BOSS大佬做亚马逊“零库存”,5年超千万

 研究院   2019-08-06 11:35   44 人阅读  0 条评论

我这个朋友本人呢,是个做跨境电商亚马逊运营的,是个小职员,不过前段时间聊天,说起工作,说起成功,他讲述了自己老板的一段经历,我虽然觉得可信度不是那么高,但是看他讲述的时候那样坚毅的眼神,再加上之前也去过他们公司,姑且相信他。

为什么他们老板做亚马逊做得很好呢?五年时间做到身价千万,只因最早开始做了一个模式,亚马逊“零库存”

他老板姓王,我们以下都称之为王先生吧。

王先生是从2014年开始到现在做亚马逊的,刚开始是一个人操作,刚开始肯定销量不高啊,一年下来几十万,但是这几年累计下来差不多2000万,说是利润很高,一半多了,1000多万笔。

就这他还觉得不是很多,他说有很多朋友一年销售额几千万,上亿的也是有的,但是利润他觉得自己肯定最高。

为什么会有如此高的利润呢,以下有几条:

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1.没有场地,家里就能办公,干累了睡,睡醒了干,没有休息日,没有节假日,但是比较自由。

2.无员工,员工刚开始就他自己一个人,2018年做成了小公司的规模,但还是没请很多人,只是说有个合作的技术合伙人,一个技术大神负责开发一整套管理亚马逊店铺的系统,听起来很牛的样子,但小编还是有点质疑的。

3.零库存,第一次听到有人这样说,忽然想了一下,这不就是现在跨境电商正火热的无货源店群模式嘛。

其实作为卖家而言,本质上卖的就是倒空卖空,信息不对称,做跨境更是天然存在这样的优势。这样的好处就是,成本很小,几乎没有成本。不存货,不压货,也不占用资金,要不然利润肯定不会高的。

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4.智能化,自动化,早期王先生在与技术合伙人的合作下,就已经实现了现在市面还使用的所谓的erp软件,现在越来越完善了,要不然肯定也是赔的底朝天。

为什么?因为根本就忙过来,一个多国语言翻译就已经焦头烂额了,但是软件可以帮助他解决这些问题。

主要因为亚马逊拥有多个站点和国家分布,很多电商公司都是一个人管多个店铺,这依赖于软件的翻译语言,基本不存在小语种没法管理的情况。不然如果需要大量找人翻译,成本不就又高了很多。

另外产品很多,系统抓取上架,打造出来一个供应链,让供应链直接供应商品,一个键盘间发往海外,这样肯定赚钱了,假如刊登100万种类的产品,总会有人买啊,算概率也是会有很多啊。

作为小卖家一天能有几十单或者百十来单那简直很开心了,又不需要备货。一年下来,可以想象。抓取的产品也会经过系统严格筛选避免侵权问题,到这里我明白了,基本上很大一部分依靠于系统,供应链系统,一键代发,自动结算,产品审核防止侵权。这还是erp系统。要不然估计早就崩溃了。

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发货和售后,王先生把物流运输时间设为最长,差不多20到40天。这样就有足够的时间去运输物品了。

说白了,他和自发货本质上区别不大,但是由于他的利润高,可以选择更好更贵的物流,只要好用,稳定,不出问题。售后自己都是自己处理,把常用的回复运用软件把多国语种做成系统模板,基本实现百分会九十的自动回复,或者半自动回复,要不然肯定是忙不过来的。

王先生也做过精品,只是小部分,也是长期卖出来,靠流量长期积累的,也就是FBA,风险小。一开始卖精品什么都不懂,不能刷单,不能刷流量,不像国内电商,进货,仓储成本大大增加,卖不动就得砸手里。

最后我问朋友你老板这么牛逼,主要在于软件牛逼,为啥不卖软件呢,然后他说只合作不卖。还说其实单一个软件没啥用,想想也是。


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