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微信重点处理利诱分享朋友圈,裂变还能怎么玩

时间:2019-11-06 14:23:46

两位拳击手,“微信”和“裂变”,前者给了后者一拳。


微信发布了一条公告,重点关注分享朋友打卡的行为。它批评了许多为阅读和打孔卡付费的产品,例如曾经流行的薄荷阅读,这导致宣布取消这些产品以击败朋友。


微信的这种行为震惊了裂变圈,运营圈和营销圈,甚至在某些行业引起恐慌,例如知识支付和教育培训。


许多人哀悼“裂变已死”。


每个垂直领域的公众人物和主要人物也做出了各种解释和预测。他们警告说,进入主流的模式很快就会过去,并敦促您做更多的产品,做更多的服务,做更多的口口相传。


没错,因为裂变游戏性的大规模普及确实使一些人赚了快钱,赚了流量,砍了a菜,还破坏了微信的原始健康生态和环境,而忽略了原始业务。正常发展和规律性。


因此,当每个人普遍担心裂变可能会退出历史舞台时,回顾和总结我们使用的裂变游戏玩法将变得更加有意义。


1个


裂变的两个主要分类


裂变的含义实际上很容易理解。它甚至可以上升到哲学的高度。人们经常用道德经典中的“一生二,二生三,三生”来解释裂变的本质。


这些都是过度解释。裂变是作业中常用的采集工具和作业流程的常见部分。这是不值得深入分析的。


因此,归根结底,简单来说,裂变就是老用户带来了新用户,被称为“新老”,而更高的用户是“病毒传播”和“指数增长”。


但是,在裂变的两三年中,裂变的玩法确实是无穷无尽的。每当有新的游戏玩法时,都会有大量的追随者。显然,在这种情况下,不必担心。


那么,发生了什么裂变游戏玩法?让我们先进行大分类,然后依次解释。


至于裂变的游戏玩法,我个人主要根据共享行为的节点判断分为两类,推荐裂变和邀请裂变。


推荐裂变是什么?简而言之,用户在共享载体后可以获得物质或精神上的激励,而在共享后并没有真正评估用户。


那么邀请裂变是什么?这个比较好理解,就是后用户共享的载体,他们必须完成的吸引力给用户,否则他们将不会被激发。


因此,为了确定是推荐游戏性裂变还是邀请性裂变,有一种非常简单的方法来查看激励节点位于,被共享或被共享并带给用户的位置。


当然,推荐裂变和邀请裂变只是裂变的主要分类,并且这两类分别有更详细的划分,然后分别拆除了推荐裂变和邀请裂变。2


推荐裂变游戏


推荐的裂变游戏方式有两种主要类型,一种是强制转发,另一种是主动传播。


2.1强制转发


强制转发类的裂变游戏,基本例程是使用需求或福利作为诱饵来迫使用户被动共享。共享成功后,即可获取。更成熟的特定游戏玩法包括社区裂变,打孔卡共享,单裂变和复活。


社区裂变:进入小组后,用户被迫共享,他们想截取小组审核的屏幕快照。典型的情况是让数百万的用户阅读一本书。


打孔卡共享:这是每天强制进行好友共享的卡打孔,坚持返还一定天数的学费或奖励,例如各种xx阅读,xx单词已被微信纠正。


单一裂变:共享后可以免费获得特定产品或零件,例如微信阅读中的“共享免费听书”。


韶关复活:通常在韶关游戏小程序中使用,例如大理石王,只要您与微信小组共享该小程序,您就有机会复活并继续游戏。


2.2主动沟通


主动交流是受用户情绪驱动的易裂变游戏方式。人们经常说,社交裂变(例如用户共享某个H5测试结果)可以获取精神上的奖励,例如满足炫耀的心理。

积极传播常见的游戏玩法,主要分为以下五类:


挑战类:用户需要完成特定的挑战,例如绘制图片。他们完成的越多,排名越高,虚拟奖励就越多,并且显示用于转发结果的海报。它是由荣誉驱动的。典型的情况是猜测。小歌


测试班:与挑战班非常相似,但只需要回答一些难题。结果通常是使用属于用户自称的心理建议来解释用户的行为,性格等,这是当前H5应用程序的比较。发挥更多;


公益类别:以人们的爱心,同情心等作为推动交流的驱动方法,典型案例是已筛选的“保护中国花园狗”小程序;


个性类:用户可以调整自己的裂变游戏玩法,例如个人肖像,着装,睡眠姿势等,以满足自我实现的需求。例如,网易的“沉睡竞赛” H5是个性班;


库存类:由用户在某种产品中生成的行为大数据所生成的摘要产品游戏玩法也受荣誉的驱动,例如支付宝的“年度账单”。


以上是推荐裂变的主要游戏玩法摘要,每个部分都有大量案例,读者可以自己找到并进行基准测试。


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3


邀请裂变游戏


邀请裂变游戏玩法是裂变中最不同的分类标准。可以根据图案或场景进行划分。为了使分类更具说服力,我使用了作者杨飞提出的《流量池》裂变分类方法:复利风格,众筹,共享。


1复利


所谓复利,是指裂变双方的共同利益。例如,如果您邀请朋友买东西并互相受益,则根据互惠逻辑,您可以算出以下游戏玩法:


