户的促销区域将被优先考虑。12、广告不显示当网民反复搜索关键词但不点击广告时,系统会认为网民不需要广告或对广告不满意,从而不再显示搜索引擎广告或大大降低了显示它们的概率。然而,像品牌区这样的合同广告总是会出现,并且具有最高的优先权。13.设备优先随着移动通信量越来越大,目前新建的计划默认优先考虑移动设备,即在移动设备的基础上竞价,然后设置计算机设备的竞价比例。因此,当你建立一个新的促销计划时,你应该注意选择哪个设备优先,然后设置另一个设备的投标比例。14.统计报告日期如果统计报告日期变为灰色且无法选择,这意味着帐户可能无效或在此期间生成数据,或者计算机可能设置了错误的时间。例如,如果您想选择晚于计算机本地时间的报告日期,将会出现无法选择日期的情况。15、关键词添加字符关键字也可以添加字符,如空格、破折号(-)、点(。),并可以添加到帐户中。但是,不能添加包含特殊符号、全角字符、粗体字符、非中文和英文字符以及传统中文的关键字。16、新关键词的质量新提交的关键字没有准确的质量分数。系统将根据各种因素分配新提交的关键字“临时质量等级”,数据将在一段时间后完全累积,然后更新为正式质量等级。如果关键字显示点击已经达到某个值,但仍然是暂时的质量,建议删除并重复它。17.数字误差你可能会发现x点击的平均点击率并不等于账户的总消费。这是因为平均点击率被四舍五入,保留了2个小数点,因此导致了一些小错误。18、最低展示价格最低的展示价格由关键词的质量和商业价值(行业、市场)决定。因此,对于同一账户,不同计划中相同关键词的最低展示价格可能不同。可以添加出价低于最低展示价格的关键词,但会导致“搜索无效”状态。
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说到网上赚钱和创业,每个人都觉得空气中弥漫着不信任的味道。一旦我们打开相关的网页,网站,列表,代码,广告在薅羊毛到处飞,每天赚几千美元,每年赚几百万美元。我们眼花缭乱,分不清真假。我们担心没有项目,但是当有这么多项目时,我们不知道从哪一个开始。这也是市场恶性竞争演变的结果。甚至已经筹集了数亿美元的020也开始崩溃。系统崩溃了。再加上各种印刷和打字广告在基层的泛滥和淘宝小微商户的恶意钓鱼宣传,最终,中国现有的互联网金融体系意识淡薄,声誉一落千丈。事实上,不难理解网上赚钱就像现实一样,是长期业务的基础。诚实是长期生意的基础。每个人都戴着面具在互联网上互相争斗,势必降低整个行业的生存标准和诚信。在我的童话故事中,我很高兴自己很早就进入了在线学习圈。我大概在2012年进入这个行业。说肉是丰富的,肉是脂肪的,或者在那几年里,一个月挣几百万的梦想真的实现了,而且这个梦想变成了现实。那些年,淘宝的黄瓜卖家仍然是黄瓜,华强北部的丹尼尔仍然是丹尼尔,而中国蓬勃发展的互联网并没有爆炸式发展。中国的净收入停留在“固定摊位”时代,没有多少人想挖对方的墙角。但是,看着淘宝赚钱,来自全国各地的人们蜂拥而至。当游泳池很大的时候,有各种各样的鱼,没有竞争者。然后是各种实力的买家。对苹果来说,这是一个998年的时期。不管别人的家是4999还是3999,2999,我们只需要998。结果,王八蛋带着她的嫂子跑了。不知道真相的吃甜瓜的人在流泪。今天,来到聊聊的大学生想问一下韭菜在属于大学校园的网上赚钱圈里哪里最红火。对于今天的大学生来说,温室里的花再怎么描述也不过分,尤其是面对那些极富社会经验的人,或是面对极高的回报和相当大的满足感。所谓的“大师”、“大牛”和“xx公司总代理”在他们眼里就像是遥不可及的大神。他们听他们说的话,不考虑他们实际情况中的问题。由于国内文化和教育的特殊培育,创业是这个时代不可阻挡的潮流,但对大多数人来说,创业不一定是唯一的出路。作为一名学生,你必须明白专业比赚钱更重要,知识是商业的基础。然而,许多大学生经常认为他们是唯一有命运的人。从前,童话故事在他们20多岁的时候是自以为是的。他们嘲笑他们的同龄人、竞争对手,甚至是我友好的姐妹、父母和兄弟。然而,在最初的一两年里,他们不得不在这条路中间被更残酷的竞争形势扼杀。一些竞争对手已经在我身后,但其他人已经离开了我,走向了更高的发展水平。看到父母变老,同学们分散在世界各地,每个人都有自己的出路,许多事情都被他的眼睛蒙蔽了,挣扎着打开欲望和贪婪建立的笼子。很多事情很久以来都无法亲自讲述具体的悲惨情况。在过去的15年里,市场上超过70%的代理商是学生,他们每天疯狂地画圈圈,宣传大公司的产品,不管是真的还是假的。许多人熬夜到晚上一两点钟,盯着最后一道菜。顾客付了钱,最后一份订单就送到了。他们不敢睡觉。然后他们不得不在早上五点多起床。他们关注来自支付宝,的新闻,捕捉朋友的照片并公布于众。同时,他们注意来自朋友的消息。他们担心会错过网上的许多订单。错过几个订单意味着他们将无法在接下来的几天内收支平衡。每天,学生们的聚会几乎总是用他们的生活费用来赚取额外的钱,高风险和低收入。通常,当这些商品的成分被吸引到这个层次的学生代理的口袋里时,会有几个、几十个、几百个。越来越多的同事,越来越多的竞争手段,迫使原本已经很小的市场份额越来越少的到每个人的头上,于是开始玩新的把戏,打开底线去招募代理商,这个坑,不得不让别人去跳。我记得15年前,有一个著名的护肤品和面膜,它在该地区的总代理每个月只有近1万元。然而,这部分收入主要依赖于代理商的培训费和少量的销售额积累。这不是他们销售的商品数量,而是他们消耗低层代理的手段越来越高。大多数时候我真的很想问这些做这个的人,为什么你这么高兴地跳进坑里?如果这件事真的有利可图,那他们为什么不带上他们的亲戚朋友去做,把它留给像你这样的陌生人呢?微型企业不应该算作净利润,我认为这更类似于传销的直销性质。每个主要的在线商店在一个正式的大型平台上都有自己的名字,并且至少得到一个中小型企业的支持。它不排除一些高度模仿的黑心商店和车间。但是,它们都在某些平台的监控范围内。如果有任何不满,买方可以报告并提出投诉。即使是穷人,也有这样一个保证,人们可以放心。然而,在微型商家的流动中,我们根本无法知道这些产品来自哪里。每个小商人都告诉你,他是一流的代理商、总代理、无中间商、工厂直销等等。没有人敢承认他是二等、三等甚至四等、五等的小特工。你也很笨,看不清楚。你不能反驳没有证据,自然选择相信它。然而,事实是这些产品可能来自山谷或隐藏在小巷里的一个黑色小作坊。它们的共同点是,许多品牌的微型企业没有得到国家监管机构的认证,一旦你接触到这种营销模式,你将遭受巨大的损失。完成这个项目通常只需要一台电脑或一部手机,这不会占用太多时间。与日益激烈的微商竞争趋势相比,它只能说是多好。然而,净收入却不如以前,因为渠道逐渐变得透明和开放,接收平台被压制和淘汰,老年人短期内无法从其他方面获得非常有限的信息,新来者也无法进入这个看似神秘的行业。要进入大学,他们必须支付学费,而当涉及到学费时,他们就被吓住了。要收费的东西太多了,但是偶尔免费分享干货的善举让人不敢相信。逛了一圈后,他们最终选择了付钱。事实上,没有人能确定未来会发生什么。像我这样的老鸟注定要在这个是非之地呆一辈子。即使有多年的经验和嗅觉,也很难在饥饿中生存。也许再过几天,我们就能再次涅盘,绝地会杀了我们。
