新品如何打造爆款,30天流量飞起来

 研究院   2019-08-08 11:42   43 人阅读  0 条评论

在文章开始之前我要强调一下,一个宝贝从上架开始,在它的不同时间段,淘宝对于它的考核是不一样的,只有不同时间段你的考核都是很优秀,你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章,你肯定会有收获的。

大家都知道,任何产品都不可能一直热卖,都是有生命周期,都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样,因为淘宝每天都有新品上新,所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线,那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢?那肯定就是新品期,你的各项指标要符合淘宝的考核标准。

今天和大家的分享就是,宝贝上架一个月内淘宝考核的指标,及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了,一两周之内流量到几千,或者上万都是有可能的。

一、操作之前的优化

优化,优化,优化,重要的事情说三遍,淘宝的所有优化艘在上架之前做完(基础优化及测款都没问题的,可以直接看第二步)。在宝贝上架之前,你的优化一定要到位,这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页要样样俱到,详情页的属性词一定要填全,这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

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有条件的话我们一定要对产品进行测款,只有数据OK,你的产品才可能爆发。标品只需测图就可以。非标品一定要测图,款最好也要测,除非你对很强的行业经验,有能力不需要测款。测图要求数据,点击率最少要和同行持平必须,上链接,直接开车开始测,这样直通车关键词有了,点击率图片也有了。

有人说测图测款怎么做呢?

下面说一个大体的操作,大家可以看一下。

因为直通车是有计划权重的。所以我们新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。只开手机端(PC端和站外都关闭)。投放时间折扣全天100%折扣,后期再调整。

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日限额的话没有要求,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是点击量一定要大于100个,只有有了足够的点击,数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词,选择展现指数、点击率,转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是,相关性一定要高,展现指数不要太高,也不要太低。然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。

当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了,在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下:

1、收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值,要是收藏率不高的话,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的话那就是一般款,要是收藏率较好,那就是潜力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。

2、加购率

这个指标要和收藏率一起看,选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机,大家要提前做好测图测款,因为只有款式选好了,以后你才能简单的日销百件,打造传说中的爆款。

二、新品实操

上面说了基础优化,下面开始具体操作,再说操作前,我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点,只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。

第一个下架周期,考核点击率。

第二个下架周期,考核跳失率,维护收藏加购,做好关联推荐。

第三个下架周期,转化率维持好,产出要持续提高。

第四个下架周期,反馈 评价,回购,售后,综合反馈。

前三天上架当天老客户营销或者关联销售破零。这个特别重要,你可以有新客户咨询推荐:亲,我们新品上架促销,加几元可的。或者可以直接联系老客户说新品上新,打折扣优惠老客户,老客户做试吃官,或者试穿官,几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词,所以有效的产出,会提高宝贝的展现。

第四天因为前三天的操作,权重慢慢积累,关键词展现开始出现,此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重,点击率保持在行业水平之上2倍,收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难,做一张神图或者其它方法,点击率很容易起来,然后就是做收藏加购有理活动,收藏加购的数据也就上来了。

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第五天继续前几天的操作,控制数据,然后前几天的订单,能收货的全部收获,引导客户评论,做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成,此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持注。有了评论,对于以后数据的提升有很大帮助。当然,如果出现中差评这个我们一定要注意,和客户沟通分析原因。

第六天随着基础销量的积累,评论的出现,流量的持续提升,产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率,真实成交一定要留住,个性人群涌入,手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天一周下来,我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交,流量少,产品布局问题。没有成交,有流量,产品款式,本身的问题,没做起来至于怎么操作呢?那只能上新链接了。都没有问题,我们就可以继续操作。

从第二周开始,收藏加购产出的权重越来越高。

此时一定要维护号收藏加购,让数据在10%-20%,尽可能多的成交,高于同行平均转化。

当然,如何你的产品在同行里算高价产品,你的转化率可以低于行业均值,因为产出这里同重要。

如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手,尽可能的提高数据。

不要说很难,赚钱哪有不难的?

从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入,前期少一些,慢慢提高。

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第三周流量会越来越大,成交金额会越来越多,销量和评论快速的积累,这里我们可以慢慢的提高价格,增加利润。

逐步提高直通车投入,提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发,不过手淘首页流量特点是来得快,去的快,只能锦上添花,不能雪中送炭,手淘搜索还是重中之重。

第四周经过前三周的操作,流量基本爆发。

基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显,退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动,进一步的提高产出。进一步的提高产出。做好新品关联销售,开始打造新品。

经过以上一个月的操作,你的宝贝爆起来的几率特别大。当然,不同类目会有细微差距。


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