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创业不容易,你一定有“先赚钱”的吝啬想法!

时间:2019-11-16 14:47:17



01,


这个月,当我们开董事会时,教授走过来说,当前企业最大的成本是人力资源成本?


他问了三个问题,


你知道你有多少人吗?


每个人都做什么?


你好吗?你的工作量饱和了吗?


02,


回想一下,当我们开始创业时,我们的目标是每天为3个人卖3双鞋,因为这是有利可图的。


曾经,人们发现有萝卜和坑,但是销售量并没有增加。结果,损失惨重,萝卜和坑也不见了。


03,


我还认为王瞳老师分享了他朋友的真实故事。


三个人合伙,遇到了一个好项目,突然赚了几亿。风口过去,性能下降,账户躺了很多钱。


一个朋友请他说话。他建议在有一个好项目之前,公司应该解散,赔偿后每个人都应该得到一大笔钱。如果你遇到一个好项目,拿着钱再做一次。


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我的朋友不听,说人才不容易招聘。他一边尝试一边继续尝试各种项目。经过三四年的反复试验,他失去了所有的钱,不得不解散。


04,


创业时,你需要钱。你挣的仍然是钱。这里会有现金流。


在这里,我想分享秦刚先生关于创业现金流的另一个解释。这很容易理解。


他说,企业账户中的资金就像一个有两条管道的水库:一条是排水管,另一条是进水管。


无论你花多少钱,如工资、购买、租金、水电费等。你可以想象像流水一样流出下水道。你流出的越多,水库里的水就越少。


对于那些接受金钱、商品支付、融资、现金借贷等的人。你可以想象像自来水一样从进水管流出。流入的水越多,水库里的水就越多。


如果水库不干涸,它不可能只有水,却没有水。因为如果只有水,就没有水,有一天,水多的水库会干涸。


在企业成立之初,当你注入数百万的启动资金时,就像往水库里注水一样。


你开始租用办公室、装修、雇人、花费数百万美元,而节约水库用水就少得多了。


然后花一笔钱来开发产品,已经花了几百万美元,水库的蓄水量也减少了很多。


公司账户可能只有100万元,水库蓄水量持续减少,没有水进入取水口,也没有收入。


这时公司老板开始认为他们应该赚钱,然后他们会想办法把新产品投放市场。


然而,投放市场也需要各种营销费用。老板无情地把钱扔了出去,但发现这些产品根本卖不出去,最多卖几个,赚了几千美元。这时,许多老板会做最愚蠢的事情。


最愚蠢的事情是什么?


他们会认为产品卖得不好,因为他们卖得不好,然后他们会投资开发新产品。


也就是说,他们将为水库修建另一条甚至几条排水管,以排放更多的水。


这只会使水库中的水流更快,加速水库的干涸。


这不是最愚蠢的事情,什么是最愚蠢的事情。


当然,筹集资金也是可能的,但这非常困难,因为投资者总是锦上添花,不会及时给予帮助。


你也可以找到银行贷款,但这对中小企业来说更难。


大多数老板会表现得更像赌博。他们会从口袋里拿出更多的钱,甚至抵押他们的房子,把钱转到公司账户,增加水库的蓄水量。


不断地从自己的口袋里支付到公司的账户上,而不是从客户的口袋里支付,是许多企业主最终会破产的根本原因。


这就像把血液从你的身体里切进储血器,防止储血器干涸。


一个人可以割多少血来防止一个正在运行的水库干涸?


05年,


大多数时候,当我开始创业的时候,我自己做很多私人工作。


然而,随着发展,各种职位逐渐分配给人。人都被分配好了,架子也摆好了。不幸的是,该企业没有达到预期的目标。


这时,你可能还会发现,商业数字已经开始,但最终他们没有赚到任何钱,甚至没有开始时赚得那么多。


如果你仔细检查,你可能会发现所有赚来的钱都已经付了。


此时,我们可能需要重新思考并及时停止损失。


正如水库里有许多排水管一样,水也不多。里面的水会越来越少。


创业不容易。我们需要一直有“先赚钱”的想法。也许有人会说我想做大事,需要安排,但我还是很吝啬。我称之为吝啬的想法。


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