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即使是复杂的谷歌广告账户也需要偶尔清理一下。新年的开始是清理的好时机。在本指南中,我们将指导您快速更新您的谷歌广告帐户所需的所有步骤。1.制作一份关键绩效指标清单(如果你还没有)谷歌广告的关键绩效指标或关键绩效指标用来决定谷歌广告的成功与否。每个企业都有自己的关键绩效指标,这取决于他们想从谷歌广告中得到什么。例如,如果你的主要目标是获得网站流量,那么你的关键绩效指标可能包括点击率和点击率。如果您的优先事项是内容下载,关键绩效指标可能包括转换时间、转换率和每次转换的成本。因此,只要你知道谷歌广告的目标是什么,你就可以列出关键绩效指标。专家提示:您可以创建一组保存的列,显示您更关心的关键绩效指标。当查看任何一组数据(广告系列、广告组、广告等)时。),您将在图表的左上角看到“列”按钮。单击此按钮并选择“修改列”在这里,请确保您选择了关键绩效指标和其他对您很重要的指标。配置所需列后,保存列集并命名。2.找出绩效不佳的关键绩效指标为了实现您的目标,您需要考虑特定运营对您的业务的价值。例如,如果有人下载你的内容,它会给你的企业带来什么价值?你愿意为此付多少钱?这个数字是你每次转换的成本。除了注册会计师,其他常见的关键绩效指标还包括质量分数、点击率、转换率和展览时间份额。您可以根据历史数据不断改进其中的一些指标,而不是设定特定的目标。重要的是要记住,你的基准可能会因你所宣传的内容而有所不同。例如,如果一个活动的目标是促进内容下载,而另一个活动的目标是促进演示请求,那么具有演示请求的活动可能更有价值,并且具有更高的平均注册会计师。这两个操作都可以被认为是“转换”,因此在广告系列的基础上跟踪KPI是非常有用的。以下内容将通过您可以采取的行动来提高您的帐户的整体性能。有一些特定的方法可以改善客户的特定痛点。如果你的CPC低,你需要处理广告文案。如果你的账户看起来一切都很好,但是你的点击量很低,那可能是因为你的广告没有引起观众的共鸣。要获得更低的转化率,请优化登录页面如果用户点击你的广告并登陆到登陆页面,但没有完成转换。然后,您可能需要重新优化您的登录页面。3.尝试手动出价谷歌广告的竞价策略主要分为两类:人工竞价和自动竞价。如果你一直在使用自动投标,你可以尝试使用手动投标。投标策略控制在广告系列级别。如果您想切换,请点击任何广告系列下的“设置”。在投标下,单击更改投标策略。自动招标和人工招标各有利弊。你不需要在你账户的所有广告系列中使用相同的竞价策略。自动投标需要更少的努力,但它也减少了对投标的控制。使用手动竞价策略的优势在于竞价可以根据广告组和关键词的效果进行调整。当分析广告和关键词的效果时,你可以控制出价来影响效果。当切换到手动投标时,有几个因素需要注意。如果你一直在使用自动竞价,这个策略可能会大大提高你的账户的整体效果。4.添加一些负面关键词添加负面关键词是避免浪费谷歌广告账户的简单方法之一。你的广告中出现的搜索词是不断变化的,所以请务必仔细浏览,挑出无用的关键词,并把它们作为负面关键词添加。您可能需要为每个广告系列设置一个负面关键词列表,并为整个帐户设置一个关键词列表。专家提示:如果一个特定的主题经常出现在你的搜索词中,并且与显示的广告无关,但是与你的业务有关,那么你可以考虑为这个主题创建一个新的广告系列或组。5.添加重新定位的受众只要您的网站被标记为谷歌跟踪像素,并且您的网站能够获得足够的流量来满足谷歌的要求,您就可以通过添加重新定位的受众群来刷新谷歌广告账户。重新定位的受众群将向以前访问过您网站的用户显示您的广告。这些受众群是在广告系列级别配置的。建议创造性的方法来重新定位你网站的访问者是个好主意,这样你就可以接触到对你的品牌、产品或服务感兴趣的用户。再营销广告系列通常可以与展示广告结合使用,但使用这种策略搜索广告系列也是好的,你可以尝试一下。6.对设备进行投标调整控制投标的一个好方法是根据设备的性能调整投标。这是在广告系列或广告组级别控制的。您可以通过导航到广告系列并单击设备来调整设备设置。确保您的列配置为显示KPI并比较每个设备的性能数据。然后,相应地增加或减少投标。例如,如果移动设备的每次点击成本较低,并且转换率高于计算机的转换率,则可以增加对移动设备的出价,或者可以降低对计算机的出价。摘要按照这6个步骤,你可以通过一个高效的谷歌广告账户开启新的一年,这可以帮助你实现你的商业目标!
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规划在线活动最重要的是创造力,而不是模仿他人的案例。我们不应该想象每次我们完成这项活动,我们就能取得巨大的成功并广泛传播。低成本和高传播,这样的活动可以满足,但无法获得。它必须在正确的时间出现在正确的地方。因此,为了做好一项活动,最重要的是能够稳定有效地实现活动的目标。使自己的想法成形网络活动的理念主要分为两部分:创意计划和实施计划。这两者既有联系又大不相同。创意计划是实施计划的基础。创意计划只需要展示活动的基本理念和思想,而实施计划需要详细展示活动的细节。A.创造性解决方案活动的创造性要求简单明了,不需要太多内容,但活动的创造性应该得到展示。一般来说,在一个活动创意案例中有2-3个想法可供选择。创意案例的框架相对简单。一般来说,它分为两部分。1.创造力的来源:也就是活动的灵感,如果能与当前的热点相结合,那就更好了。2.活动的基本内容:清楚地告诉我们活动的主题、时间、平台和方法。B.活动实施计划活动实施计划在活动创意计划确定后实施。一些公司在计划活动时没有创造性的计划。然而,即使没有创意计划,创意和活动的基本内容也必须在实施计划之前进行沟通,否则会浪费大量的计划时间。C.细部计划一、活动目的是为了增加下载量、平台活动还是品牌传播?任何在线活动的直接目的都是为了推广它。一项活动的周期一般控制在3到10天。时间太短,传输不够强。如果时间太长,用户会觉得累。不要低估这3-10天的活动,但它们通常能产生一个月甚至更多的营业额。企业在盈利的同时,一方面通过活动提升了自己的形象,积累了知名度,为以后的销售提供了用户基础。另一方面,它让用户认识到企业文化,传递观点。直截了当地说,就是彼此熟悉,下次想消费的时候想到你。一个成功的在线活动是用户对盈利企业形象的粘性的全面改善。目标是相辅相成的,但要找到焦点,需要抓住最重要的目标,设计整个活动的细节,以达到活动的效果。二。活动诱导1、话题情感引导、照片选择、参与例如,微博。#你如何度过圣诞夜?#当圣诞夜来临,你可以和任何你想要的人一起度过。另一条评论说你希望过平安夜,并下载了央视推荐的手机软件。有机会赢得两张电影票,与Ta共度一个浪漫的平安夜。十分之一的人能获奖。你还在等什么?是时候为你的角色而战了!请盖章 _ :下载地址。2.材料奖励设置:也就是说,用户可以从这项活动中获得什么奖励。有人认为“大奖令人兴奋,小奖不变”。一个大奖可以作为诱饵,然后小奖品将出现每天或一段时间,但它必须是连续的,否则用户的参与热情将会降低。奖品:根据自己的情况Iii  .活动形式创造性、趣味性、低参与成本。选择活动平台后,应根据平台特点和活动目的规划活动形式。网上活动的形式包括抢建、秒杀、有奖转发、有奖收藏、网上选择、优惠券登记和发放等。至少有几十种这样的形式。关键是要结合活动的目的和平台特点进行选择和创新。1.市场分析从产品市场、差异化、竞争和活跃用户这四个方面进行简单的阐述,如果能有详细的数据支持2.活动主题拟定一个活动主题,这个主题是整个活动的主干,比如在妇女节推出的“女儿节宝贝包”活动,抓住了当前流行的“女孩心”心理,很快就热了朋友圈。活动的主题必须简单且吸引人。要解决用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参与?3.工字续时间也就是说,开展活动的时间,在线活动的时间不应该太长,活动的时间太长,这会影响用户的参与兴趣。建议在15天内完成活动。4.活动参与用户能否首先获得活动的价值,以及参与活动会给用户带来什么好处?5.主动沟通好的活动可以让用户自发传播,通过二次传播,活动的曝光度可以增加。因此,如何提示用户转发?用户转发的原因是什么,例如能够提供对话信息、建立良好的个人形象、表达意见等。6.活动埋葬点活动需要监控哪些数据,统计维度是什么?统计维度指的是人们分析事物的角度。例如,对活跃用户的分析可以从时间维度、区域维度或者时间和区域的组合来观察。7.活动分工什么是活动,谁负责?8.活动安排活动的完成时间是什么时候?例如何时查看活动计划以及何时完成页面开发。四.活动推广重大活动需要预热、预引导和核心目标用户。在线促销的形式有哪些?小汇编中列出了以下类别:1.微信朋友圈推广。微信营销已经成为电子商务推广的主要渠道。它可以用来发送朋友圈或广告朋友圈。如果活动内容足够吸引人并能带来分享,微信圈的力量就不可忽视,这也是近年来微商务兴起的秘密。除了简单地发送朋友,你还可以为用户做群众活动,宣传海报等。2.dsp广告,主要媒体、网站、新闻和报纸的促销。这些推广渠道一点也不好。只有当商家根据自己的定位投入时,它们才是好的或坏的。投资自然会有回报,但盲目投资就是死亡。3.直播和电视购物。去年11月,苏宁选择放弃竞争激烈的媒体广告,选择了直播和电视购物。这是合理的。直播产业属于朝阳产业。随着5g技术的出现,大量的企业已经转而将直播作为一个商业平台。毕竟,面对面的交流可以促进交流,提高可信度和互动性。4.H5营销,小视频营销。同样在去年的双11中,天猫国际据报道花费了30万元通过专业团队制作了《穿越整个宇宙向你发来的一封双11邀请函》 H5界面,受到了媒体界的好评。