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9块9包邮,到底赚不赚钱?

时间:2019-11-19 11:16:12

你曾经买过9.9元的产品吗?甚至更低,也是国家邮费!


我用9.9元买了很多产品,不仅数量大,而且质量好。


除了关注产品本身是否物有所值,我想问的是做9.9是否能赚钱


因为我已经做了将近一两年的电子商务相关的事情,所以我有机会尝试用9.9元来解决我的困惑。


最近,我还做了几个价值9.9元的项目,比如9.9元的冰糖心5斤的苹果,9.9元的6包纸,8.9元的3桶酸辣粉。


因此,我想利用这种热情与你分享,希望能激励你。(这纯粹是一个案例,仅供理解)


特别说明:本文为9.9元,是指9.9元左右的商品。


1


为什么用户需要9.9元?


只要打开市场上的主流电子商务平台,几乎所有9.9元的渠道都有,尤其是多多、冀涛等平台。甚至把9.9元带到了极致。


我们必须做9.9并且可以做9.9的原因与市场需求密切相关。九美元九美分,很多用户特别需要它。


它值9美元9美分。


商品的价值决定其价格。在我们的日常生活中,有大量的普通商品,价值不超过9.9元。


例如,一个手机套、一卷胶带、一袋方便面、一颗卷心菜和一公斤橘子。


九美元九美分涵盖了很多种类,从日常食品、食物、新鲜食物、衣服、母亲和孩子等等。


B.低价


目前,许多商品都特别便宜,无论是街头摊点还是小城镇的小卖部和小卖部。


你知道,现在山东煎饼要7元,臭豆腐要8元。


因此,8双袜子,9件,9件,3条数据线和5件10支铅笔。


对许多人来说,价格非常高,所以下订单的决定非常低。


C.等值


一方面是便宜的价格,另一个重要的原因是你花了9.9元,得到的价值远远超过9.9元。


那么,为什么路边会有9美元3斤橘子、7.9元人民币和一颗红心柚、9美元2棵卷心菜被抢?


这次,我用邮资做了9块9斤的苹果脯,70毫米左右,至少10块。


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照片:9块9颗超出用户想象的心形糖果


用户拿在手里的感觉超乎想象。当他切水果,发现是冰糖心时,每个人都更加欣赏它。


当我们发射9.9元5公斤时,我们立即被抢了。


因此,9.9元一直是有需求的,并将永远存在。


2


为什么商人能赚9.9元?


没有人会拒绝喜欢便宜的东西,但是用户希望越便宜越好,他们能做到吗?


答案是:是的。


A.廉价纸巾:我们选择的第一个产品是纸巾,因为纸巾是一种只需频繁使用的产品。家庭、外卖店和餐饮店都需要进货。通过我们的研究和了解,我们发现一包60-100规则的双层90毫米* 12毫米或更少的纸巾可以卖到6-8美分。


所以我们可以做6包、8包甚至10包纸巾,价格是9.9元。苹果:我相信每个人都看到了苹果今年销售不佳的消息。


前几年1-3元的买入价现在大约是0.6-1元,如果金额大的话会便宜一些。


今年,我们与山东和陕西的一些果农和商人一起在现场直接生产苹果。5公斤苹果的价格在3.5-4元之间。


如上所述,除了苹果和纸巾之外,还有很多商品,如桔子和橘子,它们的价格都在9.9元以内。


因此,不难找到一个9.9的项目。


B.低运费


当货物被发现时,最终将它们交付给用户是一个问题。


如果是在尚超摆摊或进入当地的食品市场,物流成本非常低,这就是汽车燃料费。


然而,快递成本已经成为向全国用户配送价值9.9元商品的关键因素。


众所周知,如果一个人被称为京东、顺丰、申通等。用快递寄送一份文件,即使只是一份小文件,在同一个城市要花6-8元,在不同省份要花10多元。


这么贵的快递,卖9.9元是怎么赚钱的?


事实上,绝大多数行业都遵循大量优惠待遇的原则,快递也是如此。


让我们以商品天堂义乌为例。


在义乌市场,3000多份重量不到0.3公斤的订单可以达到1.5 ~ 1.7元的全国邮费。


即使最近有政策波动,第一权重也可以在2.5元以内。每增加0.1公斤体重,成本就超过0.1元。


甚至顺丰的价格也可以低至3.5元以内。


义乌的快递费用为什么这么低?


