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开箱视频?你听过吗

时间:2019-08-27 04:15:58


开箱视频对于我们来说并不陌生,微博、B站都能看到,但绝对没有到人尽皆知的程度。然而这个看上去并不大众的内容形式,背后却隐藏着巨大的商机。

YouTube上有一名9岁的小男孩莱恩(Ryan)凭借玩具开箱视频,一年内竟获得2200万美元,听上去有点匪夷所思。

1、开箱视频其实由来已久

跟很多人想的不太一样,开箱视频并不是一个新生的事物,最早含有开箱(unboxing、unpacking)标签的视频可以追溯到1992年。

该视频是一个关于松下电器的开箱,在2008年被上传至YouTube。

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维基百科:已知最早的1992年开箱视频

视频中主播拆开包装,完整的展示产品。

他用摄像头记录拆箱过程并上传至网络,和20多年后风靡网络的开箱视频差别不是很大。

2、开箱视频真的可以令人上瘾

2008年2月,一则没有笑声、没有配音、全程处于静音状态的3分钟视频,刚上传到YouTube就被近50万用户观看。

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最重要的原因当然是,盒子里面装的是刚刚上市的MacBook Air。

前苏联著名教育理论家瓦·阿·苏霍姆林斯基曾说过:求知欲,好奇心——这是人的永恒的,不可改变的特性,而拆箱视频就是好奇心驱使下的内容产物。

博主买了什么?为什么那么激动?快递箱子里装的到底是什么物品?某品牌新出的产品到底如何?和广告中的表现一致吗?好奇心就一门大生意,只要还有人对什么产品好奇,五花八门的开箱视频就会源源不断地出现,满足大众的需求。

除了满足粉丝好奇心以外,开箱视频还可以帮助用户解决这类疑问难题,主播在视频中为用户云体验最新商品。精心制作的高大上的产品广告固然能吸引用户的注意力,但用户在购物之前总会产生各种疑问:广告和实物一致吗?产品实际包装是什么样?用户从开箱视频中可以了解产品是否符合自己的客观需求,从而决定是否购买。

尤其是当这件商品价值不菲时,开箱视频可以帮助用户减少错误开支。

著名神经营销专家,马丁·林斯特伦说过:开箱现象的火热是镜像神经元影响下的结果。

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科学人杂志文章镜像神经元简单来说就是:当用户观察别人做事时,会感觉自己也在做同样的事情。

比如说:“当我挠头的时候,你看着我挠头,你大脑中同样的区域会被激活,就像你自己真的在挠头一样。”人的欲望是无限的,但实际购买能力是有限的。很多东西不是大家都买得起或是舍得买的。在没有办法满足自己买买买欲望的前提下,通过看别人买东西拆快递,就会产生一种“感同身受”的爽感。

西雅图unboxing.com网站首席执行官安德鲁•爱德华兹将这种沉迷于开箱视频的现象称为“极客色情(Geek Porn)”。

主播在视频中一层层打开包装纸,最后揭开产品的庐山真面目,到达视频的高潮部分,这一过程充满了未知产品带来的刺激。

除此之外,开箱视频多以轻松娱乐的方式呈现,主播开箱新产品时的愉悦心情会与视频外的用户产生共鸣。

喜欢看开箱的人并不是一定想要拥有箱子里的东西,而是开箱过程带来的满足感会让自己感觉到愉悦。开箱视频和vlog其实有异曲同工之妙,这些记录型视频通常都有陪伴的功能。 视频博主与用户之间距离更近,用户在观看视频时会享受到被陪伴的感觉。

生活和工作的压力会让不少年轻人产生焦虑、沮丧、愤怒等等负面情绪,但是通过观看视频他们可以获得另一种意义上的陪伴。由于生活压力过大导致人们的闲暇时间碎片化,相比于干货满满的纯测评干货视频而言, 他们更倾向于在工作之余观看不用动脑的视频来释放压力。 用户在观看开箱视频的同时也是在体验博主的生活。