这再次证明了H5和小视频的力量。5.小游戏营销。每个人都喜欢玩,做一个互动很强的小游戏,参加活动并完成任务,然后你就可以得到奖励,为什么不呢?V.活动反馈对活动完成的提醒和鼓励:A.你好,涂浩军。祝贺你成功参加这次活动。获胜者将在XX日宣布。请留意它。邀请更多的朋友参加活动可以提高中彩票的几率。很抱歉,你没有赢得XX赛事的大奖。我会给你一个安慰的吻。谢谢你!获奖名单被公布,已经复印了多少份,还剩下多少份,并实时给出反馈。1、培养品牌信誉。2.不断激发用户参与的热情。六.影响期望和目标预计将从几个方面考虑在线活动的影响:参与者人数、下载量、PV和UV。目标需要根据活动的过程分阶段设定,便于在活动过程中根据实际效果和目标之间的差异进行适当的调整。七.活动备注这部分是程序实现的关键。关键点是“好”,应该考虑活动实施的所有方面。可以从以下几个方面考虑:活动流程、活动规则和奖项设置。(如果可执行性更强,活动流程可以以图形形式进行)。活动规则:活动规则应包括免责条款,如用户未提供有效联系信息的时间将被视为自动放弃奖励。建议弱化某些格式术语或将其放在活动页面上不显眼的位置,例如:“XX拥有本活动的最终解释权”。"不允许马甲以任何方式参与这项活动和作弊."八。摘要1.给用户一个参与此活动的理由?有趣又有用。对于获奖活动,信任问题应该得到解决。沟通和分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。(临界点:个性规则、粘附因子和环境动力规则)2.用户参与成本非常简单。3、即时反馈,反馈呈现。4.事后反馈、宣布奖品、培养品牌意识。
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品牌广告客户希望达到效果,而效果广告客户希望达到更高的转换效率。蓬勃发展的视频短片广告如何实现产品与效果的融合?让我们来看看整合视频广告产品和效果的20条规则。1.广告内容与目标客户群一致。最基本的原则,更不用说了。2、广告内容和原始内容反差很大,能在信息流中脱颖而出让人眼前一亮。例如,动画在短视频流量池中是一个相对较低的内容,但知乎只拍了一系列的动画广告,就立刻吸引了用户的注意力,取得了很好的传播效果。3.广告内容最大限度地与原始内容相似,隐藏在信息流中也能达到直接触及灵魂的效果。在这个短短的视频平台上,每天都有流行歌星诞生,比如二哈拆一家,双手合十聊天,武当天王拜访老天师等等。观众本身对此类内容有所期待。伪装成类似本地内容的广告内容很难被用户立即识别,而且也很容易获得良好的效果。4.一开始就直言不讳。也就是“黄金3秒”原则,视频的第一句话将引导观众进入情节,用最少的对话构建最直观的场景,并在第一时间将用户替换到上下文中。例如,“姐姐,我们家缺米,你买吧”,一出现,就给用户呈现一个流行的场景“弟妹的日常生活”,自然吸引他们观看,最终达到改造的目的。5.为奇迹而奋斗。演员的措辞和表演可以尽量夸张,即使尴尬也没有坏处。夸张能给观众留下深刻的印象,也能阻止他们思考情节的逻辑和产品的必要性。目前,热门广告“小剧场”遵循这一原则。6、精彩的早起。传统故事叙事的开端应该铺上大量的线索,为后续情节的发展和高潮打下良好的基础。然而,在短片生态中,让观众更早接触故事高潮可以减少损失。例如,如果一个简短的视频以“妻子发现她丈夫藏了钱,两人争执不下”开始,每个人都会对下面的故事感到好奇。7.步伐快到终点了。现代社会人们的工作和生活处于快节奏状态,内容消费领域也呈现出“快”的趋势。视频的快节奏和紧凑的情节使得用户在看这些电影时更容易接受下面的广告。8、内容有氛围,视频播放率高。这个词比较抽象,一般的判断方法是看用户是否有排——的愿望。没有行表示有大气,而行表示没有大气。9.理解成本低。短视频广告位于本地内容的海洋中。因为本地内容是易于理解的类型,广告也是禁忌和深奥的,否则跳转率将很高。10、广告、内容有机结合。一个简短的视频广告通常由两部分组成:——内容指南部分和产品组合部分。两者不应该以这样一种方式分开,即“茎是茎,广告是广告”。最好能够团结起来,这样观众就不能区分愚蠢和愚蠢。11、要求直接命中。营销人员有时喜欢在他们的创意中“埋藏一些要点”,但不幸的是,许多用户无法理解,因为观众往往不理解视频的深层含义和潜在意义。因此,我们不应该拐弯抹角,而应该根据产品的特点直接触及“卖点”。例如,化妆品广告上写道,“夏天你害怕油腻而慢的面条吗?”需要控油的用户可以立即被抓住。12、效果应该是明显的。例如,美容产品的广告应该在化妆前后表现出明显的差异,以提高转化率。13.不要同时吹嘘卖点。为了追求前端数据的暂时美,一些广告在其内容中吹嘘产品。例如,一些优惠券广告宣传“一美元买一条裙子”。用户兴奋地下载广告,发现他们被欺骗了。广告可能幸存了下来。因此,请务必根据产品的实际情况把握宣传要点,并与实际情况相一致。不要夸大角色和效果,使用户无法满足巨大的期望,从而导致产品的保留和低活性。14.手术很清楚。对绝大多数最终用户来说,即使是广告商眼中最小的功能和较浅的入口也是陌生和模糊的。我们应该把观众视为“互联网小白"”(没有贬义)。甚至最简单的下载步骤或搜索步骤都应该详细显示。15.需要快速完成。所谓“趁热打铁”是指在解释需求点或模仿原始内容以显示产品部分的结尾后,必须快速完成以引导转换,而不是给用户时间认真思考。16.网络服务产品的广告注重主要产品的整体实用性或功能细分的必要性。该产品能为用户提供什么样的服务,它能解决什么样的难题?根据产品和服务的类型,抓住需求人群,获得被相应问题困扰的用户的同情,以解决实际问题为营销重点。17、文化娱乐是最“吃”的情节。这种产品广告比其他行业更依赖情节的引导。它需要构建不同的使用场景和对人群的详细描述,并设计具有特色的情节来指导用户完成转换。18、网络游戏的“酷感”是第一重要的。由于该产品使用单一场景,对消磨时间的要求非常明确,这种产品适合在短时间内创造一种愉快的气氛。用户可以第一次体验和视觉刺激,其余的可以稍后讨论。游戏制造商被嘲笑为“用心制作电脑游戏,用脚玩游戏”的原因是一样的。19.内容创意面临升级。随着用户审美水平的不断提高和对同质化内容的抵制,从业者需要在内容上进行多元化的创新,不仅在分镜设计、场景演员、后期包装等方面不断改进,还要用跨维度的思维方式以更大胆、更新颖的理念赢得用户的青睐。20.要在未来获得丰富的互动体验,还有很多事情要做。平台的互动体验设计更加多样化,用户可以更多地参与到短片内容带来的新鲜玩法和更加直观的视觉展示中。在提高交互性的基础上,短视频广告可以增加更丰富的游戏体验,结合智能技术、虚拟现实和现实技术,给用户多维的内容展示空间,增加用户对短视频广告的容忍度。
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一.背景介绍主营业务:商业服务业认证业务晋升状态:(1)淡季:4-10月是行业旺季,11月进入淡季后推广效果不理想(2)市场竞争:许多竞争者竞争激烈,代理水平参差不齐,定价混乱;市场已经饱和,竞争进入白热化阶段。(3)高成本:目前计划根据产品类别建立账户,关键关键词点击价格高,整体转换成本高。一、优化策略1.受众分析观众肖像:企业家、公司老板和有商业需求的人。根据用户的合作意向,人员分为三类:潜在人员、目标人员和品牌人员。(1)潜在人群:有需求匹配点,但没有明确的业务需求。互联网进行信息渠道的日常浏览,关注与注册业务相关的上下游行业信息。他们大多数是有决策权的商人。重点是商业服务、企业家精神和更少的投资。(2)目标群体:开始关注注册业务和竞争对手的相关信息,传递客户服务信息,关注其他用户的评价和品牌声誉,订阅行业评价,做作业,学会了解产品性能和特性,关注企业的服务质量、声誉、服务和特性;(3)品牌人:关注该品牌的用户,积极搜索、查询和订阅产品信息,特别关注品牌信息,关注优惠待遇、活动和新产品。2.账户结构的优化和调整(1)新的测试计划:原计划暂时不变。三个新计划将根据群众的意愿来制定。单位将根据它们的词性来划分。每个单元将保证三个不同卖点的想法。这些想法将围绕不同人群的关注来写。(2)测试:施工成功后,进行为期一周的测试,找出优质产品转化为优质产品的时间;(3)实时优化:实时监控和筛选关键词,消除现有关键词,避免重复,重点监控高消费关键词的效果,优化创意风格,选择先进的创意监控和转化效果。3.账户稳定期(1)持续监控:如果一周监控期过后转换效果没有下降,继续进行关键词筛选和创意优化,直到成本下降,然后进入稳定期;成本稳定后,转换不良的单元可以关闭,只有转换效果好的单元才能推出,降低转换成本。(2)创造力:因为认证属于2B工业,所以对于企业主来说,创造力可以更简单、更直接。一个创意凸显一个优势。高级创意可以使用带有亮色的大色块,让用户一目了然地了解我们的业务。例如:最早在x天内拿到许可证,价格透明合理,没有隐性消费,随时检查进度,一站式服务平台等。根据不同的业务绑定先进的创意风格,确保广告电脑和手机风格的丰富性,并改善风格显示,适当溢价。二、优化总结(1)展示量低:展示量需要扩大,可以传播思想,不一定是商业用语,相关用语也可以纳入效果监控测试计划;(2)高显示、低点击率:调整创意,检查标题是否有吸引力,高级创意图片是否有吸引力,主题是否有明确指示;(3)高显示、高点击率和低转化率:从两个方面研究了第一个登陆页面的相关性,实现了关键词、创意和登陆页面三个相关原则。如果登陆页面相关性不大或显示的主题不明确,转换路径不清晰,会影响转换;第二,避免主题派对。2B的广告需要一定的营销,但被标题吸引会产生许多无效点击。
