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没做好微商,99%的原因是你没做到这7点

时间:2019-11-04 17:20:51

为什么有些微型企业比您成功十倍,数百倍甚至数千倍?他们真的比你聪明吗? (人的智商差别不大)


如果不是,为什么别人的结果比你好很多倍?

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许多人在微型企业中不成功的原因很简单:您忽略了一个基本问题——您不能让另一方对您的工作感兴趣并相信您!


对于这些合作伙伴,我的建议不是您将努力从100%增加到120%,而是必须直接进入正确的渠道。


开展微型企业的条件是什么?您必须是一个聪明的微型商人!傅浩总结了7家微企业的必备技能!


01


寻找准确的来源


找到对微商业感兴趣的人,而不是每个人,您可以找到10个对微商业感兴趣的人,并得到100个对微交易一无所知的人。您不是杂货店。寻找对微企业不感兴趣的人对您没有意义,甚至浪费精力和时间。让他成为您的经纪人的可能性很小。客户根本不是。


02


以自己的个性建立朋友圈


只是发送图片就好了吗?不要!引导客户“停在人群中”是最重要的!


有品位的名片是新朋友认识和自我介绍的最快,最有效的方法。


您的朋友圈是您的名片,您的个人品牌,应该是每个微型商人都应花费的精力来获得它。它不仅是您订购的金钥匙,而且是质量的保证。


只有一个好的个人品牌,才能走上微商的道路。


03


让客户对您的工作感兴趣


相信你


她怎么能让我从你那里知道,怀疑到完整?


这不是一件很困难的事情。您不需要有很好的口才。您不需要汽车,也不需要财富。您只需要显示您的个人实力和魅力。真诚地讲事实。


让人们知道您是一个有梦想,目标,追求和积极向上的人。让她看到你的价值。您可以带给她的是她的需求,那么她自然会成为您。吸引。


04


学习拍照,P拍照


做微商,必要的技能是拍照和P拍照。 P图片的目的是看起来不错。人们长相好,顾客有聊天的欲望,产品很美,顾客想看看,并有很好的时间来吸引顾客。


不拍照和P图片的人想成为出色的微型企业?认为美丽!


05


学习聊天技巧


必须说,做生意实在令人mouth目结舌。


一张嘴,可以说客户的心是美丽,快乐的,这是微商无敌的!


与朋友保持联系,以便他们在出售商品时不会显得笨拙,并且会遭到朋友的拒绝。和不认识的朋友,您必须学习“服从,阅读和思考”。毕竟,有两个陌生人聊天,所以关于商品,您必须在适当的位置介绍它们,还要在聊天中注意,如果她真的喜欢这个,真的想买这个,甚至为她推荐衣服。这样您就可以做很长时间了。


06


持续有效的粉末吸收


没有成千上万的朋友和微信群,你怎么敢说你是一家微型企业!


拥有大量的微商朋友是非常重要的!开始时,为了添加朋友,很多人直接将朋友添加到红包,扫描代码以及在朋友之间签名小礼物等。如果希望粉丝们拥有良好的素质,则必须做锁粉工作。微商的最终销售取决于您。多少粉丝,您的粉丝质量如何?


07


及时回复客户问题


微商有没有固定的工作时间?是的,因为我一直在工作!


您必须不断派人去看它。您必须不断更新他人,以引起注意。您必须耐心地一对一地介绍和解释,其他人也会理解。如果您必须有效,其他人会相信。


没有一些技能,我真的做不到微型企业,甚至做不到微型企业。但是,如果您对柚子做7分,那不是很成功,有7分!


简而言之,每个行业都有其存在的原因。世界并不拥挤,没有多少人坚持到底。每个成功的人都必须有自己的贡献。一切都不尽相同。


微商怎么办?这是许多微型企业关注的问题。一些经纪人会告诉小白,朋友圈不能只是做广告并拥有自己的生活。后来,每个人在发送产品后都会发送一些生活琐事,因此“朋友圈”已成为发送头发和不照顾头发的任务。那么,微商小白应该怎么做?


自2013年以来,微商已成为第三大零售业态,行业已初具规模。越来越多有梦想和追求的小伙伴正在关注微型企业。他们还知道,一些微型企业非常有利可图,并且一些微型企业几乎在短时间内抓住了寻找合适产品和方法的机会。它变得越来越有钱,但是更多的小朋友已经很兴奋,但是他们仍然不知道如何行动,如何进入这个已经在激烈竞争中发展的行业。今天,傅浩老师将为您总结如何开启您的微商之路。


重点是九个字:选择,产品选择和家庭选择。


1.选择类别:要点,受欢迎的产品与需求。最好使用日常消费品,需求量大,回购率高,刚性需求是每个人都离不开的,例如内衣,卫生巾等。由于没人不穿内衣,所以人群很大,女性在月经期间没有必要使用卫生巾,僵硬的需求,明白吗?