除了交通和车辆等各种基础设施的改善之外,大量也是核心。


数据显示,2019年上半年,全国快递服务总量为277.6亿,其中金华(义乌)为2.36404亿(约24亿),占8.6%,仅次于广州,为2.925617亿,居全国第二。


义乌的快递量可以占到浙江快递量的30%。


因此,还有虹吸效应。许多电子商务公司在义乌设有办事处或仓库,或者他们用整车将货物送到义乌,然后从义乌包装并交付给全国各地的消费者。


C.赚钱


一盒9.9元的苹果每5公斤售价3.5元,外加4元以内的运费,卖9.9元可以赚2.4元。


当然,还有劳动力成本、包装成本和其他成本。


但是无论如何,整体计算,一定不能赔钱。我们这个月做的9.9个苹果最终给种植者留下了1-1.5元的利润。


五斤苹果只挣一美元,但我们一次卖了五万块。果农最好不要拖欠付款。


用户可以吃比市场便宜几倍的苹果,为什么不呢?


照片:淘宝纸巾产品


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那么,除了苹果,我们是不是也在用同样的方式谈论纸巾、铅笔、数据线、方便面、手机支架和其他产品?


3


做9.9的时候我应该注意什么?


了解了9.9元的大致情况后,有些人可能想试试。


别担心,我会再和你谈的。你有什么要注意的吗?


A.确保质量


任何销售服务,产品质量第一,产品不好,其他再好也救不了。因此,我们必须保证我们产品的质量。


不要做像二类、三类甚至五类电子商务这样肮脏的一次性交易,欺骗人。


要知道,9 9做的是靠大量,大量是靠再购买,口碑好,利润少,周转快。


苹果、桔子和面包等产品的损失率相对较高。


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照片:9.9元橙色


例如,我们最近做了爱源橙38号和糖果心苹果,两者都有一定程度的破损。


对于小问题,我们补贴用户1元。如果坏水果的比率很高,就必须重新发行。


那个人将不得不损失7到8美元。


因此,当你赚9.9元时,你必须保证货物的质量。


B.注意选择


不是所有的商品都适合做9.9元,或者即使有些商品的价格低于9.9元,如果你想做高转售,你必须重新考虑。


季节:一年四季都有春、夏、秋、冬服装,所以如果你打算在任何时候赚9.9元,你必须首先考虑目前是否有你需要的季节性商品。


例如,我们夏天卖t恤,秋天卖橘子,冬天卖枣。


选择季节性商品的优势是用户意识强、商品供应充足和价格具有竞争力。


低损失:为了实现物有所值,大多数9.9元商品的净利润相对较低,所赚的是辛苦的工作。


因此,我们也应该从产品,尤其是水果的角度考虑减少损失的方法。虽然用户有很高的接受度,但他们真的支付不起赔偿。


四条路线和一个目的地,包括顺丰邮政的快递,除了江苏、浙江和上海,只要它们在不同的省和地区,实际上哪儿也去不了,而且它们必须在路上扔很多次。


因此,在选择产品时,尽量避免易碎、易腐和保质期短的产品。


例如,我们以前想做的爆炸性紫色大米面包和奶黄色面包不得不废弃,因为保质期只有7天。


高频:选择产品的另一个方面是向用户展示的产品。必须选择高频产品。


商品使用频率高,不仅消费快,用户还有囤积商品的习惯,多一个也不多。


当然,如果你的产品质量是可以接受的,并且消费了一些高频产品,用户的忠诚度并不是特别高。最好的例子之一是纸巾和垃圾袋。


纸巾不仅用于高频需求,而且有抽纸、湿巾、马桶、厨房纸巾、儿童纸巾、成人纸巾等多种多样。


事实上,水果也需要高频率,但坏水果率必须得到控制。


其他食物,如木柴、油、盐、酱油和醋茶,也有机会尝试。例如,我们最近准备了一种米饭。


C.成本会计


九美元九美分可能赚不到这么多钱,但很可能会赔钱。


因此,我们必须合理控制成本,除了货物和运费。在劳动效率、产品包装、损耗等方面。我们必须做出一个好的估计。


例如,包装:根据产品灵活搭配,如袜子、桌布等。事实上,只要快递塑料袋包装。


没有必要使用盒子和其他包装,浪费金钱。这种成本宁愿用在商品上。即使你免费买了5双袜子,也比在包装上使用它们更现实。


对于水果,必须使用两层网袋或隔板。这种多重包装可能要花7到8美分。


然而,如果你少装一个,你可能会多吃3到4个腐烂的水果。


我们从这次水果9-9事件中吸取了教训。


D.冷启动流程(启动公司)