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导言由于疫情已休长假,大学生返校时间仍不确定,一些不法分子可以通过租用个人微信、支付宝等账户,每天赚取数千元,在各种社会群体中发布大量高回报的兼职信息。“运行点”网络兼职项目“跑点”就是用微信或支付宝的收款代码为他人收款,然后赚取佣金。一般来说,佣金率在5%到7%之间,也就是说,一个1万元的“决胜”项目后,你可以赚50元到70元。许多年轻人,尤其是大学生,都参加了招聘,因为招聘人员声称薪水高,回报高。诱饵:快速赚钱和高回报在兼职招聘的旗帜下,“决胜”平台通过建立一个平台网站,招徕人们借出他们自己的支付账户,并以类似于网上汽车预订“抢订单”的方式运作。本质:洗钱这些租赁的支付账户被大量用于从电信网络欺诈、赌博、色情和其他非法犯罪活动中收集资金,这实际上是洗钱。一些不知道如何参与这种“兼职”的年轻人,在承担经济损失风险的同时,可能会根据帮助信息网络犯罪的定罪量刑标准,承担相应的法律责任。个案分析近日,长沙警方首次成功查处了“脱产”帮助信息网络犯罪,并利用“脱产网络兼职项目”破获了两类新型犯罪团伙,为许多想从这类“脱产”活动中获利的人敲响了警钟。3月18日下午6点,长沙县公安局新安派出所接到两名大学生的求助电话。他们说,他们看到了一条招聘游戏的招聘信息,内容是在一个兼职QQ群中充值。去了一家酒店的招聘网站后,两人被要求提供自己的身份信息、银行卡信息和支付宝账户信息等。然后他们被带到另一个房间等待消息。由于担心个人信息会被泄露,这两个人发现有些不对劲,于是抓住机会跑出酒店,向警察局报案。接到报警后,长沙县新安派出所民警敏锐地意识到报警可能涉及新的违法犯罪,并及时报告了情况。经长沙公安局刑侦支队第三大队(反诈骗中心)分析判断,初步认定该窝点涉嫌洗钱。当晚23: 00,反诈骗中心与长沙县公安局刑侦大队一起对报案窝点进行了清查,并逮捕了7名涉嫌“逃窜”的犯罪嫌疑人。经过调查,今年以来,犯罪嫌疑人李某,孙某,王某某等人相互勾结,利用长沙县梨江社区, 泉塘街的几家酒店作为隐蔽地点,在网上发布兼职招聘信息,招募大量兼职人员。利用兼职员工的身份信息、手机号码和银行卡为QQ群“拆分”注册大量支付宝账号,为境外赌博网站或电信诈骗集团非法提供资金支付渠道并获取佣金。仅在3月份,就有700多万只基金卷入其中,全国范围内就有30多起欺诈案件。目前,犯罪嫌疑人李某,孙某和王某某已因刑事犯罪被拘留,此案仍在进一步调查中。3月20日,芙蓉公安局东屯都派出所接到群众举报,称有人以兼职招聘为名,非法获取他人银行卡和支付宝账户信息,用于非法犯罪活动。长沙警方发动了决定性的袭击,并迅速采取了行动。当天下午,17:00,他们组织反诈骗中心和芙蓉公安局主管警力,摧毁了一个利用“网络兼职工程”模式帮助信息网络犯罪的新型犯罪团伙。目前,此案的五名嫌疑人已被拘留,案件正在进一步处理中。
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1在文章《疫情之下,上亿人私生活曝光:纵欲,正在慢慢毁掉你》中,一些读者和朋友留言分享他们的赚钱项目。即使在流行病期间,口服体液补充剂的作用也不大。莫赫提到,对于普通的办公室职员来说,找一份兼职工作做销售代表是件好事。在广点,有些人一个月能挣2000到3000元,而另一些人通过为朋友操作几台机器,一个月能挣几万元。今天,将告诉你POS代理的全部内容。2许多朋友会问,什么是POS代理?首先,让我们谈谈什么是POS机。一个简单的理解是,商店、商店等用于非现金结算的收款设备可以读取银行卡、会员卡、条形码、二维码等信息。例如,当你去购物并通过银行卡、支付宝或微信支付时,你使用的是POS机提供的服务。例如,所有银联、银行和第三方支付机构都有自己的POS收款系统,这与它们自己的POS品牌相对应。POS代理是你得到银行、支付机构等的POS机,然后卖给或给这些商店。作为一个POS代理,一旦你成功地向商店销售POS机并开始使用它们,你就有了利润来源。您将获得激活奖励。市场上,各种品牌的POS机竞争激烈。支付公司将免费发送POS机,面对面刷卡激活,以抢占市场。POS机激活后,支付公司将给予代理每台机器50-200元的奖励。一些POS机还会根据用户刷的信用卡数量给予更多的激活奖励。POS机投入使用后,您还可以赚取分润,这也是代理商的主要利润收入。消费者用信用卡在商家的营业场所消费,资金通过银行卡组织-接收机构-发卡机构最终将账户结算到商户的收款账户。在这个过程中,资金流动的机构和组织都提供相应的技术服务。他们收取服务费,也就是通常所说的刷卡费,代理商从中赚取分润,并获得最大份额。据这一领域的朋友说,不同的商人有不同的价格。平均而言,一流代理商的利润率约为0.11%。如果你每天刷一张信用卡,你可以赚几百万美元,也就是一天几千美元。你也可以在销售过程中赚取差价,例如,这台机器的成本价是多少,销售价格是多少,差价就是你的收入。作为代理商,如果你做得好,你也可以考虑招募一些经销商来更广泛地传播商品。简而言之,顾客越多,分润就越高。只要机器开机,总会有交易,总会有分润!3作为一个POS代理,分润模式看起来很有吸引力,但做起来并不容易。如果你决心这样做,你必须学习专业的POS机知识,因为在营销和安装过程中,你会面临大大小小的问题,没有基本的知识和技能是不够的。然而,在这个行业中,仍然有很多事情需要关注和研究,并且变化频繁。你不可能通过死记硬背在一两天内学会。你应该为长期学习和持续学习做好准备,最好边练边学。如果你有一个值得信任的朋友在做POS代理,你可以让他带你到门口。如果没有,你必须自己找到代理人。传统的代理模式是支付公司——级代理,——1级代理,——2级代理,其中有3级以下的代理,但业内人士建议代理最高2级代理,然后特别容易切韭菜。例如,阻止分润,冻结后台,不归还现金,变相扣款等。剥夺特工们劳动的成果就是割韭菜。作为普通人,很难直接联系到支付公司。一般来说,是代理从付款公司那里提货。提货数量少至数万件,多至数十万件。代理商将招聘一名一级代理商,一级代理商将从100个单位提货。如果你想以此为主营业务,建议你做一流的代理商。机构经销商不会割你的韭菜。如果你只想做兼职,赚零花钱,做二级代理,你可以得到少量的商品,但你必须找到一个可靠和值得信赖的父母。4拿到货后,是促销和促销后的一些售后服务。关于推广,每个人都有不同的方法,必须勤奋,善于从实践中总结经验。就像读者冷漠的分享一样,这在早期是困难的。我挨家挨户地搬运机器,并把它从一家商店推到另一家商店。有我自己的团队和老顾客来介绍我要好得多。“我不摇头,也不玩得太快,我不吃鸡肉,我基本上不看微博,也不追明星,但我仍然觉得我没有足够的时间。我几乎把所有的时间都花在网上拓展客户和维护代理商上。许多人羡慕我不打卡上班,不看老板的脸,不做我想做的事。但说实话,我一周365天,一天24小时都在打开微信。这真的没有去工作那么容易。”现在,现金支付变得越来越少,移动支付是大势所趋,POS代理市场也将变得越来越大,有机会就有挑战。要做到这一点,跟随合适的人,选择合适的产品,然后脚踏实地,为顾客提供良好的服务,并练习基本技能,分润就会像涓涓细流一样流进你的钱包。