一对一:邀请朋友购买或直接给朋友,您可以获得与朋友相同的好处,例如瑞星咖啡,ta咖啡,有趣的标题“收据”拉新,推荐和礼遇。


相互裂变:与受邀的朋友成为有约束力的关系。只要朋友消费,双方都将获得收益。典型案例是神舟专用车的“ U +驾驶员”招募活动。通过该游戏,招募了60,000多名驾驶员。


个人福利:用户共享后免费使用。朋友还可以通过邀请代码等共享渠道免费访问。参考案例是喜马拉雅现场直播的复活纸牌游戏,例如“免费分享收听”和“百万英雄”。


团体福利:模仿微信红包的个人福利游戏的升级版,是应用裂变的主要方式之一,例如外卖平台的裂变红包,瑞星咖啡的游戏发行券,以及微信支付的社会化。减少金等。


3.2众筹


所谓的众筹方法意味着用户需要朋友的帮助才能获得奖励。在帮助朋友的过程中,邀请裂变完成了,也就是说,每个人都帮助我,包括大多数付费裂变游戏玩法,例如分组,分发,解锁,讨价还价等。


战斗小组:需要一定数量的朋友付费或参与才能获得产品(也可以是机会,例如团队抽奖)。这是最适合中国熟人的模式。典型的案例是战斗越来越多。在其他行业,例如在线教育平台ahaschool。


发行:基于知识的支付,社交电子商务和其他基本且最常用的游戏玩法。用户只需要邀请朋友购买产品即可获得收入,直至第二级(三级或以上,并且法律被禁止)。典型的案例是新世界的营销阶层。


解锁:也称为任务宝物游戏,其基本逻辑是用户必须要求一定数量的朋友来完成某种行为(例如关注公用号码,添加个人号码,付款等)才能获得奖励,这是公众增加粉末的基本手段之一。经常使用其他名称,例如权力,称赞,投票等。


讨价还价:具有很强的营销性质的裂变游戏玩法。像团体福利一样,这是彩票逻辑。您需要邀请您的朋友以“讨价还价”的形式发现降价。本质是“每个人都帮助我”,这是一场斗争。许多裂变家庭和其他大规模裂变家庭是另一种常见的手段。


收集卡:可以看作是讨价还价的一种形式,但它已从“割刀”变为“交出”,邀请朋友交出名片,或邀请朋友参加,并且还需要别人的帮助,例如春节期间。每个应用程序的设置卡都在红色信封的前面,甚至咖啡也邀请红色信封。


众筹裂变包含当前裂变相对主流的游戏玩法,并且创作空间相对较大。每个细分游戏玩法可以相互组合,这是大多数裂变玩家的首选方向。


3分享


众筹形式为“每个人都帮助我”,而共享类型为“我帮助每个人”。这种裂变使用了用户的“利他心理”。它很少强调分享利益,但增加了更多的推动力。常见的共享游戏如下:


积极推荐:购买产品后,用户可以获得一些好处和可以与朋友分享的好处。他们没有,但是如果他们收到了,他们可以得到其他奖励,例如混沌大学的“上课的朋友”,不同数量的朋友。全班将获得不同数量的研究奖。


权益共享:用户权益可以直接与亲朋好友共享,例如神舟专用车的家庭账户,也可以与朋友积极共享自己购买和存储的虚拟产品,例如瑞星咖啡的咖啡红包。


买朋友:用户主动购买产品并将其发送给朋友。这是使用利他主义心理学的最基本方法。典型的例子是星巴克的“星空说”和范登·雷丁俱乐部的“礼品卡”。


4


裂变的未来趋势


至此,目前主流的游戏玩法基本完成。您可以看到裂变看起来很简单,但是充满了创造力和丰富性。吸引客户确实是值得的,但是不可避免地会损害用户体验和产品价值,例如分销和砍伐。价钱。


因此,当我们选择裂变,包括将来继续使用裂变时,我们需要考虑您的产品和用户是否能够承受或继续承受裂变的负面影响,能否得到适当控制,如果不能,则只能放弃。


关于裂变的发展趋势,除了刚刚强调需要控制的用户外,微信的态度显然是最关键的,尤其是这次,对朋友圈的集中处理,使裂变在短期内不再太“疯狂”。


裂变的未来发展将发生什么,我个人有一些小的见解:


(1)裂变将继续存在,并将继续成为用其他获取客户的方法来汇编企业库的标准手段,但没有人会认为它是唯一的手段;


(2)从裂变分类的角度来看,推荐的裂变会逐渐减少(这种趋势已经显示出来),邀请裂变的使用会越来越频繁,并且会产生一些创新的游戏玩法,当然,调查。越来越严格,特别是基于微信的产品模型;


(3)基于社区的裂变模型将再次上升,但分红期将缩短,并且在朋友圈中的流量获取将变得更加困难。个人号码作为裂变载体的作用将继续扩大,这与私人交通相符。趋势


(4)将再次强调或更重视基于产品质量和服务的口碑裂变,尤其是在最近因裂变而遭受破坏的教育行业中。如何更好地激励老用户带来新用户将成为研究的重点。


(5)在确保产品质量和更好服务的基础上,将完善社区和个人号码的运作方式。以上是裂变的总结和趋势分析。无论我们使用微信还是微信进行开发,都应将用户体验和价值放在首位。这是业务的本质,也是增长的前提。反对。


在这种情况下,其余的人将能够做到,并与国王分享。


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