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那些 7 天涨粉 1w+ 的大神是如何操作的

时间:2019-11-14 14:50:53



微信裂变中的每个人都在说,每个人都在使用操作方法和工具,看到自己刷屏幕的裂变活动是不好的。


世界上最困难的事情不是没有办法解决问题。它给了我们一个方法,但没用。


例如,最近我一直在学习和练习“如何在微信上拳头和成长”。我在网上搜索了很多方法和工具,但是我就是找不到结果。


这种“大脑相遇,手不允许”的事情实际上是一个普遍的问题,这就是所谓的“听了很多道理后,生活还是很难过的”。


然而,我认为,事实上,它仍然是“大脑不能”和不能扔掉的罐子。


所谓的“大脑意志”,不仅明白操作顺序,而且清楚地知道:


1、各部分的逻辑关系;


2.重要性排名(什么是最重要的)。


本文中,我将用自己在“微信裂变”中的实践和思考来尝试解释。


1


把事情做完


以我自己为例。我给了母婴号裂变粉,去市场寻找一些吸引父母的东西,比如:电子图画书、催眠曲、幼儿教育机构的学习材料、亲子游戏等。作为奖品,裂变钩子首先被固定。


然后购买第三方裂变工具,设定规则,修复海报并开始裂变。


然而,这种活动的结果超出了引人注目的表面,更不用说裂变了。甚至参与者也很少。


当时,它倒塌了。你知道,只有一张海报,我参考了很多方法来找出它为什么根本不起作用。


后来,我想知道——没有捕获到关键节点。


比如买卖股票,操作方法清晰直观,大量专家提供交易方法,但即使我们对这个过程超级熟悉,我们也可能无法赚钱,因为最重要的是“选择有增长的股票”。


只有正确选择股票,以下操作、市场信息和方法才有价值。


另一个例子是学习开车。有专门的机构(驾驶学校)教我们方法论。一步一步来看,这是非常清楚的,但仍然有各种各样的问题需要我们自己去解决。


因为最重要的不是技能,而是“慢”。慢速给你时间和空间作出反应,否则你将没有机会使用更多的技能。


写作也是如此。写作方法有很多,但最重要的是文章的第一句话。


第一句话没有抓住读者的吸引力。不管内容结构有多微妙,不管语言有多有趣,它都是无用的,因为读者在读完标题后会直接跑开。


因此,仅仅知道每个环节的方法是不够的。理解整个系统中元素的逻辑顺序及其重要性顺序也是必要的。这也是丹尼尔经常说的——应该做的。


“裂变”中的元素是什么,它们的逻辑顺序是什么?

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2


产品、流量、转化率


如果我们分解“裂变”周围的元素,焦点将会放在海报和等级设置上,这也是大多数关于“裂变”的文章的一部分。


然而,如果我们深入挖掘,我们会发现“裂变”实际上只是“流动”的一种手段,它还有更重要的前期任务要做好。


梁宁先生认为,互联网的基本商业模式是——。事实上,有三个关键词:产品、流量和转化率。


也就是说,给一个产品,找到一块流量,通过流量转换中的销售,最终赚钱。


这就像我们有了一颗好种子(产品),我们必须找到一块田来种植它,然后收获食物(赚钱),也就是说,找到通过产品的流动。


或者我们已经有了一块土地(流动),我们需要考虑什么可以养活自己,也就是说,通过流动找到产品。


但是我们必须做的是“通过裂变流动”。坦率地说,这是“产品流通”的逻辑。裂变只是获得流动的手段之一。


因此,从获得流的角度来看,裂变的逻辑链应该是先有产品,然后再通过产品分割更多的流,最后转化为利润:


这是“裂变”的逻辑链。


现在我们有了一个“更大的模型”,可以跳出海报和裂变规则。


自然,不难发现“产品”作为“裂变逻辑链”的第一步一定非常重要,甚至是最重要的。


3


好的产品是最重要的。


读完李焦寿的文章后,我被一句话深深打动:——我们只能帮助用户完成他们想做的事情。


裂变也是一样的。如果用户自己不想要你的产品,那么你的海报和裂变过程设计得很糟糕,没有人会参与。


用户对产品的渴望是扣动整个“裂变”活动的扳机。


这就像在扮演国王的荣耀。驱使玩家花钱或分享的不是海报有多漂亮,过程有多顺利,而是他们真正想要的是某种皮肤和某种荣誉(产品)。


另一个例子是去年非常受欢迎的《新世相营销课》。原始产品稀缺,每个人都想要。


现在辛世祥也给了你一个好处:只要我们分享活动,有些人通过分享链接购买课程,那么我们不仅有《新世相营销课》,还可以分发和赚钱。


新时祥允许用户以更低的门槛和更大的刺激获得他们想要的东西,但还没有售完。


作为“裂变”设计师,我们需要做的是生产好的产品,让用户“自然地”帮助我们在获得好产品的过程中传播它们。


甚至可以说,“裂变”是一个“双赢的交易”。我们使用好产品、低采购门槛和分销来赚钱,以满足用户。用户从中受益,并帮助我们分享差价。


但裂变活动没有效果,可能是因为海报难看,过程腐烂,但更有可能是产品不好,用户不想要,所以我们不能驱使他们做“交易”。好的,了解“裂变逻辑链”并找到最重要的节点“产品”,剩下的就是改进过去的行动。

4


改进措施


现在,以“产品是最重要的”为标准,让我们回到文章的开头。我的母子裂变活动,不难找到——个活动奖品(裂变产品),不是从用户想要的东西,而是从我能找到的好的免费产品。


电子图画书、诱导睡眠的音乐、幼儿教育机构的学习材料、亲子游戏和其他产品满足了母亲的需求,但它们肯定不够好,没有“看到和想要”的冲动。


因此,找到能给母亲留下深刻印象的东西是非常重要的。


因此,我做了一份问卷,寻找一些核心母亲做研究,并问她们收集了什么令人印象深刻的羊毛。


然后,在淘宝上选择一些销量高的真实产品(因为价值更容易被感知),在母亲群体中做AB测试,寻找母亲眼中的价值硬通货(不一定是真的,但很重要)。


最后,两种产品将被确定为奖励,而其他产品将保持不变,裂变活动将恢复。


果然,上拉效果已经大大提高了33,354。每个老用户可以给我们带来近4个新用户。


然而,奇怪的是,既然“产品”如此重要,为什么在大多数裂变方法和文章中没有提到“产品”?


5


摘要


丹尼尔没有提到“产品”的原因很简单,因为他们已经有了。


大多数有裂变需求的受试者已经是好产品,并想出售它们。


因此,丹尼尔的文章都是从“给某个产品更多的流量并寻求实现它”的角度来写的。好产品已经是他们的默认前提。


然而,对于“为了增加粉末而分裂”的自介质,由于没有产品,它变得为了流动而流动,为了风扇而增加风扇。


这样,即使价格通过毛派上涨,它也只是间接地向一些淘宝商店销售商品。


钱进了人们的口袋。我们只把粉丝号码保存在微信的公开号码后面。当然,这是另一个故事。


另一方面,如果我们不知道整个“裂变”系统各要素的逻辑关系和重要性顺序,我们很容易迷失在各种文章和方法中,因为我们没有其他人的默认前提,我们根本找不到核心问题。


因此,梳理逻辑链非常重要。


幸运的是,“练习”本身就是一个帮助我们判断“什么是最重要的”的过程。


但是如果你不这样做,你将永远无法改正它。


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