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今年,出海仍然是炎热的一年。不仅游戏、社交网络、电子商务、娱乐和其他应用程序也被部署到海外。众所周知,在国外单独进行增长是非常困难的。我们还需要使用一些海外推广工具来实现增长。如果我们的预算为零,哪些海外产品能有所帮助?以下方法基本上是免费的,有些有效,有些无效。如果你有更多的方法,请让我知道,这肯定会有助于我的工作。1.应用元数据优化元数据,如产品名称、图标、介绍、副标题、关键词等。这些优化不需要钱。如果优化效果良好,它将为应用带来50%的增长。1)首先,你必须为你的产品选择一个特殊的名字。最好能在众多竞争者中脱颖而出。不建议在这里重复大工厂应用的名字。例如,罗永浩将他的一个社交产品命名为“聊天宝贝”,即“淘宝”和“支付宝”。然而,它消失了一小段时间。2)设计一个对你的应用程序足够有吸引力的图标。图标应该容易识别并且足够显眼,尤其是当用户的手机屏幕上堆满了应用程序时,你的应用程序图标一眼就能被识别出来。3)关键词优化。在您的应用商店中找到最适合您产品的关键词来描述该产品。在这个过程中,每个人都知道ASO优化的重要作用。至于麻生太郎,边肖也写了很多关于国内和国外的文章,可以在我的专栏里找到。你也可以在网上找到很多相关的信息和经验来分享。至于工具,我经常使用appannie和mobileaction。4)应用程序大小。一定要控制你的应用安装包的大小,尤其是你放在谷歌游戏上的应用的apk大小。最好允许用户在4G网络下轻松下载(少于2000万)。根据调查,95%的用户会根据安装包的大小来决定是否下载应用。5)审查优化。用户评论和星级评分是影响应用商店中应用排名的最重要因素之一。你最好确保你的应用程序的每个版本的用户评级都在4星以上,并尽量做到真实,避免评论,如果被苹果发现,它将直接下架,不能冒险。如何处理多个不良评论?然后,请立即向苹果公司申请iOS紧急审查,并用新版本覆盖旧版本的评估和星级评定;如果是谷歌游戏,请立即回复管理层背景的用户,要求他们改变评价,并邀请更多其他用户给你好评。同时,您需要立即确定您的产品是否有问题。如果你的竞争对手给你恶意的不良评论,快速报告,并迅速收集证据向应用商店报告。6)免费应用更受欢迎。不管你是1美元还是30美元,大多数用户更喜欢下载免费应用。如果你想付费,你可以制作一个付费版本的XXX  Pro,这不仅可以给你带来一些额外的收入,还可以为你在应用商店获得更多的关键词流量。7)使用邀请代码。通过使用邀请代码让用户自我传播并获得成功的用户实例,街道上已经挤满了他们。漫不经心地学习一个可以给你带来很多灵感。谷歌游戏还推出了促销代码功能。每个应用程序每季度可以创建500个推广代码,以帮助开发者获得新用户。8)向不同的应用市场提交应用。与中国的各种应用市场不同,国外的主要应用市场一直是应用商店和谷歌游戏。只要开发商在这两个市场做得好,他们相信其中一个可以获得大部分流量。然而,国外也有一些占据一定市场份额的小应用市场,如亚马逊店、三星店,以及其他第三方应用推荐分销市场,如移动、苹果等。9)寻求苹果商店的官方推荐:这是每个开发者的梦想,但当然也很难。关键是做好产品,精心制作产品。10)截图。应用商店中的应用截图必须足够吸引人,以突出您产品的卖点和功能,相应的截图应根据版本的更新版本适时替换。2.使用脸书页面进行推广。社交巨擘脸书一直是应用开发者推广的热点。请认真对待你的脸书应用页面。3.有了脸书,推特也是应用推广的重要战场。4.用YouTube推广:创建一个特别的YouTube页面,收集一些产品相关主题的视频,并制作一系列相关视频。你会得到意想不到的结果。5.应用评估网站:将产品提交到各种评估网站,如果被编辑发现并帮助评估,将会带来大量流量。有很多企业知道这个推广渠道,所以可以想象编辑每天会收到多少电子邮件,但即使如此,也不要放弃,继续发送,以防他们被注意到。6.公关:我最了解我的产品。写一些关于产品推广的软文章也是一个非常实用的方法。7.KOL运营:最近你经常能很好地看到在中国网上购物的效果。同样,在国外,当国家的宣传得到确认后,你可以找到当地的名人,比如Instagram和YouTube上的KOL,这很容易处理。8.参加各种论坛:不要上线或下线,只要你找到相关论坛和会议的产品,你就可以进行官方合作,获得曝光。9.相关热点事件的营销推广:据估计,每一个操作都做到了这一点。这是装运数量的关键时期。如果交通量增加,交通量也会增加。如果交通量急剧增加,就没有效果。10.确保用户可以在你的应用程序中找到共享并跳转到应用商店评估的入口,并且经常邀请你的核心用户与他们的亲戚和朋友共享。11.在各种问答网站上回答相关问题(如Quora、LinkedIn答案、雅虎答案等)。)使您的产品更频繁地出现在目标用户出现的地方。12.电子邮件营销:电子邮件营销对于现有用户来说是一种非常有效的操作方法(无论是拉动还是促进转换)。外国用户使用电子邮件的程度远远高于国内用户。因此,如果你想在很长一段时间内保持你的应用转化率和活跃性,你必须做好电子邮件营销。这些都是在海外运营和推广应用的过程中可以免费使用的一些方法。没有人能不假思索地使用它们。它需要反复试验和不断优化,以便找到一个合适的方法来推广自己的产品。
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微博不太可能带来直接销售,但它对消费者的选择产生了微妙的影响。微博营销,不用说,每家公司都为每种产品开设了微博账户,微博有好有坏。作为一种新的营销工具,如何让微博为产品代言是我们想探讨的话题。营销始于定位。一些企业从微博强大的媒体属性入手,将微博定位为众多粉丝关注的媒体。事实上,当微博被媒体使用时,企业无法逃脱自言自语的困境。微博作为媒体的声音,从未真正属于一个企业,而是被少数明星、意见领袖和传统媒体所控制。最后,企业应该将微博定位为一种交流工具。沟通是双向的,企业需要积极倾听消费者的声音。产品的微博操作是最困难的。一是与产品本身的色调有关。一个大家都习惯了但很难成为话题的产品正面临着如何“聊天”的问题。第二是如何植入产品的特性。企业推出微博的主要目的是让消费者更多地了解他们的产品。如果微博撰稿人说了一些与产品无关的话,领导们会认为微博不再需要运营了。第三,如何结合热点,并利用它们来推动产品也是许多企业的梦想。首先,微博能独一无二吗?大约有30万家企业开通了微博。随着微博运营体系的成熟,每个人都建立了一套像样的微博运营策略,这将不可避免地导致一个同样数量的人以同样的方式进行斗争的混乱局面。粉丝们饱受审美疲劳之苦。这些陈年老醋能上桌吗?这是产品微博运营一开始就必须面对的定位问题。定位的目的是占据精神资源。产品微博需要探索独特的定位机会,这样粉丝们第一次看到微博时就能被它深深打动。定位完成后,整个内容系统应该围绕定位来构建,而不用担心每个微博是否应该有产品词。瑞意恒动运营的康师傅麻辣牛肉面微博突破了原本成熟的拟人化策略,尝试了一种全新的卡通拟人化家庭矩阵模式。这种全新而独特的运营策略让粉丝们不禁眼前一亮,深深记住了这款产品。如果定位无法更新,详细信息和产品列表也可能出人意料地成功。李锦菜馆的经营没有亮点,但它会深深记住它的布局。它的每一张照片都是精心设计的,食物栩栩如生,让人流口水。就像微博版的厨房,这是对细节的把握。野兽派花店没有V和矩阵,但在产品表达方面,它可以找到一个简单的方式来讲述它的顾客,店员和鲜花的故事。与野兽派相比,我从许多官员那里读到了一种浮躁。我刻意推销产品,追求创意,但我从未追求过任何极端的东西。第二,我们能和粉丝谈谈吗?聊天是一种双向交流。互动是社交媒体的一个显著特征。微博只听粉丝的话,不会收到官方回复。这个微博很可能是代表他人操作的。在微博上孤独的自言自语,这个微博大概有一半人在运行。未被提及的微博在某种意义上是一个失败。试想,即使粉丝们每天都仔细阅读微博内容,它对品牌的印象有多深?一旦粉丝与官方微博互动,或者官方微博做了一点感人的事情,印象会突然变得非常深刻。也就是说,不要刻意追求粉丝会读的东西。内容的重点不是创意有多精彩,而是粉丝们在看完之后想和你聊天。如果你的产品天生就有聊天基因,恭喜你,这个产品非常适合社交媒体传播,因为你有很多话题,比如杜蕾斯,每个人都对这个话题很好奇。如果你没有交谈的语气,那么你需要考虑如何交谈。