2,客户单位价格:有数据显示,微商行业的客户价格在50到300范围内是主流价格,最大金额在150左右,原因很简单,太便宜了,没有利润,太价格昂贵,不好卖。3,体验很棒:体验不好的产品,不做,伤害网络。您必须先体验它,然后再做。不要冒险。这没什么好说的。如果您不了解,请不要这样做。


4,具有优势:最好有专业的壁垒,有独特的卖点和效果,否则,只能以原材料的价格出售,这种产品绝不能长期使用。


5,选择房屋:房屋是企业为您提供的房屋,房屋不可靠,性格不好,忽悠忽悠,告诉您您必须花一万天才能躺在这里赚钱,您最好不要选择,除了坑是坑。


实际上,对于微信营销而言,软文本胜于广告。今天,小编为您介绍了有关文案的知识。


文案营销是指消费者通过特定的概念吸引力和明智的事实进入公司设定的“思维圈”,并通过有针对性的心理攻击迅速实现产品销售的文本模式和口头交流的方式。


软文本是一种文本模型,基于对特定产品的概念吸引力和问题分析以及针对消费者的心理指导。从本质上讲,这是实现广告形式(通常是文本形式)的企业软渗透的业务模型的实现。表达和舆论交流使消费者能够识别某些概念,观点和分析思想,从而达到企业品牌推广和产品销售的目的。


我并不反对在朋友圈中推荐产品。由于朋友的推荐,我本人甚至会尝试使用某种产品。但是,我实在无法忍受一整天坚持不懈地暴露朋友圈的人,反复推广自己的商店,产品,在这种情况下,您只能取消关注。


有人说这是消费者霸权的时代。这意味着什么?也就是说,您不能再像以前那样强迫所有人观看您的广告了。一旦消费者感到不舒服,他们就可以立即取消注意力并拉黑。您的声音更大且更频繁,无法将其传递到他的耳朵中。在朋友圈里,广告不断地重复着,几乎没有被涂黑。


当然,并不是说完全不应该刊登广告。实际上,观众本身并不拒绝广告。他们只是拒绝没有内容,无聊和重复的广告。如果您的产品具有足够的样式,足够的乐趣和实用性,那么您每天都在努力工作。微博上有一个``麦桃妈妈''。每天都有各种各样的购买广告,但是由于这些产品非常有趣,所以广告也很有创意,因此有很多人关注。


与“发自内心”,“风趣”,“金句”的“品牌复制”价值相比,产品复制更加注重促进销售。一般来说,产品文案是否可以“销售商品”?客户看到了您的副本,是否急于单击“购买”按钮?


撰写产品文案的最大困难是,它不能像品牌文案一样空灵,也不是无聊,笨拙的“说明”。如果要编写具有“交付”功能的副本,则需要正确处理四个关键点:产品定位,产品功能,使用情况和产品价格。针对这四点,我们可以使用不同的策略和技术来正确地“翻译”产品信息,使广告文案成为触发客户购买欲望的“诱饵”。


1.产品定位:使用“参考公式”摆脱“知识诅咒”


主要产品副本中的一个常见错误是下意识地认为客户对产品的感知与客户对产品的感知处于同一水平,但是实际上我们已经积累了很多有关该产品的信息,并且客户对产品完全陌生。产品。的。


在知识的诅咒下,产品文案要么模棱两可,要么难以理解,并且很难解决一个基本问题:该产品究竟是什么。因此,在描述产品定位时,我们应该避免使用抽象和专业的词汇,找到产品的“目标”,并用我们已经知道和熟悉的项目描述一个陌生的产品。


如果您开发智能相框,则其主要功能是能够及时启动世界上所有最受欢迎的展览。您将如何为它写标语? ArtTouch智能相框使用“客厅”和“博物馆”这两个熟悉的概念将产品定位为“客厅博物馆”,以使客户意识到该产品使他们无需离开即可观看世界各地的热门展览家。就像将博物馆搬进自己家的客厅一样。


