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五种最流行的跨境电子商务运营模式中哪一种最适合您?

时间:2020-01-15 15:42:24



对于平台模型来说,最重要的是最大化互联网的性质,减少所有中间链接。这是电子商务的本质


自2015年“互联网”时代到来以来,跨境电子商务已经在资本市场占据了一席之地。跨境电子商务预计将成为对冲出口增长的利器。


近年来,随着国际贸易条件的恶化以及欧洲和日本需求的持续疲软,中国出口贸易的增速逐步放缓。以跨境电子商务为代表的新贸易近年来逐渐加速,有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。


经过几年的发展,跨国电子商务行业涌现出许多成功的企业。如果根据业务模式进行划分,将会出现以下情况:


M2C模式


代表性公司:天猫国际和西码头


概述:这两家公司规模不同,但本质上是基于进入平台的商家。交易由商家和消费者自己完成,支付和信息交流通过平台解决。


优点:型号轻,投资少。虽然没有盈利模式,但由于跨境本身的特殊及时性,现金流周转期非常长,大量现金可以存放在手头。如何赚钱并不重要。平台需要做的实际上是营业额,不管它是否赚钱。


JD.com亏损了10年,但它仍在市场上。它认为电子商务是通过销售商品赚钱的,这是一个门外汉。对于平台模型来说,最重要的是最大化互联网的性质,减少所有中间链接。这是电子商务的本质。


缺点:没有利润点;无法控制商品质量;售后服务差,跨国纠纷毕竟不同于国内纠纷。一旦有问题,退货或换货是非常麻烦的事情。


要成为一个平台,必须做一件事,那就是解决供应链问题。尽管电子商务的本质是解决供应链问题,但平台还需要做更多的工作。当地的电子商务公司非常艰难,因为有这么多快递物流公司来解决供应链问题,但没有一家跨国公司做得很好。


因此,天猫和外国码头将建立自己的仓库和物流。外国码头甚至有自己的转运公司来解决供应链问题。事实上,这个平台是为了解决供应链问题。


建议:在此设定平台模式的阈值。如果现在有人想走站台路线,那就有点晚了。除非您的运营团队像Tmall一样优秀,否则您的供应链解决方案具有多种快递能力。否则,最好不要碰它。

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C2C买方模型


代表性公司:全球采购、国外码头清扫应用、街头蜂蜜等


概述:毫无疑问,外国码头是第一个清扫货物的码头,所有跟随它的人都复制了货物。几个应用程序甚至复制了同一个界面。当然,剽窃从一开始就开始了,然后他们都开始发展自己的方向。例如,街头蜂蜜和海蜂蜜是非标准商品。优势:与商家相比,买家的数量呈几何级数增长。在找到合适的业务之前,买方模式是最合适的平台。


Sku的问题很容易解决。此外,买家将把自己的客户圈引入平台,以帮助平台市场。如果你早点做,就更容易抓住山顶。淘宝是最好的例子。如果你从一个商人开始,你根本做不到。只有通过小丙,你才能逐渐成为一名商人。现金流存款很大。


缺点:管理成本高,售后客户投诉量大;假货太多了;如果后台功能做得不好,很容易失去买家。物流的及时性无法控制;同质竞争太激烈,商品重复太多。纯应用程序界面的有限显示将导致大量冗余信息。它是否能有效地阻止商品信息的显示是一个需要考虑的问题。无利润模式。


B2C模式


代表性公司:京东、顺丰等各种传统产业转型为跨境企业。


概述:越来越多的大亨开始参与跨境电子商务。竞争极其激烈。B2C不是普通小家伙能做的事。资金、团队、货物供应和物流都离不开一个环节。


我强烈建议希望采用这种模式的跨境电子商务企业家清晰思考。如果你从事传统的进口贸易,你应该小心。电子商务的运作不同于传统企业。以上四点在跨境B2C领域是不可或缺的。


如果你是一名电子商务从业者,遗憾的是没有以上四项中的一项,你仍然无法成功。跨境电子商务与国内电子商务的不同之处在于有太多的问题需要解决。你不仅需要做好当地的电子商务运作,还需要解决物流和仓储、采购和采购的问题,以及需要大量健康的现金流,而这些都是普通人无法企及的。


优点:购买价格低廉,所以很容易以低廉的价格吸引消费者,因为跨境淘海的本质是“我想要便宜又好的商品”。便宜是一个非常重要的特征。


商品质量易于控制,售后难度不高,客户投诉率不高。


由于物流的统一,在及时性方面更容易控制,并在尽可能短的时间内到达消费者手中。


由于有足够的财政支持,很容易丰富产品线,因为它可以在类别中水平分布。


缺点:非常昂贵;利润微薄,虽然有商品的价差,但由于人员成本、物流成本和货款以上的资金太高,已经很难取得平衡。起初,基本上是通过烧钱来抢市场。


这个模式太重,门槛太高,所以它可能是未来的跨境电子商务模式,而不是现在适合做的。只有成熟的电子商务才能做到这一点,企业家永远不应该接触B2C。


特殊销售模式


代表公司:魏品辉、考拉海涛


概述:考拉是网易的一个电子商务项目(根据数据,目前市场份额排名前一)。丁老板终于瞄准了进入电子商务领域的机会,观察了他们的电子商务模式,发现整个切入点还是很好的。虽然网易不是传统的电子商务公司,但由于其巨额现金(通过游戏赚钱)、庞大的用户流量和上市公司的背景,成为除天猫、京东和伟品之外的第一梯队绝对没有问题。


伟平俱乐部和树袋熊海涛有点不同。考拉采用自我管理模式,而威品俱乐部则是压货的供应商。


优势:特价销售的性质符合海涛的特点,海涛的货源采购通常不确定,只要符合特价销售的性质,销售就结束了。富人可以得到很低的折扣,并有足够的利润率。特别销售会议本身很容易提高用户的回报率,而且每天都有新产品。新奇是网络营销的核心。


由于跨境淘金时限的特殊性,基本上所有跨境现金都是先收后购。特别销售是最大限度地利用现金流,这是跨境特别销售模式的核心价值之一。


缺点:像B2C一样,无论你有多少钱,都远远不足以面对这个世界。因此,开放平台是特别销售会议和B2C都会做的事情。第一阶段的自我管理只会持续很短一段时间。供应链的改进是让渠道提供商获得后面的服务。门槛低,任何人都可以尝试,竞争激烈;小玩家很容易被巨人压死。物流成本不低;必须有很强的企业背景或海外采购背景,否则不能发挥作用。


特殊销售模式


代表性公司:小红书、什么值得买、莫莫酱等


概述:就个人而言,我更喜欢小而漂亮的企业,尤其是应用初创企业。小美的本质是市场细分。但是我相信每个企业家都有野心,否则为什么要创业,即使没有野心,投资者也有野心,鞭打你大。


购物指南的优势是延续社交口碑效应和粉丝效应,强化品牌,因此很容易从人群中获得忠实粉丝。


优点:团队小,型号轻,投资少;品牌效应、高客户忠诚度和权威性;擅长炒作一些商品,制造爆炸。


缺点:由于模式很轻,非常依赖外部供应商,供应链需要外包,因此很难控制数量和及时性。即使在供应链中找到合适的供应商和外包公司,可复制性也很弱,商业模式的可复制性不强,规模也不容易迅速爆炸。


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