九美元九美分。只要产品是好的,没有人会拒绝它。必须有人买下它。


如果你是一个成熟的平台,赚9元和9元,一开始就应该更容易开菜,选择好,节奏好,控制好,销量和效果肯定不成问题。


然而,如果你是一个处于初始阶段的小团队,你必须在开始时注意冷启动的流程。


因为虽然你是9.9元,但只有让足够多的人知道,你才能推销产品。


因此,流程非常重要,有很多方法可以发挥它,所以让我们简单地提到三个小参考:


1.寻找知识产权,KOL和KOC的流量,例如,找到成百上千的团队领导。


2.建立几个或多个拥有100多人的微信群,并提前储水。


3.设置一些利润点,例如邀请了多少新员工,销售了多少带阶梯奖励的订单。


记住,没有交通,最好的主意就是废话。


E.注意力的频率


无论你是制作单品还是平台,你都必须注意制作9.9元的频率,尤其是一些单品。


因为一旦你做了一个产品很长一段时间,很容易在用户心目中造成一个僵化的印象,你的产品或这种产品只值9.9元,以后更难提价。


这就像去一家十美元的商店。如果你有卖5、60甚至100件的东西,你很难买到。


我们也是如此,包括在购物区购物。


一些单个项目应该适当地说明,并且应该适当地介绍下一次购买的时间。


这将带来裂变和公众赞扬,否则,用户不会感到廉价和稀缺。


F.注意SKU的匹配。


一些9.9元的商品注定无法盈利,这不仅是因为商品本身的高价值,也是因为各种补偿风险。但是为什么企业会继续这样做呢?


首先,商家希望通过9.9元提高搜索商店的展示、排名和销售量。另一方面,通过9.9元进行排水,引导用户购买其他规格的商品。


例如,当我们卖酸辣粉时,3桶只能赚1元,但是6桶可以赚4元,12桶可以赚8元,因为快递的成本几乎是一样的。


这也是为什么很多淘宝,拼了很多商品,会有很多sku规格,你买一个和两个,商家赚的钱完全不同。


根据我们的计算,只有25%的用户购买了3桶,超过50%的用户选择了6桶。因此,如果我们全面计算,我们不会输。


除了利润少但周转快之外,多规格设置是大多数9.9商家赚钱的秘诀。


4


9.9能成为一个平台吗?


既然9.9元可以赚钱,我可以直接建一个9.9元的平台吗?


不建议建一个9.9元的平台。


如果这个问题在七八年前出现,我认为完全有可能尝试一下。不过,目前我不打算做一个9.9元的平台。


因为风险大,利润低,他们都挣大钱。


对于平台而言,人员、技术开发、投资促进和选择的投资成本不低。


此外,大多数电子商务平台现在很难获得客户。平台很难生产9.9元这样的低利润产品。


9件9适合排水


如果从平台和组织的角度来看,我建议将9.9件做成排水产品。


但是有一个非常重要的前提,不要幻想排水产品,还要做所谓的毛利。


九美元九美分是你使用的排水工具,也就是说,最大化价格并吸引用户到平台上。


有些商品甚至可以直接补贴到9.90元以下。


平台的定期交付是一种策略,但更现实的做法是直接给更有可能感受到好处的用户带来好处。


14.9元商品补贴9.9元,9.9元商品补贴5.9元。在这中间,我们应该建立创新与奖励的联系,以控制创新的成本。


对于某些平台来说,成本极低,完全可控,甚至在薅羊毛也是如此。


没有必要太担心这个平台。一定是毛派。我自己做了这件事,并且理解得很好。


这也是为什么像多多、冀涛、蒙推和京西这样的平台在做事情,因为拉动新的排水系统确实有一些效果。


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