有两种方式,一种是内容是主题,另一种是互动是有趣的。关于这个话题,如何让产品变得有趣是挑战之一。如何将产品与粉丝的生活联系起来是第二个挑战。如何利用热点进行创造性延伸是第三个挑战。就有趣的产品功能而言,微博不需要为了宣传产品而用语言提及产品,而是应该通过创意布局来展示产品的某种优势。例如,甲壳虫, 大众:的汽车布局面向生活的文案也是产品微博的一个操作元素。好的文案不仅读起来很美,还能唤起读者的同情,比如怀旧、童年、电影和明星。这种微博星巴克做得很好。你可以从中学习文案和原始生态地图:使用热点是第三个挑战。目前,很多微博运营商都知道如何使用热点,但是借用的质量是一个技术问题。首先要做的是将热点与产品的色调或定位结合起来。例如,杜蕾斯结合热点的技巧是很有内涵的。二是应对形势,如中秋节。副本应该反映乡愁,而不是模仿。三是探索产品与热点的共性。例如,大众甲壳虫微博。就互动兴趣而言,人们认为每个微博都不可能有创意,对于难以谈论的产品来说,确实没有什么好话题。在与粉丝的互动中,让回复变得有趣,让粉丝们忍不住想和你多说几句。这样做的好处是粉丝在购买同类产品时会突然想到你的微博。例如,如果你买了太多品牌的洗衣粉,最好的选择是什么?在这个时候,我会想到“碧浪姐姐”,她演得很差,卖得很可爱。我无意识地选择了碧浪。这可能是社交营销最终想要实现的目标。微博不太可能带来直接销售,但它对消费者的选择产生了微妙的影响。第三,粉丝能参与吗?社会化营销与传统媒体传播一样,通过传播给粉丝留下品牌印象。如果这个产品在粉丝的生活中不是必需的,粉丝很难通过内容交流记住你的品牌名称。最好的方法是让粉丝参与品牌活动。在参与过程中,粉丝不会对品牌传播有太强烈的排斥,而是会主动传播一些品牌的东西。这要求微博营销应该让你的粉丝参与进来。有两种参与方式。一种方法是品牌抛出一个介绍,让粉丝产生UGC。例如,我们熟悉一个案例:杜甫很忙。从一开始,杜甫恶搞图片就开始演变成全国性的恶搞。还有最近的#带微博去旅游#活动,它也已经从一个热门活动演变成一个全国性的话题。第二种活动形式是微博的日常活动。如果你想把这项活动做好,你必须学会两件事:如果你不经常做,让粉丝们感觉一直都参与其中。例如,杜蕾斯微博之所以有如此强的粉丝粘性,是因为#大部分粉丝#活动每天都在不间断地进行,而且还不时有大规模的活动奖励粉丝。如果你不想引人注目,小米微博的每一项活动都是通过10多部手机传递的。粉丝们能不为此疯狂吗?最忌讳的活动是官方获奖转发活动,这吸引了活动控制。因此,这项活动只是针对现有的球迷,以提高他们的忠诚度。这些是在做微博和研究微博的过程中的一些个人体会。我相信运营一个产品微博可以做好这三件事:独特、聊天和参与。我为什么要担心不成功呢?
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你清楚地知道如何成功运作,然后严格执行每一个环节,最终的结果是转化率自然提高。如果一个项目成功,而下一个项目或下一个项目不成功,有两个原因。他们没有实现这一目标的核心方法。我们没有做好每个环节的实施工作。只要其中一个做得不好,成功就无法复制。一、拆除从广告投放到清算的全过程接下来我将谈一个从广告曝光到交易全过程的项目。这是一个离线儿童围棋培训项目,投资回报率高达102倍。虽然在场的大多数朋友都做应用商店,但他们都是聪明人,应该从其他例子中得出结论。从广告曝光到最终交易的整个过程如果广告是通过某个频道显示的(可以是搜索广告、电子商务广告、电梯广告或无线电广播广告),用户将有一定的比例来观看它(这是CTR)。如果用户感兴趣,将有进一步的关系,这是一个或多个关注,下载,注册,电话咨询,在线咨询,预订和购买。每个人都应该考虑自己属于哪一类企业。如何逐步优化转化率?从一个项目一组的线上线下营销转换率对比数据来看,真朴少儿围棋培训2014年线下报名和线下报名全过程的对比数据显示,逐步优化后的线下报名交易转换率是线下报名交易转换率的35倍以上。最终转化率=转化率1转化率2转化率31.预订转换率从33%上升到74%。让我们来看看这里发生了什么。当一种商品的价格远远高于同类商品时(如果价格不看价值的话),我怎么能说当顾客来询问它的价格时,我能让顾客感到他们必须购买它呢?让我们以我已经进行了14年的儿童围棋训练项目为例。当有兴趣的家长打电话询问他们想要多少钱时,如果他们直接说价格,基本上没有人会跟进。那我们是怎么做到的?1.提供多种选择(初级、中级、高级、3个月、6个月、1年、3年),以避免出现重大问题。让我们回顾一下场景:父母问:在你们学校学围棋要多少钱?你好,这位家长!我们有初级班、中级班和高级班,还有三个月、六个月、一年、两年和三年的课程。我们只知道学费应该是多少,这取决于孩子适合上哪个班。2.使用不用动脑就能回答的问题来筛选真正的目标客户问客服:宝宝多大了?父母:n岁此时询问年龄的原因是为了快速判断潜在客户是否是真正的目标客户。如果对方不属于真正的目标客户,那么迅速解决问题,并接听另一个电话。因为客服人员的数量有限,我们需要留出时间给哪些真正的目标客户。3.模拟所有可能的情况和相应的棘手问题询问客服:男孩还是女孩此时,关于客户的回答有两种情况。案例1:男孩父母回答:男孩询问客服:孩子的个性是更积极还是更成熟情境2:女孩家长回答:女孩问客服:孩子的性格是更活泼还是更安静?这时有四种情况情境1.1:男孩活泼好动家长回答:男孩,活泼好动咨询客服说:你好,这位家长。我们在北京有12个校区,最大的校区望京,有1000名学生。大多数父母让他们的孩子去学围棋,因为他们的孩子太瘦了,太吵了,他们无法坐下来集中注意力。我们都知道,孩子不仅不能集中注意力在数字上,也不能集中注意力在学习任何东西上。听专家和幼儿园老师说学围棋可以提高孩子的注意力,所以他们派孩子去学围棋来训练他们的注意力。情境2.2:女孩安静父母回答:只有女孩,她们的性格还是安静的咨询客服说:你还记得高中排列组合和立体几何课上的女生一般都比男生差吗?这是一个既定的事实。大多数男孩在逻辑推理和空间想象方面都比女孩好。父母现在已经生了一个女婴。孩子们将来还必须学习高中空间立体几何和排列组合。你太痛苦了,父母无法承受。请带你的孩子去试镜。因此,通过模拟所有的客户情况,客户服务可以回答客户提出的任何问题,并且可以准确地解决棘手问题并交付产品的价值点,您的预订率肯定会提高。俗话说,细节中有魔鬼。事实上,细节中不仅有魔鬼,还有很多钱。随着转换率的每一步提高,钱就来了。二、让顾客买买买陈勇的六大元素让我们考虑一下。当我们买东西时,天猫,京东,淘宝和亚马逊是线下商店。例如,当我最近买了绿色玫瑰,我发现在京东没有选择。然后打开通用淘宝,输入绿色莳萝搜索,一群卖绿色莳萝的小贩,选择一个销量最高的并购买它。绿色莳萝非常便宜,如果你买错了,你会认出来的。当然,如果你选择一种销售量高的商品,你会仔细阅读商品页面并比较几种。然而,当我们买东西的时候,我们是从这一个买的。我们选择商店A的原因无非是:订购的三个阶段第一阶段:激发兴趣当我们购物时,我有一个需求要解决,所以我需要买些东西(来激发兴趣)。当我们看到某个产品时,我们会考虑产品的质量。有用吗?售后服务可以吗?我们有这些问题只是因为我们不信任卖家。第二阶段:信任生成一个好朋友向你介绍了一种产品。我非常信任你的朋友,但是你为什么不买呢?其中有三个因素。时间不是原因。但是作为一个商人,我绝对希望顾客会购买订单。第三阶段:立即下订单。这三个阶段对应于陈勇:互惠的六个要素(注意互惠不是优惠的)、一致的承诺、权威、社会认同、偏好和稀缺我很快就会赶上飞机,但是我没有足够的时间。我将详细解释每个人都容易犯错误的一个因素:承诺和同意。承诺=承诺(从最高层开始的承诺),一致性(对于消费者来说,如果你实现了你的承诺)将会实现。那么,如何实现承诺和协议就是一句简单的话:如何让顾客相信你说的是真的我做了一个减肥药的广告,几乎每个人都看到了这个广告来说明承诺和一致性。如果我们开发出一种特定的减肥药物,可以让一个150公斤的胖子在50天内变成一个100公斤的瘦子,首先假设这种药物的效果是真实有效的。问题是,广告如何让人们相信这种药非常有效?广告1:静态对比图(服药前和服药后50天体重由150公斤减为100公斤的静态对比图)冷漠的双手表明绝大多数人不相信广告1。广告2: GIF(吃药到最后一站,说这个人重150公斤。服药10天后,走到最后一站,说这个人重140公斤。服药20天后.