哪些店铺词动了自然流量就会全部断掉?

 研究院   2019-08-09 11:49   43 人阅读  0 条评论

摘要:手淘搜索就是指买家搜索关键词进入宝贝页面或者店铺,这是淘宝独有的免费流量渠道,那如果我们的标题没有用户搜索的词,那么就跟这个流量无缘了,所以我们要想大量获取免费流量,标题得做好!  诶!  别急着去改标题啊!  乱优化可是要降权的!

搜索流量相对来说是比较精准的流量,因为一个关键词就代表用户的一种需求。

比方说你是卖古风连衣裙的,那买家搜索:古风连衣裙,就有可能会看到你的宝贝并产生购买行为,但如果你的标题里没这个词,那就完全没有获取到流量的可能了。

因此,很多卖家就搞起了标题优化,但是现在我们来看一个典型的标题优化之后的结果---流量大幅度下滑。

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这是很多中小卖家都会犯的通病:想要流量增多、想要改变现状。可是,我们在优化之前有没有想过,哪些是我们应该保留的词?哪些是店铺的引流词、核心词?哪些词动了自然流量就会全部断掉?

还有一部分卖家,特别“聪明”---既然标题优化太难,我直接复制爆款标题,现成的好标题。

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那么我们去淘宝复制任意一款爆款的标题看看结果,大家看到了吗?搜索出的宝贝几乎一致,在这种情况下,你认为买家会选择购买你的宝贝还是选择购买爆款宝贝?毫无疑问,复制爆款标题就等于在给别人的宝贝做陪衬!非常不利于宝贝的正向发展!

而且爆款通过搜索引擎下单成交,有关键词权重,而到了你那里,依然是一个零基础的关键词,复制了也不会有好的排名!更别谈流量了!

那我们怎样得知自己的标题哪里需要修改,哪里不需要呢?怎样做一个好的标题吸引流量呢?修改标题时又应该注意什么呢?

1. 确定核心词

案例的宝贝是一款古风连衣裙,那么古风就是这款宝贝的核心属性。其他的词也应该是围绕着这个核心权重词去做延伸的,一旦换成另外的词来替换“古风”那么很显然买家点击了宝贝也不会购买,原有的流量也全部失去了!所以我们想要做标题优化时,就先确定核心词。

但核心词,可不只有一个,古风连衣裙,也可以叫做汉改连衣裙、复古连衣裙、中国风连衣裙。各个地方叫法不同,标题要就尽可能覆盖用户的需求,少一个核心词就少一部分市场。

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找核心词就全看自己对宝贝的了解了,或者大家可以搜搜同行竞品、身边的朋友、网上查同义词,看看大家都怎么称呼这个宝贝!然后我们继续下一步。

2. 精准词

精准词就是核心属性的延伸嘛!这样的属性延伸词怎么找呢?

首先大家可以看看淘宝搜索下拉框的词,因为用户是不会专门去搜索一个精准词的,但是她很可能会点击这下面的词,如果我们刚好运用了这样的词,那么获取这个流量的可能性就更大!

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另外还可以通过生意参谋---市场---搜索分析来找词。

勾选搜索人气、在线商品数,如果不是天猫店就还要勾选商城点击占比。

因为我们要找搜索热度高,在线商品少的词!c店要尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词,因为数据显示此时50%以上都进了天猫店,那么你选择他只会竞争更加的激烈!

如果你是天猫店的话,则是商城占比越大越好!因为占比越大说明流量都到天猫去啦!

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3. 筛选

把上面的数据直接复制到表格里,简单的做筛选!找出热度大、竞争小的好词!

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经过表格的自动筛选,我们找出综合占比较大、商城点击占比较小的词(我分别标注了颜色,两种颜色重合的即为好词。)

我们在这些词里找出标题没有的词,然后将这些词作为备选,拿去关联热词里再次进行筛选!如果在关联热词中,这些关键词的位置也很靠前的话,那么这个词就是可以替换的词。

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4. 修改词

如果你的额标题本身就没有什么权重,那么可以全部修改,但是很大一部分卖家的标题部分词还是可以引流的。

所以我们可以看一下关键词效果分析。

点击【数据中心】--【生意参谋】--品类---返回旧版---【单品分析】选择你想优化的宝贝。

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点击无线端,下拉关键词效果分析,如果这里所展现的关键词,引流效果也看得见,如果它们压根在你的标题里都没有,说明你的标题,肯定是有问题的,必须优化!

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5. 修改原则

一般来说最好等到宝贝自然下架后一个小时内再去进行优化,修改幅度不要超过30%,也就是九个字以内。

网上一直流传着半夜修改的说法,其实这种说法也对,因为修改之后大约要30分钟才能同步全网,白天修改影响流量和客户体验。当然你都没流量,就白天改吧!

我们可以看看现在优化完的结果,手淘搜索的流量还是非常不错的,成为了店铺的主要引流渠道,转化也比较好。

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