月薪3千的普通人离“包包自由”、“化妆品自由”这些还很远,但是通过开箱视频,他们可以体验到多种多样、自己在现实生活中无法体验到的生活。

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YouTube博主Janet的包包开箱视频

对于自己无法得到的,很多人也会化身柠檬精,对开箱博主产生羡慕的情绪。 越羡慕越想看,开箱视频也是一种另类的瘾性观看体验。同时,用户通过观看,也能将博主激动和开心的购物情绪投射到自己身上, 获得心理上的正向支撑,从而给自己的生活态度带来积极影响。

虽然开箱视频发展到现在已经或多或少与产品测评内容密不可分,但是和动辄20分钟的测评干货相比,开箱视频打造了更加轻松活跃的观看氛围。这更像是快餐文化背景下的大势所趋,开箱视频满足了人们追求便捷与刺激的精神需求。

3、开箱视频:品牌的宠儿

在福布斯公布的YouTube主播收入榜单上,莱恩的玩具频道主要收入来自YouTube广告分成。

对于视频博主而言,专心做内容依然是视频之本。做好优质开箱视频获得高点击,高点击带来高收入,这对于主播而言仍然是优先级第一的事情。除了获取高点击,赚取平台广告收益以外,与品牌合作带来的收益对于一些主播来说更为重要。

三星手机互动营销主管布莱克·哈洛普曾说过:“这些人是我们目标市场的意见领袖和主要用户。”“这些人”指的是开箱视频的博主以及观看开箱视频的观众。

开箱视频的目的从单一的产品分享演变为详实客观的产品展示+性能测评,互联网的发展已经将权力从品牌转移到了KOL和消费者身上。相比于做专业内容的测评博主,开箱视频虽然在内容深度上不能匹敌,但正是因为浅内容重娱乐,所以开箱博主的受众更广。

因此品牌商们更加看重开箱主播的反馈与测评,这一举措无形中提升了主播的个人价值。开箱视频的特点在于全面的产品展示、朴实的视频语言和真挚的开箱反馈。

 这类视频的可信度高,哪怕是与品牌合作的广告植入,痕迹并不明显。甚至不少品牌会专门给高流量主播寄PR包裹(即公关产品),希望通过低成本方式在主播的开箱视频中露一露脸,刷刷存在感。

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美妆博主Tati的PR包裹开箱视频

在YouTube平台拥有900万粉丝的Tati会定期做品牌PR包裹的开箱合集,堆成山的品牌公关产品让粉丝羡慕不已。产品的开箱合集并不会让粉丝产生排斥感,反而变成了Tati的视频中较受欢迎的一类。

要知道,她在视频中不露痕迹的多赞美某个产品几句,就有很大概率会提高产品在观众心中的好感度。这类KOL粉丝基数大,内容专业,是权威的产品背书,在粉丝中拥有很高的信誉。

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Think with Google数据

谷歌2018年的一项调查显示,约有三分之二的购买用户认为网络视频让他们有了购物的想法和冲动。品牌商看中开箱主播的带货能力,商业合作自然纷至沓来。

除了与品牌方合作,很多网红和视频博主的终极梦想都是希望能有朝一日拥有自己的个人品牌。

占据2018年YouTube主播收入榜第五位的是拥有同名美妆品牌的Jeffree Star。

他的品牌Jeffree Star Cosmetics,每年的眼影、唇膏、高光销量估计超过1亿美元。

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Jeffree Star的YouTube频道

而我们的小男孩主播莱恩也在2018年8月推出自有品牌“莱恩的世界(Ryan’s World)”。

他的自有品牌在沃尔玛全美 2500多家实体门店和官网,都有独家品牌玩具及服饰售卖。

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视频博主IP化也能带来一笔可观的收入。

当下,头部视频博主都在争相打造个人IP和实体品牌。 

毕竟风口只是一时的,等平台流量红利消退以后,有个人品牌和忠实用户的博主才能实现可持续发展,在竞争激烈和变幻莫测的市场中长期占有一席之地。


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