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当电商每天销售数百万时,你如何玩布鲁克·X花生日记?

时间:2020-01-16 15:16:38



“恐龙蛋卖完了.


没有木桶了。


不断变化的卡车还能上架吗?


下次你能多给我们一些吗?


……”


这一幕发生在过去圣诞节前夕。上海布鲁克大粮积木总部花生日记(peanut diary)是中国销量领先的社交电子商务平台,邀请了26名马宝宝帕参与布鲁克品牌追溯活动,并围绕布鲁克电子商务销售经理为下一步操作提出优化建议。


活动一开始,就卖出了6000多份订单,总订单超过100万份。几个街区都卖完了,被迫下架。布鲁克大粮区的销售人员表示:“如果库存充足,订单数量预计会翻倍!”


凭借走国家优质产品之路的玩具品牌乐高,布鲁克的大颗粒积木第一次感受到了KOC社区营销的巨大能量。


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销售额高达一百万美元,整个地方都缺货。布鲁克甚至粗心大意。


谁是蓝色的?这个诞生于2015年的国产积木品牌,根据1-6岁儿童的成长需求研发积木,并与浙江大学和哈佛大学的教授共同打造布鲁克成长的关键力量。它以科学的理论基础为设计基石,“专为1-6岁儿童设计”为明确定位。


Brucco的关键成长力量与1-6岁儿童在不同成长和发展阶段的特点相匹配,从而开发出真正适合这一阶段智力和能力发展的儿童玩具。


大颗粒砌块的设计、不伤手的圆角设计和食用级材料的安全性重新定义了“大颗粒砌块”的三个标准。


近年来,借助马宝认可的自有IP 《百变布鲁可》卡通和专家代言、明星平台、人才推荐和品牌推广趋势,布鲁克的大颗粒积木受到越来越多6岁以下儿童及其父母的喜爱。在过去的圣诞节和元旦日程中,布鲁克更加强势。在中央电视台的两大儿童媒体频道和焦点媒体中,他投放了大量广告。所有成年人和儿童都喜欢看纯动画制作的广告,广告的旋律被广为传唱。


花生日记是谁?我相信在电子商务行业,没有人会不知道这个名字。花生日记是目前最热门的社交电子商务平台。它在2019年迅速崛起,击败了折扣网络和值得购买的东西等许多竞争对手,跃居综合购物指南平台的首位,规模达690亿GMV。


布鲁克和花生日记的合作不仅是布鲁克在社交电子商务领域的一次试水,也是花生日记在高端玩具领域的一次试水。从活动的效果来看,这一尝试无疑取得了双赢,甚至超出了双方的预期。


回顾这一次,布鲁克和花生日记合作。从12月14日开始,“储水”在花生日记应用平台上启动。布鲁斯与花生日记携手开展“寻找布鲁斯宝贝,赢得迪士尼之旅”活动。通过大量的热身活动,选出了26位“与品牌目标群体属性相匹配、影响力强、有能力带来商品的宝贝爸妈KOC”。社区的聚集效应得到了充分体现。仅在运动初期,热身运动就吸引了4000多万人。在26个花生日记社区KOC将宝宝带到上海布鲁克总部的追踪活动中,布鲁克准备了丰富的线下体验活动,从解释积木研发的概念到引入动画制作,从分割布鲁克的大颗粒积木和其他小颗粒积木之间的差异和优势到体验明星作品,还邀请KOC与孩子们合作,共同开展积木挑战,解锁布鲁克的各种游戏方法。这些科威特石油公司和花生日记里的孩子们玩得很开心。凭借非常生动的品牌认知度和产品体验,科威特石油公司于12月21日专注于布鲁克明星项目的特别直播。广播开始不到两个小时,许多玩具就缺货了。最终,这次合作的销售额超过了百万级大关。


来到布鲁克总部现场的小客人


布鲁克销售团队的负责人在现场哀叹,而且粗心大意。我以前没想到会这么热。存货太少了!

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布鲁克扮演新的营销模式,


抓住社会电子商务的风口


看看目前的玩具市场,马太效应是显而易见的。高端市场长期以来一直被高乐的国际品牌占据,而低端市场则是低劣廉价的。这是一片红海。作为一个以品牌实力和质量意识为导向的国家级精品玩具品牌,布鲁科花了四年时间研发产品,并布置了大量渠道。现在,面对日益激烈的市场竞争,通过有效手段引爆品牌、抢占市场份额的确是一个关键时刻。


在双旦过去的销售旺季,布鲁克的大颗粒建筑受到了高调的攻击。除了央视对TVC强势银幕的关注之外,新一季的动画电影也开始流行,品牌实力也有了很大提高。借此机会,与花生日记的这种合作不仅是在社会营销和社会电子商务方面的成功尝试,也是布鲁克在“转型”的关键点不断寻找有效行动的标志,并将继续做甚至强化已经证明有效的行动。


布鲁克这次与花生日记携手合作,本身就是一部品牌营销剧。通过大规模种草,更独家的跟进和更系统的粉丝互动,有望实现更高效的品牌升级和更大的销量。


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依靠韩国铝业实现品牌传播和效果转化的“双赢”


花生日记的联合创始人董易慧在最近的一次公开演讲中说,通过社交平台做生意的人数现已超过6000万,比去年同期增长了50%。据估计,到2020年,这一数字将达到1亿。过去两年社会电子商务的爆炸性增长不是由于纯粹的市场因素,不是来自市场空间,而是更多地来自我们每个人的内心欲望,特别是我们没有办法参与社会分工的新群体,如马宝集团。


在花生日记的概念中,社会电子商务最重要的核心是人,那么影响人的最重要因素是什么?专家、KOL和KOC如何理解KOC?如果KOL被理解为一个头,一个专家和一个影响者,KOC被定位为腰部力量。他们本身就是用户和消费者,但每个人都可以影响一群人,所以这一群人可以参与品牌建设和销售。花生日记在平台上培育了数百名科威特石油公司。除了普通消费者之外,它们还影响着周围的几十甚至几百人。他们的自我分享体验可能不够权威,但正是这种个人体验形成了有效的品牌传播和推广。


科威特石油公司如何赋予品牌权力?一个是交通。花生日记已经有6000多万注册用户,可以为品牌提供准确的流量。第二是成本,布鲁克的联合营销就是一个很好的例子。低成本营销实现了品牌推广和促销。第三是效果,显示销售;第四,平等。新品牌和小品牌很难在传统电子商务平台上获得关注,但花生日记可以帮助他们在特定群体中获得曝光率。


回顾花生日记与布鲁克的合作,从上一个APP站开始,产品热身,全站PUSH,KOC离线直播,活动回归市场,线上和线下的每一个环节都紧密相连,有推有分享,品牌得到口碑传播,销售得到瞬间爆发,这是传统营销无法达到的能效比率。活动结束后,布鲁克的营销经理表示,在此次活动中,品牌获得的收入远远超过销售收入。


据悉,布鲁克的大颗粒积木未来将与花生日记达成战略合作意向:布鲁克将成为2020年花生日记玩具类中唯一的KA,强者们将共同开辟一条玩社交电子商务的新途径。


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总沉降量


交通变得越来越分散,成本也越来越高。传统的高空格斗无法完成品牌从产品到销售的过程。另一方面,社交电子商务公司基于KOC的领导属性,通过“销售”产品直接赋予KOC的品牌传播属性,从而降低品牌传播成本。科威特石油公司不仅是消费者,也是股东。2020年,世界将由科威特石油公司主导。


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