2,产品特点:降低认识成本,避免“抽象”雷区


产品复制所需要的不是金句,而是“技能句”,即信息以最少的单词清晰地传递。懒惰是客户的天性。无论他们是否对您的产品感兴趣,始终将了解信息的成本降至最低是正确的。通常,副本的措词越具体和简单,信息传递的效果就越好。


网易严格选择了“一纸三层”这样的比喻性拷贝来描述纸的柔韧性,使用“五张纸吸收半杯(100ml)水”来体现“强吸水,多纸”的优势节省”,无需复杂而专业的词汇,即可清楚地描述产品的特性。


魏尚希望撰写一份具有“携带货物”能力的副本,以及需要妥善处理的四个关键点-


当然,如果产品想要吸引年轻一代消费者的注意力,或者积极地在微信上推广,它也可以使用夸张甚至“神奇”的表达来描述产品的优势。


最近,日本的日清·拉面(Nissin Ramen)在Twitter上发布了一系列以吐槽为主题的海报。通过将一张不令人满意的宣传海报修改为难以忍受和直接的海报,可以反映产品的许多特征。


3,使用场景:场景有正反两点,“细节”是灵魂


该产品的使用可分为两类,一类是“如果您有此产品,您会感到舒适吗”,另一类是“如果您没有此产品,您会感到多么糟糕”。在广告文案中要完成的工作是绘制这两种情况之一,以便客户可以具有“替代”的感觉并触发购买行为。“场景”的重要性已为许多人所熟知,但是如何编写一种具有“替代”感的场景是一个问题。《百年孤独》Marquez的作者写了一个窍门:当您说一群大象在空中飞翔时,人们不会相信您,但是您说有425头大象在空中飞翔,人们可能会相信。


铸铁持续加热


美拉德反应奇妙


为牛排生产了100多种肉


粗大的海盐区分了等级感


当锅出来时,机油已经排干了


这是星期五,请自己吃饭。


美拉德反应,一百多种肉类,粗糙的海盐,星期五……这些细节在牛排的保护下营造出美丽的晚餐景象,这绝不是空无一人的“牛排多汁”。


几乎每个人都经历过“忘记钥匙”可以说是“小而烦人”。在其防盗门锁的产品海报中,360智能房屋允许客户通过描绘``忘记钥匙''带来的尴尬场景进行替代。感觉到,我意识到我可以用指纹打开门了。


海报由一群人详细设置(年轻的插画家,CEO,退休人士等),以便不同年龄和职业的顾客都能感受到共鸣,突出显示360安全门锁``钥匙就是你自己的''相比传统门锁的优势。

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在负面场景中,广告撰稿人尼尔·法文(Neil French)为加拿大航空(Air Canada)写了很长的一本:


这是航空职位


不管别人怎么说


坐了整整十二个小时之后


你会开始讨厌它


不管他们有多少自由精神涌入您的喉咙


无论您对预先准备的美味食物有多大的想象力


像钉子一样


钉在那个座位上


没有比飞行更长时间和不舒服的了


但是在加拿大航空上,我们有办法使这种情况无法忍受。


在我们的巨大飞行中


头等舱和商务舱


我们为每位乘客安排的机组人员比其他任何航班都要多。


4,产品价格:窃取消费者的“心理账户”,轻松打开钱包


如果该产品没有价格优势或比同类产品贵,该怎么办?如何说服消费者钱是物有所值?这也是许多产品文案写作所面临的问题。


这时,文案写作需要窃取客户的“心理帐户”。 “ MentalAccounting”是理查德·谢勒(Richard H. Scheller)提出的理论,理查德·谢勒(Richard H. Scheller)是2017年诺贝尔经济学奖的获得者。这意味着消费者将把来自不同来源和目的的钱投入他们自己的感知中。在虚拟帐户中。


例如,人们会将来之不易的工资和意外所得的意外之财存入不同的账户。很少有人会带着辛苦赚来的10万元去赌场,但是如果他们是100,000赢家,去赌场的机会就会更高。


因此,如果客户觉得159元的套餐不便宜,那么“ 5杯星巴克咖啡”的价格就会改变,客户会从喝咖啡的心理账户中扣除159元购买套餐,从心理上讲,这比较便宜。伟大的撰稿人奥美在上个世纪就使用了这种技术。他曾经为英国的Austin轿车写过这样的标题:


我驾驶一辆奥斯汀轿车省了钱。


送儿子去格罗顿学校读书


这个头衔本质上是窃取客户的“心理帐户”。通过将购买汽车的钱与用于孩子教育的钱相关联,可以使客户获得触发购买的“挣扎”心态。


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