服药50天后,体重从150公斤、140公斤、130公斤和120公斤减轻(更多的人相信广告2)广告3:用过程制作减肥视频,服药前150公斤,10天后改为140公斤。摄像机向前移动。服药50天后,称重显示仅超过100公斤(相信广告3的人比相信广告2的人多一点)广告4:措施视频:病人去了当地最好的三甲医院,减肥专家告诉他保持嘴巴紧闭,双腿张开(每天2000步,不要暴饮暴食)。然后他一路从150公斤降到了100公斤左右。(相信广告4的人比相信广告3的人多)如果根据信任度对这四个广告进行排序,它们在将来基本上更可信,即广告1 <广告2 <广告3 <广告4上述承诺以下是为实现承诺而普遍接受(为普遍价值观所接受)的成功保障措施的例子。承诺和一致的效果是产生温和的信任(即让人们相信一点)互惠-激发兴趣,建立联系承诺和协议-温和的信任权威-信任转移社会身份-从众心理喜欢(和不喜欢)-远离痛苦稀缺-马上交易顾客购买购买的六个要素对应于订单的三个阶段:激发兴趣-产生信任-现在点菜三、陈勇六要素的运用注意事项陈勇六种元素在每一类产品中的比例是不同的。面向消费的决策有很高比例的产品权威。消费导向决策是指价格高或需要多人参与决策的产品,如工商管理硕士、海外留学等。2016年9月,清华,紫荆花教育的联合创始人李智,老师通过CMO杨飞总,向我推荐了神舟专用车。清管学院紫荆分校的紫荆教育与美国索菲亚大学合作开展了一个在线工商管理硕士项目。这个项目对那些正在工作并想提高学历的人来说非常好。这是一个学位项目。他们不需要全日制学习,只需要在网上学习,向分学攒够学习,并通过相关考试。你可以从美国的索菲亚大学获得工商管理硕士学位然而,问题的关键是索菲亚大学在中国的知名度很低,很多人对此一无所知。然而,你应该知道美国的索菲亚大学是世界上第一所超人类心理学的高等学府。许多人知道消费心理学,但是超人类心理学太小,大众不知道这门学科的存在。后来,我深入到这个项目中去了解中美大学的教育差异,发现了一个亮点:中的大学基本上是在教育部,的直接管辖之下,但美国不是。美国和教育部将其管理权委托给主要的教育联盟,如美国的东方教育联盟和美国的西方教育联盟索菲亚大学以及世界著名的斯坦福大学和伯克利加州大学都位于美国,西部,也就是说,它们是WASC认可的大学。然后每个人都知道斯坦福大学和伯克利,的加州大学,所以这张照片出现在页面上。索菲亚,大学、斯坦福,大学、伯克利, 加州大学、加州科技大学、华盛顿大学等。总而言之,他们依赖权威的力量。光消费决策具有很高的社会认知度和稀缺利用度。低消费决策指的是低价格,只能由一个人做出。例如,许多大宗商品和50美分至2美元的打火机不值得购买和扔掉。这不会改变是否相互信任,因为试错成本太低。四、陈勇六要素运用举例陈勇的六大元素可用于网站、微信公众号、营销专题页、海报、DM单页、路演、SEM创意、现场沟通、提案、会议销售、售前咨询等。这些场景有什么共同点?所有需要说服对方的场合都需要陈勇的六个要素举几个例子来帮助你理解1.微信公众号码欢迎信息以我的个人微信公众号:陈勇营销专栏为例2017年,他在霍金杰建立的神经病开放实验室里分享了《三步打造不让粉丝沉睡的公众号欢迎语》。他的中谈到了内容。拆开这个公共号码的欢迎词。欢迎彼此:首先,来自东方的人都是客人。欢迎彼此。定位:然后告诉粉丝我已经提高了转化率,并在这里介绍定位。你为什么这么认为?在这个时候介绍我的各种技巧就是介绍权威。如何实现:我如何实现30.1%-1750%的转换率增长,使用计算机建模,消费心理和过程控制来实现,事实上,它使用了陈勇承诺的六个要素和协议中一致的部分和偏好行动号召:最后必须有行动号召。我个人公开号码陈勇营销专栏中的行动号召非常简单:回复1,获得27页案例的详细解释,每月销售额增加13倍。回复2:获取陈;先生的个人微信号此时应该注意:行动的号召必须简单明了,直接满足粉丝的需求。2.商品详细信息页面让我们以多多的一个产品的详细页面为例。打开此产品详细信息页面,就像消费者无法冷静思考一样,一会儿是Xxx在XX秒前下单成功(其实改成XXX在XX秒前下单会更好,当然不是所有用户都知道下单模式,很多时候使用的是拼单),XX8在几分钟前就获得五星好评包括以下30,809条评论,这些评论都在传递:这款产品非常受欢迎,评价很高,当我们做出消费决策时,原因往往是销量高,评价好。3、拼了很多微信朋友圈广告我有一个小号,专门用来看各种广告。我的主要号码没有收到很多广告,但我的小号朋友圈经常收到很多广告给你们看9.9邮资,很熟悉吗?是的,使用爆炸来拉动交通和转换交通。首先,给顾客一个利润点。通常数百件商品现在只需要9.9英镑的邮费。这个利润点对顾客很有吸引力。然后顾客下载它。点击了解更多关于应用商店调整到相应的手机操作系统。此时,下载将会遇到很多问题(特别是对于IOS系统,苹果应该有不能正常访问的商店)。但没关系,因为有9.9个邮品在等着他,他会克服许多困难去下载,然后找到这个物品,然后这个广告材料的制作人很聪明,只写了一个有限的时限,也就是不写折扣截止时间和优惠物品的数量,他们故意不写清楚,因为营销只能润色,不能造假,虽然腾讯投入了很多,但是广告审核通过,所以只能含糊其辞,这也有利于客户下载。如果限于3件,顾客会认为我什么都没有,中奖的可能性仍然很低。因此,广告是一门科学,有太多的东西需要掌握。让我们继续感受另一个有很多拼写的广告。这是例行公事吗?京东之所以能在很短的时间内实现GMV,是有原因的,因为它通过大量的努力实现了爆炸性的增长。成功不是偶然的。
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考虑在脸书上放置手机广告虽然移动广告不是一种趋势,但它越来越受到主要广告商的关注。据了解,脸谱的广告收入中来自移动端的总比例超过90%,在移动设备上访问脸谱和Instagram的用户数量逐年增加。因此,从广告的角度来看,移动广告应该优先考虑。1)广告图片图片非常重要,广泛用于广告,尤其是移动设备。脸谱网已经宣布,它将标准化所有广告位的图片大小,这样广告商就不必创造不同的图片变体。目前,图片的标准尺寸比例为5:4(垂直尺寸略高于宽度),而方形比例的图片和视频通常更适合移动设备。2)广告文案长度在脸书扩大了广告图片的尺寸后,它将移动设备图片上方的广告副本的行数从大约7行减少到了3行。这意味着您必须在广告文案的第一行或第二行引起用户的注意,或者至少让他们点击“…查看更多”按钮来浏览更多的广告文案。在广告管理器中,您可以预览要放置的每个广告。例如,如果您选择在所有广告位上放置广告,您可以在管理器中轻松查看广告在Instagram  feed、Facebook  Newafeed、Instagram快照和其他位置的显示效果,以进行修改或优化。您还可以定制每个展示位置的广告外观,甚至为手机和桌面开发相同的版本。3)复制位置在个人电脑一侧的广告显示位置图片下方有一个标题和一个副标题,但在移动设备上没有。这部分称为“新闻提要描述”,仅适用于个人电脑。您可以在标题下放置几行文本,这些文本只会显示在桌面上的动态消息中。然而,如果你有一个CTA按钮(如“了解更多”),它可能会切断你在手机广告中的一些标题。因此,在投放广告之前,一定要预览你的广告会是什么样子,以便准确地估计标题中可能被剪掉的部分。在大多数情况下,包含CTA按钮的广告效果会更好。当然,您也可以测试不包含CTA按钮的广告的有效性,这样广告就可以更好地与feed集成。4)考虑启动Instagram。当你选择在脸谱网上投放广告时,你可以把它们放在所有的系列中,并显示广告显示位置,包括Instagram、脸谱网新闻订阅、即时文章等。随着Instagram越来越受欢迎,该平台在广告投放中所占的份额也越来越大。如果您使用所有广告位,您可以在广告管理器中查看广告位的明细,然后检查广告的位置。5)视频Instagram对许多广告客户来说还是新的,所以交付成本很低。标准的Instagram快速广告最长可达15秒,但您可以将其制作成旋转广告,它最多可包含三个面板,持续时间为45秒。Instagram将自动分割它,并在连续15秒的片段中发布每个片段。
