8月换季,如何快速抢占市场、重回爆款

 研究院   2019-08-10 11:30   45 人阅读  0 条评论
8月是个重要的时间节点。做为电商人,对季节性非常敏感,特别是服饰卖家。如何在换季的时候抢占先机,成功起步,掀起新一轮的爆款风潮,就要看有没有提前做好换季规划了!

对于此类季节性明显的商品。就需要我们把握好新款的上架时间。现在正值烈日炎炎的夏季。也是一年当中最炎热的季节,大部分夏装在陆续清仓的同时也要开始准备秋冬款的上新,何时上新秋款和如何挑选秋款成了大家头痛的问题。

对于秋款上新的布局,过早或者是过晚都是不利于店铺提升的,如果过早布局,虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升,而且也可以抢占先机,但缺点是市场的需求量还没达到秋款大规模需求的时间节点,会导致我们上新的宝贝有很长一段间的额的空窗期,从而导致新品的权重的流失,反而不利于快速提升销量。

布局过晚的话,对手已经将新款打爆了,抢占市场。我们才上新,错过了最佳时机,只能亡羊补牢。

因此我们在产品换季上新的时候不能太过着急和盲目,首先要参考往年大数据的上新时间,可以通过分析往年当中大趋势的上新时间,再结合自己店铺的特点,观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。

基本上每年秋款的流量时间节点都比较类似,因为季节都较为固定。影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和气温的变化。其实从节气的变化来看,今年的8月8号已经是立秋了。我们都知道新品在上架一个月左右的时间是提升最快,数据也更稳定的时间段,因此对于服装类目的商家,从现在开始就可以开始准备上新布局了。

一、新品促销

市场流量回升,买家需求增长,同时也是一个上新的好时机。秋季产品上新做促销,营造“早买早便宜”的概念,抓住买家的消费心理,势必会激起买家关注和消费的欲望。利用价格梯度促销,快速提升销量,可以通过:直通车、淘宝直播、淘宝客、微淘推广等。

通过一次上新,带动流量和转化的提升,有了这个基础,接下来的工作比定会更加容易的。

二、直通车推广

可能有人会说,只要加大推广成本,肯定能带来流量。但是你要知道,流量回升期,你的竞争对手不会毫无动作,大家都在加大投入。但现状是,竞争大花费高,效果却不一定好。那么如何合理的加大投入让钱烧的有价值呢?

1、老款推广

对于转化较好的老款产品,直通车合理投入,关键词数量控制在20以内,利用精准优质人群推广方法,快速提升精准人群转化。同时,调整店铺人群标签,获取更多的个性化流量,获取系统搜索奖励的自然流量。

2、新款推广

新款也要利用直通车快速测款!稳住流量,逐步递增预算,优化点击率,控制住ppc,不断优化关键词和人群,持续稳定的流量增长才是良策。

先来看新操作一月店铺情况:

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30天拉53万点击量,日均点击量1.8万左右,PPC0.29投入产出比2.85!

那么想成为爆款,必须满足下面几个必备的条件:

1、款式新颖

对于要打造的产品它必须要款式新颖且属于应季款,市场需求量大

2、性价比高

品质好,价格合理,根据产品盈利空间定价不能太高,要让消费者认可你的产品价格。

3、货源问题

有好的拿货渠道,产品供应链充足

4、大众需求

有流行元素和品牌创新优势,产品必须是人们生活人人都要用到的产品,属于大众需求款。

5、流量提升

多维度多渠道提升流量加速爆款形成。

三、市场分析(挖掘潜力款)

比如我们在淘宝网搜索“秋款女装上衣”,可以明显的看出有些宝贝带有新品标签,而有的没有?那么新品标的优势在于哪里?(可以提高权重,增加曝光机会,有流量扶持);那么在新品加权期中也一样,前期完善产品基础(销量、评价、买家秀、晒图),同时配合直通车快速引流,一则淡季竞争小,花费少,成本低,二则可以快速的甩开竞争对手,等到旺季到来的时候才能快速起爆!因此,我们有必提前做好秋款预热,快速提升销量,同时开始着手于年前大促活动(双11、双12)布局规划!

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我们通过生意参谋搜索词查询,如果搜索人气在增长,点击率转化率都很不错,接下来随着行业大盘的回升,流量和转化相当不错,这样的款式可以重点开开发。

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四、测款

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选择2-3款产品,新建计划测试,一个计划可以单独放一款,也可3款产品放在同一个计划测试!

日限额设置300元,投放平台只开无线端,投放时间根据类目自由选择投放时间,一般早8点-晚12点,投放地域,偏远地域关掉,港澳台地域不投放。

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一般选词常用工具:下拉框、流量解析、生意参谋等

关键词选择与宝贝类目属性相关性高的,一般15-20个精准长尾词即可,不比太多,出价参考市场均价,高于市场均价1.2-1.5倍。

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单款宝贝的点击量要达到300以上,测款周期5-7天,(同时测图,轮播测试3-5天优选高点击率的创意车图)同时对比点击率、收藏加购率、转化率,综合对比数据选择数据优秀的款来推,一般测款期间重点关注指标:点击率、收藏加购率。最后选择点击率、收藏加购率、转化好的款的来推:

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五、直通车推广、钻展等

直通车和钻展是必不可少的付费推广方式,即便是我们没有条件给新品上钻展,也可以每天设置固定的直通车推广计划。

1、直通车优化思路:

第一阶段:优化点击率,上分提权重,保证整个计划权重呈现上升的趋势。一般我们确定好主推款后就要直通车加大流量投放,前期主要优化点击率,提升权重,快速上分。

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第二阶段:在点击率权重稳定的情况递增托价,降低PPC,同时优化地域、人群、关键词提高投产。

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直通车降低PPC要点:

第一,保证点击率的稳定,让计划权重处于一个稳定上升的状态

第二,保证实时数据量在关键词同样的出价下上涨,且关键词排名靠前

第三,在同样的限额下直通车下限时间更早,关键词出价每次3-5毛降,拖价不要频繁动关键词PPC,否则影响实时点击率,分时折扣调为30-40左右

第四,看实时数据,直通车点击率上升曲线来判断权重是否起来,起来后即可拖价

六、老客户营销

客户运营平台,设置定向推送优惠劵,对于浏览过店铺产品,加购收藏的买家,做定向精准让利,快速提升转化。用微淘、微信、微博或者其他的社交工具把老客户维护起来,提供抽奖、游戏互动。提高老客户的产出也是快速回升流量和提升销量的策略。

这里推荐服务市场里的悟空交易,其中的旺旺/短信群发功能就可以做好老客户营销回访工作。一键获取店铺老客户旺旺号,自定义输入内容后就可以自动群发了。可以在上新或者活动前群发通知,更好的做好老客户营销工作哦,以便提升回购率!

总结:在机会面前,秋款的准备我们应该提前布局,8月的布局直接影响金九银十爆款的高度。后期开车的人也会越来越多,竞争越来越激烈,ppc必然会高,这时候我们要提高我们宝贝的竞争力,不断优化,脱颖而出。


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