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微信最省力的引流客户的策略在这里!

时间:2019-08-24 04:06:41

微信个人号的重要性被诸多教育机构认可,很多教育机构也希望通过微信个人号争夺客户流量和注意力,通过微信群形成自己的招生蓄水池,也就是自己的用户池!

最近碰到很多朋友问怎么加入更多的目标家长微信群,因此我整理了[加家长微信群的6大渠道],分享给大家。

首先,清楚我们的目标客户的画像和特点,除了对我们的产品和服务有需求,他们还有其他的消费圈、生活圈等各种圈子。  

目标客户在哪里,我们就去哪里!  

这是最快,最省力的引流客户的策略!

在微信营销中,微信群就是一个个圈子,而我们就是要寻找目标客户所在的微信群,并加入其中,把群友转化为自己的个人号好友,进而转化为客户。

常用的6大微信加群渠道有:

1.竞争对手

“没有枪、没有炮、敌人给我们造!” 混进竞争对手的社群、课堂等地方挖人,是现在常见的有效增加优质用户的方式。

具体的操作方法有:

1、去对手的公众号、网站等地方去寻求是否有放出加群的二维码

2、用“加群”这样的关键词去搜索历史文章

3、参加竞争对手推出的活动、课程等方式

就可以找到很多竞争对手的微信群。      

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公众号菜单

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公众号推文

2.行业垂直社区或者社区群

物以类聚人以群分。  K12产品的用户也是亲子产品的用户,我们可以通过网络,例如贴吧、豆瓣、辣妈帮、妈妈网等各式各样的行业垂直内容社区,混迹到行业微信群、QQ群,挖掘目标用户,加到他们的微信。

3.微信换群

跟你有同样目标客户或者满足同一类型的需求但是不同的行业,例如K12语数外和家庭教育类、美术类、舞蹈类、主持类不同的商家,用户相同,为互补商家,不同商家通常会建立自己的客户群,相互之间置换微信群,再去一一添加群友为好友,就可以获得大量客户。

4.参加线上线下课程、活动

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各种类型的课程、培训、讲座等都聚集了大量的具备某个共性的消费群体,例如中考展、高考教育博览会、留学展等,如果是与你的业务相关的消费人群聚集,无论是以主办方、参展方还是地推蹭流量的方式,都要想办法引流到自己的微信群或者个人号。

作为主办方组织的系列线上线下课程,把用户留存在微信群里,喂养一段时间,再通过活动陆续转化。

参与各种竟品线上课程,体验课或者是引流的几块钱的低价课。 一方面加优质目标群,另外一方面也可以多方面观察竞品动态。

5.组织单位        

例如,通过学校对接家委会成员,家委会人群构成:  领导干部、生意人、家庭条件好、关心孩子教育、时间相对比较自由的家长,这些人都是教育机构的精准客户,通常都会将自己的孩子送到辅导班,也是家长中的意见领袖,和他们建立信任以及产品认可,会有意想不到的惊喜,不乏带队组班单独开课。

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6.高品质活动、引导老客户转介绍

老客户对品牌、产品以及师资的认可相对都比较高,他们的身边也聚集着有着相同需求的人,我们可以利用他们发动活动推广营销,让他们进行转介绍,这样他们每个人就是你的推广大使。

活动的设计一方面要高品质,不能辜负老客户对你的信任,常见的活动领资料大礼包或者参加体验课;

另外一方面需要给老客户一些福利和补贴,例如转发有奖。

此外,通过老客户进班级群、社区群以及竞争对手群,效果都是非常好的,也不会引起竞争对手群主的注意,因为是家长邀请入群的,一般都会默认是家长。  (PS:运营人员都是火眼晶晶,一不小心就进了黑名单)


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