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脸书广告中使用的视频在Facebook或Instagram等平台上使用视频的重要性并不新鲜,但它只会变得越来越重要。例如,他们已经把脸书的快照放在他们移动设备的前面和中间。其他人表示,在不久的将来,脸书广告将变得更加视频化。广告商应该考虑制作视频广告以使用平台消费内容,并且应该制作用于营销内容的视频广告,并且在制作移动广告时首先考虑移动广告。1)视频长度视频短至15秒,长至几分钟,但任何长度的视频都有其优势。重点是你通过视频提供了什么,你想实现什么。你可以在脸谱网的快照上发布与Instagram相同的广告。Instagram的视频广告一度被限制在60秒,但其广告长度最近增加到了120秒。2)视频字幕当用户滑动到视频时,脸书视频广告将立即开始播放,但视频通常处于静音模式(除非点击右下角的取消静音按钮)。为了在没有声音的情况下吸引人们的注意力,你需要给视频加上字幕,这样用户就可以立即知道视频内容是什么。3)视频文本图片的广告文本不超过20%的规则也适用于视频中的动画文本。您可以选择一个静态图片,然后添加动画文本,使其在提要中突出显示,但如果文本大小占图片的20%以上,其渲染量可能会减少。
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脸书广告成本上升近年来,Facebook的广告成本一直在上升,主要是由于以下关键因素:1)供给和需求Facebook目前拥有超过600万的广告客户,比2016年的400万有了巨大的增长。而广告商的增长也急剧增加了对广告的需求,占据了有限的供应,从而推高了广告的成本。2)季节性流量看看Facebook在2019年第四季度的广告投放情况,我们可以发现,在此期间,广告商花钱做广告来推广产品和特殊节日促销,尤其是对季节性企业而言。这迫使全年投放广告的广告商的成本逐年上升。3)政策2020年是真正的选举年。候选人将组织在线活动或在脸书上投放广告,与数千万选民直接交流。由于这个原因,来自每个城市、州和国家的候选人都会筹集大量资金在脸谱网上投放政治广告,因此广告成本可能会高于正常水平。预计全年在脸书上运营广告的广告商将会发现,广告成本在1月份会适度下降,但当选择周期达到高潮时,成本将会逐渐上升。4)广告质量众所周知,广告表现不佳的另一个原因是广告本身的质量不够好。脸书的算法总是倾向于能够提供良好用户体验的广告商,因为广告商不是脸书的主要客户,用户才是,用户数量的减少也会导致广告数量的减少。因此,脸书的算法专注于广告商向正确的受众展示相关广告。因此,你在广告和设计广告材料中使用脸谱网的能力越强,你的广告表现就会越好,算法会更加关注你,这将在一定程度上降低广告成本。
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为了操作APP,必然会涉及到新的APP拉动问题,这也是运营商的常见问题。没有流量,所有后续操作都无法执行。目前,有几种新的方法可以拉动APP: ASO优化、地面推进、在广告推广上花钱、在新老用户之间进行分割,以及通过不同行业的合作来改变销量。这些新的拉动方式有重叠部分和完全独立的部分。例如,当花钱做促销广告时,也包括地面推销。新旧活动的裂变也将通过广告和其他形式传播。简而言之,排水的本质是——通过各种方式通知目标用户APP的存在,并引导目标用户完成具有内容或兴趣点的下载注册。今天我想和大家分享的主要是一系列以H5为形式的新活动。每个活动都有不同的入口点,但它也反映了一些常见的问题。大约有9次H5活动是来回进行的,其中2次最终被保留为长期排水活动。经过许多弯路,我希望对看到这篇文章的朋友有所帮助。一、条件和背景决定新的拉动方式(分享的方法只有在相似的背景下才有参考意义。如果条件和背景不同,本文的参考意义不显著)。我们的背景被概括为“三不”,没有钱,没有支持,没有人。1.没钱没钱有什么意义?也就是说,所有与现金相关的活动的申请都失败了(在早期,即使是品牌库存产品的中小样本也不能申请,并且下载注册是由短信引导的,使得60,000个下载注册用户。最后,我们可以申请产品的样品。2.没有支持我们的线下商店可以通过线下商店的销售人员引导用户注册APP,但是由于销售人员没有激励机制,线下商店的支持是零。我们有正规的电子商务渠道。在这些电子商务渠道中,既有第三方渠道,也有自己的平台。然而,我们仍然拒绝在APP部署方面的任何支持(APP已经被提出来逆转渠道转移以节省渠道部署的推广成本。然而,由于渠道的竞争,每个渠道都不允许APP为某个渠道分流流量,更倾向于将APP流量放在那里,而不是为任何渠道启用APP。同样,各种渠道都不愿意让用户流失到APP,这非常尴尬)。没有人虽然我们的项目是一个互联网项目,但没有产品经理或互动设计师。唯一的产品专家和用户界面设计者处于平均水平,并且有两个操作。这是APP的人员配置(根据这一人员配置,估计即使是普通公司也可能无法与之匹配。条件有些困难。大多数互联网公司至少有7到8个运营团队,即使是内部策划的项目也是如此)。Connection  timed  out  after  15000 milliseconds起初,这个设计的目的是强迫用户做转发和传播,但实际情况是——个用户会选择放弃传播而不参与游戏。之后,我们做了两个类似这种游戏的逻辑游戏,结果并不令人满意,主要局限于传播。如果这些活动不能接触到触达,更多的用户,它肯定会带来新的效果。"不能形成交流的活动注定要失败."活动2这是一项新旧活动,由APP的老用户进行。这也是大多数应用程序常用的新方法,成本低。活动形式介绍老用户邀请朋友下载注册的APP,老用户可以得到一定数量的邀请,一定数量的邀请可以在平台上交换给某个产品。活动流程图活动效果恢复参与游戏的用户数量约为每月27,000人,每月约有13,000个新的下载和注册用户通过游戏进入游戏。目前,该游戏已经转化为常规游戏,每个月大约有10,000个新的注册用户下载。起初,只有几千名用户参与第一版。在中间,对2.0版本进行了迭代,并添加了“新人特区”。也就是说,每个参与用户可以与非常少的人交换一个产品,但这只是一次。目的是降低活动的参与门槛,引导APP的日常用户参与游戏,扩大游戏的传播。这次改版后,随着日常生活的增加,这款游戏的参与率将会继续提高。活动3这个游戏被分成几个小程序。我们以前是根据H5做的。这款游戏只能通过朋友和官方推特联系到触达的用户。它很难在用户中传播,并且参与门槛很高。后来,我发现在小组里分享小程序更容易,所以我为小程序开发了一个拉起活动。活动的形式很简单。由于新活动的核心本质是给用户带来好处并让他们下载APP,所以在活动开始时,所有花哨的包装都被删除了。活动形式介绍用户可以通过点击参与来选择他们喜欢的产品,输入他们的手机号码来接收它们,成功后下载APP,并改进接收地址信息。活动流程图活动效果恢复该游戏自推出以来,每月能为应用带来稳定的下载注册数,每月约有5万个新的下载注册,这也是整个应用新游戏的最佳效果。参与用户试衣收藏的用户转化率为88.17%,接受试衣下载APP的用户转化率为84.37%。在短短的两个月内,260,000个新用户被添加到这个小程序中。这是一个相对令人满意的新游戏活动。"简单和粗鲁通常是最有效的。"活动4这项活动的好处仍然是未注册的应用用户,但是我们希望能够通过使用活跃的应用群体来分享和传播这个游戏。分享和传播的动机来自游戏的乐趣,而不是利润点。活动形式介绍应用程序上的用户参与游戏互动。游戏结束后,会生成一个标签,可以转发给朋友。利用女王日的机会,用户可以输入一个号码来接受礼物,但是注册了APP的用户只能获得虚拟奖品。活动流程图活动效果恢复这项活动持续了两周,只给APP带来了550个新用户,这被认为是一个失败的游戏。参与活动的用户超过9000人,参与者接近40000人,也就是说,每个人平均参与游戏4到5次。就活动的兴趣而言,用户重复播放的次数较高;然而,在交流方面,用户分享的意愿很低,甚至很少有人下载应用程序参与分享后的互动。这种希望引导用户通过内容分享和转发的方式,从而触发其他用户下载应用程序,使用起来太昂贵了。我们在活动开始前做了预先判断,这个结果也验证了我们的推测。四.总而言之H5有两种创新应用的方法:当你的应用程序本身特别完美,用户又粘又持久又活跃时,试着分享一些内容来引导用户的行为,或者尝试一下。如果你的应用程序比较普遍,市场定位不明确,采用新的利益获取方法,那么活动路径越短越好,用户参与活动的识别成本越低越好。
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